Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Угроза появления новых игроков на рынке
Прежде всего, это угроза снижения прибыли Вашего будущего бизнеса. При этом прибыль может падать не только из-за (1) уменьшения доли рынка, но ещё и за счёт (2) «проседания» средней рыночной цены из-за появления нового игрока. В этой группе факторов рассматриваем барьеры входа на рынок по издержкам, предпочтениям потребителей, влиянию третьих сил и наличию технологий (методик, компетенций). Ключевые явления данной силы: · Экономия на масштабе. Сможет ли более большая организация начать производить подобный товар (услугу) с меньшими затратами на единицу? Сможете ли Вы конкурировать по затратам на единицу продукции (услуги), при появлении конкурента? · Дифференциация. Есть ли у Вашей продукции существенные особенности, которые не смогут перенять конкуренты? Могут ли у новых конкурентов возникнуть особенности товара (услуги), которые Вы не сможете перенять? · Дополнительные издержки. Какие на Вашем рынке существуют дополнительные издержки? Смогут ли новые конкуренты сэкономить на них или это будет для них барьером? (Виды дополнительных издержек: затраты на обучение персонала, организация после продажной поддержки, разработка дизайна, приобретение особого оборудования.) · Дистрибьюция. Сюда входят все расходы и барьеры, связанные с продажей, продвижением и размещением своих товаров (услуг), с которыми столкнутся вновь появившиеся конкуренты. · Патенты, лицензии. Технологии, методы, компетенции, знания и права на их использование. · Сторонние субсидии, содействие фондов. Наличие или отсутствие поддержки со стороны государства или иных фондов, лиц.
Угроза со стороны продуктов-заменителей Рассматриваем продукты из других отраслей (рынков), которые способны конкурировать с нашей отраслью, т.е. находим такие товары/услуги, которые могу стать альтернативой Вашему. Примеры продуктов-заменителей: Свинина – Говядина – Курятина Апельсин – Мандарин – Грейпфрут Бензин – Дизельное топливо – Газ Молоко – Сухое молоко – Сливки Майонез – Сметана – Соус
Ключевые явления данной силы: · Насколько легко потребителю будет переключиться на товар(услугу)-заменитель? · Что теряет клиент при переходе на товар(услугу)-заменитель? · Готов ли клиент перейти на товар(услугу)-заменитель?
Власть покупателей на рынке Рассматриваем покупателей как конкурентов, т.к. в сделках они желают снизить цену, получить более качественную услугу. Примеры влияния покупателей: -Крупные торговые сети добиваются от фермеров существенного снижения цены закупки. -Несколько VIP-клиентов, формирующих большую часть выручки, могут требовать удешевления услуги, угрожая уходом. -Переход клиентов на продукцию конкурентов сопряжён с необходимостью переоборудования. Ключевые явления данной силы: · Какое минимально достаточное качество товара (услуги) необходимо покупателю? Существуют ли стандарты данной продукции? · Какие затраты на «переключение» с одного продукта на другой несёт потребитель? · Может ли один или организованная группа покупателей повлиять на цену товара (услуги)?
Власть поставщиков на рынке Изучаем способность Вашего поставщика влиять на Вас. Пример влияния поставщиков: -Лесозаготовку в районе осуществляют несколько крупных и мелких компаний, что снижает влияние поставщиков. -Рынок оборудования для фитнес-зала чрезвычайно широк, однако есть незначительное влияние брендов. -Специалистов по с/х в области достаточно мало, что позволяет им добиваться более высокой оплаты труда. Ключевые явления данной силы: · Может ли поставщик или организованная группа поставщиков формировать уровень цен на рынке? (например, монополист на рынке поставщиков) · Обладает ли поставщик известным брендом? · Каким ассортиментом товаров (спектром услуг) обладает поставщик? · Планирует ли поставщик в будущем изменять уровень цен на свою продукцию?
Интенсивность конкуренции на рынке Результирующая сила. На основе всех предыдущих сил рассматриваются два направления влияния: 1 - что способствует усилению конкуренции, 2 - что способствует снижению конкуренции. На обострение конкуренции влияют явления: · Низкие темпы роста отрасли (ниши), в которой вы работаете. · Высокий уровень постоянных издержек, т.е. тех, которые не меняются в зависимости от объёма производства. · Рост производственных мощностей у Вас и у Ваших конкурентов. · Высокие входные барьеры. · Наличие серьёзных стратегических задач хотя бы у одного из игроков. На ослабление конкуренции влияют явления: · Ваша компания ориентирована на прибыль, а не на долю рынка, которую можно отнять у конкурента. · Издержки перехода клиентов от одной компании к другой слишком велики.
После анализа макросреды и «5 сил Портера» следует рассмотреть «SWOT анализ». Таблицу следует заполнять явлениями, факторами и фактами влияния, которые были выявлены в ходе предыдущего макро анализа и анализа «5 сил Портера». Дополнительно можно рассмотреть следующие факторы и явления: · Месторасположение и география. · Характеристики товара/услуги: качество, функциональность, цена, упаковка, обслуживание, ассортимент и т.д. · Команда и персонал: опыт, квалификация, компетенции. · Технологические факторы. · Перспективы сбыта и уровень конкуренции. · Взаимоотношение с партнёрами и властью. · Источники финансовых средств. · Объём и структура затрат. · Возможные риски.
Анализ стратегической ситуации:
На основании сопоставления сильный сторон и внешних возможностей делаем вывод о стратегии (направлении) вхождения в рынок. На основании сопоставления слабых сторон и внешних угроз – делаем вывод об опасностях, ожидающих нас при выходе на рынок, и о путях уменьшения влияния данных угроз. Пять важнейших вопросов для организации: · В чем заключается наш бизнес? · Кто является нашим потребителем? · Что представляет ценность для наших потребителей? · Каковы наши результаты? · Каковы наши планы? Пример основных стратегий вхождения на рынок: · Лидерство в продукции. Поставлять лучший продукт в наиболее удобное время. Конкурировать не по цене, а по характеристикам товара/услуги. Эта стратегия избавляет от большинства проблемных клиентов, позволяя ориентироваться на «своих» клиентов. · Операционное превосходство. Добиваться превосходства в операционной эффективности, поставлять на рынок товары/услуги достаточного качества по низшим ценам при минимуме неудобств для покупателя. Ценовая конкуренция, т.е. подход «без излишеств». · Тесная связь с потребителем. Наилучшее решение для каждого покупателя, всесторонняя поддержка покупателя для получения покупателем оптимальных результатов и/или извлечение максимальной ценности из товара/услуги. Готовность сделать «дополнительный» шаг навстречу своим избранным покупателям. Описание целевой группы потребителей
В данном подразделе мы характеризуем нашего потребителя по разным критериям, приведённым в таблице.
В случае отсутствия необходимого критерия в таблице Вы можете описать потребителя в произвольной форме после неё. Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2017-03-08; Просмотров: 579; Нарушение авторского права страницы