Тема 5. Розничный товарооборот

Розничная торговля является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования. Функции розничной торговли: 1. закупка товаров, их транспортировка и хранение 2. подсортировка товаров 3. подработка 4. придание закупленной продукции товарного вида 5. продажа товаров 6. послепродажное обслуживание потребителей. Следует также отметить, что продажу товаров могут осуществлять как юридические лица, основной деятельностью которых является торговля, так и другие юридические лица, торговая деятельность для которых - не основная (магазины при промышленных предприятиях). Розничный товарооборот является одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности торговой организации. Розничный товарооборот (РТО) - количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы. Согласно определению Министерства статистики и анализа Республики Беларусь РТО действующих организаций розничной торговли и общественного питания независимо от форм собственности и вида хозяйственной деятельности - продажа потребительских товаров населению. Виды РТО:

1.По формам торговли (РТО государственной торговли; РТО негосударственной торговли)

2.По территориальному признаку (РТО города; РТО сельской местности)

3.По экономическому содержанию (реализация товаров населению; продажа предприятиям, организациям, учреждениям; выручка за услуги)

4.По видам оборота (РТО розничной торговли; РТО общественного питания)

5.По структуре оборота (РТО продовольственных товаров; РТО непродовольственных товаров)

6. По формам расчета (за безналичный расчёт; за наличный расчёт; в кредит; в рассрочку)

РТО измеряется стоимостными и натуральными показателями, показателями роста и объема продаж на душу населения. Физический объем РТО, т.е. в сопоставимых ценах определяется путем деления РТО на индекс цен.

Ассортиментный состав проданных товаров по товарным группам или отдельным товарным наименованиям характеризует структуру товарооборота.

Структура РТО является качественной характеристикой РТО и измеряется следующими показателями: долей или удельным весом каждого вида в общем объеме; соотношением между продовольственными и непродовольственными товарами. Роль и значение РТО как экономического показателя состоит в следующем: товарооборот является объемным показателем, характеризующим масштабы деятельности торговой организации; по удельному весу товарооборота торговой организации в товарообороте региона, отрасли судят о доле организации на рынке; товарооборот в расчете на душу населения характеризует один из аспектов жизненного уровня населения, нем отражается состояние экономики в целом, эффективность производства, закупок и т.д.; товарооборот является основой для определения потребностей материальных, трудовых и финансовых ресурсов; по отношению к товарообороту учитываются, анализируются и планируются показатели, оценивающие эффективность хозяйственной деятельности организации (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек обращения, уровень валового дохода)

Так как прогнозирование и планирование начинается до момента окончания текущего года, то прежде чем приступить к процессу прогнозирования и планирования, необходимо определить ожидаемый товарооборот за текущий год.

Под ожидаемым товарооборотом следует понимать наиболее вероятную, реально выполнимую величину РТО. Для определения ожидаемого товарооборота используются следующие методы:

1. Метод прямого счета:

РТО_{ОЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД} = РТО_{ФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ} + РТО_{ПЛАН IV КВАРТАЛА}

2.Расчет по сложившемуся уровню выполнения плана в текущем году:

1) определяется степень выполнения плана I, II, III кварталах:

% выполнения плана = РТО_ФАКТ : РТО_ПЛАН *100

2) определяется средний % выполнения плана по средней арифметической

3) определяется ожидаемый РТО за IV квартал:

РТО _{ОЖИД IV КВАРТАЛА} = РТО_{ПЛАН IVКВ} * средний % выполнения плана: 100

4) РТО_{ОЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД} = РТО_{ФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ} + РТО _{ОЖИД IV КВАРТАЛА}

3. Расчет по квартальным темпам развития РТО:

1) определяются темпы роста РТО в I, II, III квартале текущего года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года:

Темп роста РТО = РТО _{ТЕКУЩЕГО ГОДА} : РТО _{ПРОШЛОГО ГОДА} *100

2) определяется средний темп роста РТО по средней арифметической

3) определяется ожидаемый РТО за IV квартал текущего года:

РТО _{ОЖИД. IV КВ.} = РТО _{IV КВ. ПРОШЛ. ГОДА} * средний темп роста РТО: 100

4) РТО_{ОЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД} = РТО_{ФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ} + РТО _{ОЖИД IV КВАРТАЛА}

4. Расчет по удельному весу IV квартала за 2- 3 предшествующих года:

1) Удельный вес _{IV КВАРТАЛА} = РТО _{IV КВАРТАЛА}: РТО _{ЗА ГОД} * 100

2) Определяется средний удельный вес IV квартала по формуле средней

арифметической (( уд.вес 1 + уд.вес 2): 2)

3) определяется РТО ожидаемый за текущий год:

РТО_{ОЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД} = РТО _{ФАКТ ЗА 9 МЕС} * 100: (100 - средний уд.вес _IVКВ )

5. Балансовый метод:

РТО ожидаемый определяется по формуле товарного баланса:

Зн + П = Р + Пв + Зк, где

Зн, Зк - запасы товаров на начало и конец периода

П - поступление товаров

Р- реализация товаров ( РТО)

Пв- прочее выбытие ( естественная убыль, потери и др.)

Р = Зн – Зк + П – Пв

Одним из основных разделов плана хозяйственной деятельности торговой организации является план РТО, который включает в себя следующие разделы:

1.план РТО по общему объему и структуре

2.план товарных запасов и товарооборачиваемости

3.план товарного обеспечения

Все эти разделы находятся в балансовой увязке, что находит отражение в формуле товарного баланса (Зн + П = Р + Пв + Зк)

Каждая торговая организация исходя из цели развития, заключенных договоров на поставку, спроса и прогнозируемой величины прибыли определяется план РТО. В процессе планирования должны учитываться факторы, влияющие на РТО.

Основными предпосылками для составления плана РТО являются: расчёты объёма товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в товарооборот в прогнозируемом периоде из всех источников поступления; материалы изучения спроса и конъюнктуры рынка, а также динамика цен; экономический анализ товарооборота за текущий и предшествующие годы с расчётом и оценкой влияния факторов на РТО; изменения в составе материально-технической базы торговой организации; прогноз прибыли и рентабельности на предстоящий год.

При прогнозировании РТО могут быть использованы многовариантные расчёты с применением различных методов прогнозирования, а затем выбирается оптимальный вариант плана или в качестве основного выбирается один из методов прогнозирования. Процесс планирования – определение ключевых факторов экономической ситуации, подбор исходной информации, анализ развития РТО в прошлом периоде. В практической деятельности сочетаются 2 вида прогнозов: 1.долгосрочные и среднесрочные – касаются стратегических решений (выход на рынок, инвестирование и т.д.)

2.краткосрочные прогнозы – касаются тактики предприятия (разрабатывается план РТО, закупка товаров)

Прогнозирование (планирование) РТО может осуществляться 2 путями:

1.от общего к частному, т.е. от объёма к структуре.

2.от частного к общему, т.е. от структуры к объёму.

Методы планирования общего объема РТО:

1.Метод технико-экономических расчётов (нормативный). Основан на применении норматива РТО на 1 м² торговой площади. Планируемый размер объёма РТО определяется путём умножения норматива на торговую площадь. При отсутствии данного показателя следует учитывать особенности торговых объектов и корректировать нормативы на следующие коэффициенты: средняя стоимость покупки, интенсивность покупательских потоков, завершенности покупок.

2.Экономико-статистические методы:

а) метод скользящей средней, т.е. на основании выровненных темпов роста (прироста) РТО определяется темп роста (прироста) РТО на планируемый год.

1)Суммируются темпы роста (прироста) РТО за 3 смежных периода и делится на 3, затем 3 последующих, начиная со второго и так далее по средней арифметической. В результате получаем выровненный ряд среднегодовых темпов роста (прироста) РТО, которые обозначаются К1, К2, К3… Если имеются данные за чётное количество периодов (4, 6 лет…), то выравнивание производится по 2 показателям

2)На основании выровненных темпов роста (прироста) РТО рассчитывается среднегодовое изменение темпа роста (прироста) РТО:

∆ = (Кп – К1): (п – 1)

3) Определяется прогнозируемый темп роста (прироста) РТО:

Кпрогноз = Кп +2*∆

4) Определяется прогнозируемый объём РТО:

Если расчёты производились по среднегодовым темпам роста РТО, тогда

РТО_ПРОГН = РТО_{ОТЧЕТНОГО ГОДА} • Кпрогноз: 100

Если расчеты производились по среднегодовым темпам прироста, тогда

РТО_ПРОГН = РТО_{ОТЧЕТНОГО ГОДА} • ( 100 + Кпрогноз ): 100

б) метод основанный на учете покупательского спроса, т.е. по коэффициенту эластичности:

1) определяется коэффициент эластичности:

К_ЭЛ = % изменения РТО в отчетном году: % изменения ПФ в отчетном году

или (( РТО _ОТЧ – РТО _ПРОШ ): РТО _ПРОШ ): (( ПФ _ОТЧ – ПФП _РОШ ): ПФП _РОШ )

или Темп прироста РТО: Темп прироста ПФ

или ( Темп роста РТО – 100): ( Темп роста ПФ – 100)

2) Определяется темп прироста РТО в планируемом году:

Темп прироста РТО в план. году = Кэл * Темп прироста ПФ в план. году

3) Определяется планируемый РТО:

РТО план =РТО отч * (100 + Т прироста РТО в план. году): 100

3.Методика расчета РТО исходя из предлагаемых ресурсов (используется экономико-математическая модель). Решение модели осуществляется на ПЭВМ. В основе оптимизации планового объема РТО лежит определение его max величины при заданных ограничениях по отдельным видам ресурсов: площадь торгового зала, товарных запасов, трудовых ресурсов, финансовых ресурсов.

4.Методика планирования РТО с учетом потребности в прибыли. Данная методика построена на идее достижения такого объема РТО, который обеспечит торговой организации размер прибыли, необходимый для её производственного и социального развития.

1)определяется величина прибыли, остающейся в распоряжении торговой организации и необходимая для финансирования прироста основных фондов (торговое оборудование), финансирования собственных оборотных средств, создания финансовых резервов, погашения долгосрочных банковских кредитов, приобретения ценных бумаг, уплаты налогов и других обязательных отчислений из чистой прибыли, поощрения и социального развития трудового коллектива.

2)рассчитанная сумма прибыли сопоставляется с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности, для чего определяется необходимый размер валового дохода и допустимый уровень расходов на реализацию товаров

3)рассчитываются все остальные показатели хозяйственно - финансовой деятельности (объем и структура товарного обеспечения, финансовый план, потребность в кредитах, необходимая численность работников и др.).

Обоснованность плана РТО проверяется с помощью критической точки продаж или порога рентабельности. Она отражает размер РТО, при котором полученный доход покрывает постоянные расходы и рассчитывается по следующим формулам:

Т_К = Т • Р_ПОСТ: (Р_ПЕР + Р_ПОСТ)

или

Т_К = Р_ПОСТ : (У_ВД –У_{Р пер}) • 100, где

Т_К – РТО в критической точке; Т – расчетный плановый РТО; Р_ПОСТ – постоянные расходы на реализацию; Р_ПЕР – переменные расходы на реализацию; У_ВД – уровень валового дохода; У_{Р пер} – уровень переменных расходов

Одной из важнейших задач планирования РТО является определение его структуры, т.е. объема реализации по отдельным товарным группам.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. I. ПОЧЕМУ СИСТЕМА МАКАРЕНКО НЕ РЕАЛИЗУЕТСЯ
2. I. Теоретические основы использования палочек Кюизенера как средство математического развития дошкольников.
3. II. Система обязательств позднейшего права
4. II. Соотношение — вначале самопроизвольное, затем систематическое — между положительным мышлением и всеобщим здравым смыслом
5. II.2.6. Методы математической статистики
6. IV. Тематика и перечень курсовых работ и рефератов.
7. MS Word. Работа с математическими формулами
8. VI. ОБСЛЕДОВАНИЕ БОЛЬНОГО ПО ОРГАНАМ И СИСТЕМАМ
9. VIII. Общение и система взаимоотношений
10. А. Титков УМК ЭТ Тема 08. Совершенная конкуренция и чистая монополия
11. А. Титков УМК ЭТ Тема 09. Несовершенная конкуренция.
12. Автоматизированная информационная система «Обслуживание заказов клиентов»