Одно какое-нибудь изменение в привычной схеме вопросов, которые вы себе задаете, может существенно изменить качественный уровень вашей жизни.

Вопросы немедленно изменяют то, на чем мы сосредоточиваемся и, следовательно, как себя при этом чувствуем. Разве в вашей жизни не было таких прекрасных моментов, благодаря которым — стоит вам только вспомнить о них — вы тут же ощущаете прилив сил и бодрое настроение? Возможно, это был день, когда вы начали самостоятельный путь в жизни, рождение первого ребенка или задушевный разговор с другом, который помог вам обрести уверенность и «воспарить до небес». Такие вопросы, как «За что я должен быть благодарен? » и «Что есть хорошего в моей жизни сейчас? », ведут нас к воспоминаниям об этих моментах, позволяя не только почувствовать, что жизнь удалась, но также поддержать тех, кто рядом с нами.

Существует огромная разница между утверждением и вопросом. Вы можете повторять такие утверждения, как «я счастлив, я счастлив, я счастлив», весь день напролет, но это не принесет того состояния уверенности, которое даст постоянная постановка таких вдохновляющих вопросов, как: «Чему я радуюсь сейчас? Чему бы я мог радоваться сейчас, если бы захотел? Как бы это повлияло на мое душевное состояние? » Вопросы направляют ваше внимание и дают реальное основание для эмоционального подъема. Таким образом, вместо обычного прозаического убеждения вы приобретаете иное эмоциональное состояние — что-то ощутимое, что-то такое, что будет еще продолжаться какое-то время.

Как можно немедленно улучшить свою жизнь? Путем раскрытия и моделирования привычных вопросов со стороны тех людей, которых вы уважаете. Если вы найдете очень счастливого человека, то даю вам гарантию, что этому есть только одно объяснение: этот человек всецело сосредоточивался на том, что может сделать его счастливым, и постоянно задавал вопросы, как стать еще счастливее. Люди, у которых хорошо идут финансовые дела, задают всевозможные вопросы относительно капиталов, отличаясь этим от неблагополучных людей.

Новый успех в любой сфере вашей жизни тесно связан с новым вопросом, который вы смоделировали для себя, позаимствовав у человека, уже преуспевшего в подобном деле. Помните: нужно спрашивать, и вы обязательно получите ответ!

Одной из основных составляющих успеха является готовность воспринимать ответы. Вспомним, когда Уолт Дисней создавал свое «Волшебное королевство», у него был единственный путь для получения необходимой информации. Он сделал схему со всеми этапами проекта и предложил сотрудникам представить ответы на вопрос: «Как можно это усовершенствовать? » Таким образом Дисней получил доступ к многочисленным ресурсам творческой мысли своих помощников, что дало удивительные результаты по качеству и полноте информации.

Необязательно находиться у руля ведущей организации, чтобы пользоваться подобным средством. Как вы можете перенести свое внимание в новом направлении? Кто из тех людей, которые ежедневно сотрудничают с вами, мог бы обеспечить вас ценными ресурсами по первой вашей просьбе?

Ответы, которые мы, получаем, зависят от вопросов, которые мы задаем. Главное, как раскрыт конкретный вопрос — это способствует проявлению смекалки и изобретательности. Например, если для вас важны познание и прогресс, то вопрос «Как мне использовать эту ситуацию, чтобы работать еще лучше в будущем? » будет наиболее эффективным при разрушении негативной эмоциональной формы поведения.

Если у вас особенно крупные неприятности, спросите: «А будет ли это иметь какое-то значение через десять лет? »

Для того чтобы справиться с неприятностями, связанными с личными отношениями, задайте такой вопрос: «Что еще могло бы оказать влияние на этого человека и что я сам могу сделать в этой ситуации? » — это будет наикратчайший путь к разрешению ваших трудностей, поскольку в нем есть оттенок сочувствия.

Человек — это непостижимое «создание, способное все вычеркнуть из своей памяти». Из всех вещей, которые мы можем увидеть за данный отрезок времени, лишь на очень немногих мы можем сознательно сосредоточиться.

Задавая себе или кому-то другому вопрос, мы тем самым производим мгновенное переключение внимания. Например, такой вопрос, как: «Представляете, какой толчок техническому прогрессу даст то, что вы создали? », может сразу перечеркнуть все неприятные моменты, которые возникали у ваших коллег или членов команды по ходу создания проекта, и переключить их внимание на возможные будущие успехи.

Может быть, вы знаете кого-нибудь, кто действительно получил позитивные результаты от подобного стимула?

Кто ищет, тот всегда найдет. Чтобы доказать себе это, проделайте эксперимент. Даже если у вас сейчас все хорошо, найдите минутку, чтобы оглядеть помещение, где вы находитесь, и спросите себя: «Что я вижу в этом мрачного? » Присмотритесь и отметьте про себя все, что имеет темный цвет.

Затем закройте глаза и вспомните все, что имеет зеленый цвет. Это довольно трудное упражнение даже в том случае, если вы уже знакомы с данным помещением, а если находитесь в незнакомом месте, то это будет сложной задачей. Вы с легкостью вспомните все, что имело темный цвет, но, вероятнее всего, с зеленым будет сложнее.

В заключение откройте глаза и посмотрите на все зеленое; эти предметы как будто прячутся от вас, ускользая из вашего поля зрения! Итак, запомните: «Ищите, и найдете». Но ищите сознательно.

Принимая решения относительно возможности или невозможности чего-то, мы часто опираемся на привычный способ постановки вопросов. В зависимости от используемых слов и порядка их следования мы можем даже не рассматривать те или иные возможности или принять их как должное. Задавая, например, вопрос: «Почему я всегда сам порчу себе настроение? », мы приводим в действие само пророчество; оно как бы заранее предполагает наше уклонение от дела, хотя на самом деле это может быть и не так.

Научитесь использовать предположения себе на пользу. Находите подтверждение новым вдохновляющим убеждениям. Спросите себя: «Как данный опыт углубил бы мои познания? » или «Как можно укрепить наши отношения, основываясь на прожитых вместе годах? »

Вопросы рождают ответы даже тогда, когда кажется, что их невозможно найти.

Когда я только основал свое дело, один мой коллега растратил огромную сумму денег. Вместо того чтобы заявить о банкротстве (о чем я неоднократно советовался с адвокатами), я спросил себя: «Как бы мне вывернуться? Что мне предпринять, чтобы заставить мою компанию сделать рывок вперед? Как помочь людям? » Эти вопросы подсказали мне решение создать отдел по выпуску серии популярных телевизионных информационных сообщений, которые принесли бы пользу миллионам людей.

Вы отказываетесь от задуманного, если сразу не получаете необходимых вам ответов? Или продолжаете задавать всевозможные вопросы, чтобы все-таки получить нужный ответ?

Сделайте так, чтобы каждодневный успех стал своего рода ритуалом. Каждое утро вставайте, имея хотя бы два-три ответа на один из вопросов, вызывающих у вас положительные эмоции. Если возникнут затруднения с ответом, то просто добавьте вспомогательное слово «могло бы». Например, если вы не можете ответить на вопрос: «Что больше всего радует меня в жизни в данный момент? », спросите: «Что могло бырадовать меня в жизни в настоящий момент? »

Утренние вопросы-стимуляторы

1. Чему я радуюсь в своей жизни в данный момент? Что делает меня счастливым? Какие я испытываю при этом чувства?

2. Что беспокоит меня в жизни сейчас? На чем основано это беспокойство? Какие вызывает во мне чувства?

Утренние вопросы-стимуляторы (продолжение)

3. Чем я горжусь в своей жизни в данный момент? Что заставляет меня гордиться? Какие это вызывает во мне чувства?

4. За что я испытываю признательность в своей жизни в данный момент? Что делает меня благодарным? Какие чувства во мне возникают?

5. Чем я больше всего наслаждаюсь в своей жизни сейчас? Что именно вызывает удовольствие? Какие я испытываю чувства?

6. Какие я беру обязательства в своей жизни в данный момент? Что вынуждает меня к этому? Какие это вызывает чувства?

7. Кого я люблю? Кто любит меня? Что вызывает во мне чувство любви? И какие будит во мне чувства?

Далее вы узнаете, как сделать этот ежедневный ритуал более эффективным.

Прекрасным завершением утренних вопросов-стимуляторов являются три вечерних вопроса-стимулятора, предназначенные для распределения дневных проблем в перспективе. Так как вы задаете себе вопросы в течение всего дня, то почему бы не задать вопросы, которые поднимут вам настроение перед сном?

Вечерние вопросы-стимуляторы

1. Какова моя сегодняшняя отдача? Каким образом я распределил свой день?

2. Что я сегодня узнал? Чем отличился?

3. Как сегодняшний день повысил уровень моей жизни? Каким вкладом в будущее может послужить сегодняшний день?

4. (Необязательно: повторить утренние вопросы).

Единственное, что ограничивает постановку ваших вопросов, — это самоубеждение относительно того, что возможно. Основным убеждением, благодаря которому удачно сложилась моя судьба, является то, что, постоянно задавая вопросы, я знаю, что обязательно получу на них ответы. Точно как в игре «Опасность! », в которой уже есть все ответы и всё, что нужно сделать, — это задать правильный вопрос.

Какие вопросы было бы полезно задавать себе регулярно? У меня есть два любимых вопроса, являющихся одновременно самыми простыми и самыми эффективными для преодоления проблем: «Что в этом замечательного? » и «Как я могу это использовать? » Постановка первого вопроса подрывает негативную движущую силу и напоминает о том, что мы можем выбирать любое значение независимо от ситуации. Постановка второго вопроса направляет внимание скорее на «как», чем на «почему», — на решения и выгоду, а не на проблемы, которые невозможно разрешить.

Какие два вопроса вы можете задать, чтобы изменить свое душевное состояние и начать пользоваться внутренними ресурсами? Добавьте их к своим утренним вопросам-стимуляторам, с тем чтобы они стали неотъемлемой частью вашего ежедневного ритуала, направленного на успех.

Простой вопрос, который может существенно изменить дело, предложил мне Лео Бускалья, внесший огромный вклад в сферу человеческих отношений. Когда Лео был еще подростком, его отец каждый вечер задавал ему вопрос: «Что ты узнал сегодня? » Мальчик знал, что должен дать ответ — и хороший ответ. Если он в какой-то день не узнал в школе ничего интересного, то спешил заглянуть в энциклопедию. На протяжении последующих нескольких десятков лет Лео по-прежнему каждый день не ложится спать, пока не узнает что-нибудь новое и ценное.

Как могла бы значительно улучшиться ваша жизнь или жизнь ваших детей благодаря постановке этого или ему подобного вопроса дополнительно к вашей ежедневной программе? Каким образом вы могли бы сделать этот процесс столь же необходимым, как еда и сон?

В какой-то момент нужно перестать задавать вопросы и приступить к действию. Такие вопросы, как: «В чем цель моей жизни? », «В чем мое предназначение? » и «Почему я здесь? » — имеют невероятную силу, но если вы прилагаете отчаянные усилия, чтобы получить идеальный ответ, то недалеко уйдете. Любой удобоваримый ответ на вопрос часто является как раз тем ответом, на который следует положиться. Поэтому, для того чтобы добиться результатов, сначала решите, что для вас важнее всего — по крайней мере, в данный момент, — и используйте энергию для преобразования собственной жизни.

Раздел 5
Привыкайте к переменам
Как создать условия для успеха

Привычка — это либо лучшая из служанок, либо худшая из повелительниц.

Натениэль Эммонс

Я всегда гордился своей способностью оказывать влияние почти на всех, содействуя изменению их жизни. Однажды я испытал горькое разочарование, когда человек, которому я помогал когда-то бросить курение, подошел ко мне, вытащил из кармана сигарету и сказал: «Вы проиграли! »

«Что вы имеете в виду? » — спросил я, желая узнать, что случилось.

«После наших занятий я не курил два с половиной года. А однажды, находясь в состоянии стресса, зажег сигарету и с тех пор курю. Это ваша вина! Вы плохо меня запрограммировали! »

Несмотря на то что манеру его поведения нельзя было назвать корректной, этот человек преподнес мне неожиданный урок. Он напомнил мне о необходимости нести личную ответственность за совершающиеся в нас изменения. Никто не может вас «запрограммировать». Вы должны сами дать себе установку.

Любое совершаемое нами изменение будет только временным, если мы не заставим себя — именно себя и никого другого — отвечать за происходящие с нами изменения. Мы должны усвоить три основных правила.

1. Это должно измениться. Одной уверенности в том, что мы должны измениться, недостаточно.

2. Я должен изменить это. Другие могут инструктировать меня, но ответственность лежит на мне.

3. Я могу изменить это. Я создал то, что умел, пользуясь своим опытом; следовательно, я могу изменить это.

Что в действительности вызывает изменения? Это происходит, когда изменяется восприятие нервной системы, связанное с каким-нибудь нашим опытом, переживанием.

До тех пор пока сигареты доставляют вам удовольствие, вас будет тянуть к ним. И только когда сигарета ассоциируется с чувством отвращения, «пепельницей во рту» и со смертью, тогда произойдет действительно долговременное изменение.

И хотя мы стараемся это отрицать, но то, что обычно приводит в действие наше поведение, — это внутренняя реакция, а не умственные выкладки. Вы понимаете, что шоколад вреден, но все-таки едите его. Почему? Потому что вас приводит в действие в основном не то, что вы сознаете разумом, а то, с чем научились связывать в рамках вашей нервной системы представление о страдании и удовольствии. Это наши нейроассоциации, которые мы устанавливаем в нервной системе, определяют то, что мы будем делать.

Почему не срабатывает большинство попыток избавиться от какой-нибудь привычки? Потому что, садясь на диету, обливаясь холодной водой или отрывая кредитные карточки, мы имеем дело только с симптомами проблемы. Если мы не устраняем саму причину, она опять всплывет на поверхность.

Разработанная мной методика — нейроассоциативная обусловленность (НАО) — очень простая, но эффективная шестиэтапная стратегия выработки долгосрочного изменения:

1. Четко установите, чего вы действительно хотите. Большинство людей концентрируются на том, чего они не хотят.

2. Применяйте систему рычагов. Добейтесь того, чтобы желаемое изменение сделалось необходимым.

3. Устраните ограничение. Избавьтесь от привычки «сдерживаться».

4. Создайте новую, стимулирующую альтернативу. Вы не можете просто прекратить испытывать эмоции или перестать вести себя так или иначе; их нужно заменить другими формами поведения.

5. Поставьте себе условие — выработать новую привычку.

6. Испытайте ее. Убедитесь, что она срабатывает!

Что мешает нам измениться? Нас тянут назад некоторые убеждения как личного, так и общественного характера.

Многие люди не верят, что могут измениться, только потому, что им не удались предыдущие попытки; или потому, что считают изменение длительным, болезненным процессом. Если это не так, говорят они, тогда почему же они не изменились до сих пор? Более того, если вы за пару минут решите какую-нибудь проблему, над которой бились в течение ряда лет, то ваши друзья и близкие могут спросить: «Если это было так просто, то зачем мы убили столько времени, беспокоясь о твоих делах? » Имея все эти негативные «побуждения», мы научились выбирать самый длинный путь, чтобы люди могли «оценить» наше изменение.

Стряхните с себя этот массовый гипноз и поймите, что новые действия дадут теперь новые результаты.

Нас учили, что быстрые перемены — в поведении, убеждениях или чувствах — означают, что мы лицемерны, непостоянны или ненадежны. И наоборот, люди считают неизменность «стоящим», «надежным», «последовательным» качеством. Такие представления оказывают огромное внешнее давление, вызывающее желание сохранить статус-кво и продолжать делать именно то, чего от нас ждут.

Подумайте только, ведь если вы можете мгновенно создать проблему, то сможете так же быстро и легко разрешить ее! Подумайте, что отнимает больше времени: само изменение или принятие решения о том, что это изменение необходимо?

Чтобы что-то быстро изменить, нужно быть прежде всего уверенным в том, что это необходимо сделать сейчас же.

С вами всё в порядке. Вы не переменчивы, как ветер. Вам не нужно становиться «неизменным».

Чтобы выработать новую манеру поведения, вам нужно просто «перемонтировать» себя. Ресурсы, необходимые вам для того, чтобы изменить что-то в своей жизни, находятся внутри вас в данный момент и только ждут, когда их задействуют.

Если вы хотите произвести улучшение в некоторых сферах своей жизни, в поведении или в области эмоций, определите это сейчас и пользуйтесь остальной частью этого раздела в качестве руководства по достижению желаемого.

129
Первый определяющий шаг НАО

Определите, чего вы действительно хотите и что мешает вам сейчас добиться этого.

Вспомните, что мы получаем то, на чем сосредоточиваем свое внимание. Вместо того чтобы долго размышлять над тем, чего вы не хотите, четко установите, чего вы хотите. Например, чем задаваться целью «бросить курить», лучше примите решение «стать более здоровым, гибким и активным, чем когда-либо прежде». Чем конкретнее будет цель, тем больше энергии появится у вас для ее быстрого достижения.

Как только вы решили, чего хотите, обдумайте, с тем вы можете столкнуться, какие предполагаемые неудобства могут возникнуть в результате произведенных изменений.

Так чего же вы желаете? И что мешает вам получить это уже сейчас?

Замечали ли вы когда-нибудь, что у травмированных людей, которые с нетерпением ожидают исцеления, нескоро залечиваются раны? И, хотя они действительно хотят вылечиться, удовольствие от всеобщей заботы и внимания любящих людей и возможности расслабиться и отдохнуть неосознанно задерживает или препятствует их выздоровлению. Когда люди извлекают дополнительную пользу из нерациональной формы поведения или болезненных эмоций, от которых они пытаются избавиться, это называется скрытой вторичной выгодой. Эта потребность удержать дополнительное преимущество часто служит самым большим тормозом для долговременного изменения.

Какую скрытую пользу вы могли бы извлечь из ситуации, которую, как вы знаете, необходимо изменить? Насколько она будет притягательной, если учесть то страдание, которое это поведение вызывало у вас в прошлом, настоящем и вызовет в будущем?

131
Второй определяющий шаг НАО

Используйте способ рычага: ассоциируйте страдания с отказом от немедленных перемен, а огромное удовольствие с немедленным изменением. Спрашивайте себя:

1. Чего будет стоить мне это поведение (или эмоция), если я не изменюсь?

2. Что я упущу в своей жизни, если не сделаю этого шага?

3. Чего уже стоило мне прежнее поведение в духовной сфере? в эмоциональной? в физической? в финансовом отношении?

4. Как это отразилось на моей работе? на дорогих мне людях?

Ярко представьте их себе, сейчас и испытайте благотворное действие изменений. Спросите себя:

1. Если я изменюсь, какие это вызовет у меня чувства по отношению к себе?

2. Какого рода движущую силу я создам, производя это изменение?

3.Как будет чувствовать себя моя семья и друзья?

4. Насколько я буду счастлив?

5. Разве сейчас я не заслуживаю этих благ?

Он испробовал почти все возможное, чтобы бросить курение. Но ничто не помогало до тех пор, пока ого шестилетняя дочь не вбежала в комнату, плача и крича: «Папочка, пожалуйста, перестань убивать себя! Я хочу, чтобы ты был с нами, когда я выйду замуж! » Никакие доводы не смогли ее убедить, что курение его не убьет... В тот день он вышвырнул за дверь свои сигареты и больше никогда к ним не притронулся. Иногда вашего страдания оказывается недостаточно, чтобы заставить себя измениться, но страдание тех, кого вы любите, способно произвести сильное побудительное действие.

Если вы пытались и не смогли сдвинуться с мертвой точки, то, вероятно, отсутствовал фактордействия рычага. До тех пор, пока вы не достигнете той точки, когда изменение будет совершенно необходимо, по всей вероятности, вы будете продолжать его откладывать. Но, имея достаточно веские причины — правильную систему рычагов, — вы будете вынуждены действовать.

Хотите овладеть беспроигрышной стратегией, чтобы сбросить лишний вес? Как насчет такой мысли:

Найдите какого-нибудь приятеля, который сбросил вес, и дайте ему и еще нескольким друзьям слово, что вы начнете придерживаться строгого режима, состоящего из здоровой пищи и полезных упражнений. Далее скажите им, что если вы нарушите свое обещание, то обязуетесь съесть целую банку собачьего корма «Альпо».

Женщина, поделившаяся со мной этим опытом, сказала, что и она, и ее подруги держали все время в поле зрения эти банки с собачьим кормом (с самым серьезным намерением! ) как напоминание о взятом ею на себя обязательстве. Когда она начинала испытывать чувство голода или хотела уклониться от выполнения необходимых упражнений, они брали в руки банку и читали содержание этикетки. Такие «аппетитные» ингредиенты, как куски сырого лошадиного мяса, помогли ей достичь своей цели без заминки!

134
Третий определяющий шаг НАО

Устраните ограничение.

Наблюдали ли вы когда-нибудь за влетевшей в комнату мухой? Тщетно ища выхода, она все время подлетает к ближайшему окну и бьется в него.

А видели ли вы когда-нибудь людей, бьющихся над чем-то, подобно мухе? У них может быть огромная побудительная сила, но, продолжая раз за разом делать то, что не получается, они рискуют никогда не достигнуть цели. Это похоже на то, как супруги постоянно «пилят» друг друга или родители упрекают детей, но все оказывается бесполезно и, скорее, приводит к обратным результатам.

Нарушьте привычные ограничения, сделав что-нибудь неожиданное. Если вы ворчите, остановитесь па полуфразе, упадите на колени и... радостно улыбнитесь! Подойдите к близкому вам человеку, обнимите его и скажите, как сильно вы его любите.

А какие вы знаете забавные, игровые способы для устранения ограничений?

Для того чтобы создать новый образ мышления, чувствования или поведения, вам нужно сначала избавиться от прежнего. Чтобы мысленно представить это, вспомните компакт-диск. Почему каждый раз он играет одну и ту же музыку? Потому что в него встроена невидимая схема.

Так же как невозможно вставить новый компакт-диск, пока еще играет прежний, будет напрасной тратой времени пытаться установить новый бихевиоральный [поведенческий] или эмоциональный образ поведения в то время, когда старый все еще остается на месте. Вместо этого с помощью какой-нибудь невероятно оригинальной выходки или исполненной юмора фразы разрушьте удовольствие, получаемое от этой модели. Это все равно как если бы вы, будучи не в силах больше слушать без конца повторяющуюся «песню», вынули диск и яростно исцарапали его поверхность, чтобы убедиться, что больше он уже никогда не заиграет.

Причина, по которой часто бывает трудно изменить устоявшуюся модель поведения (эмоциональную или бихевиоральную [поведенческую]), фигурально выражаясь, «встроена в нас». Один исследователь доказал это, проводя эксперимент с обезьяной: он отводил ее указательный палец то назад, то вперед, регистрируя с помощью компьютера создающиеся в результате этого связи между нервными клетками мозга обезьяны. Многократно повторяя эти движения, он заметил, что связи укрепляются, а когда проделал это сотни раз, связи от движений в ту и другую сторону соединились в одно целое, образовав непреодолимую траекторию. «Подключенная» к этой модели поведения обезьяна продолжала добровольно производить те же движения пальцем даже после прекращения эксперимента.

Многие из нас, постоянно прибегая к одним и тем же формам поведения, привыкли выходить из себя, внушать себе мысли о болезни, чувствовать неуверенность, злоупотреблять алкоголем.

А какие позитивные рефлексы вы можете укрепить путем повторений?

Есть ли у вас какие-нибудь неосознанные привычки, оказывающие влияние на формирование вашей жизни? Например, многие люди повторяют одни и те же движения, отправляясь на работу: едут по одной и той же автостраде, пользуются одним и тем же выходом и т. д. Мы приучаем свой мозг и тело действовать по заданному образцу, пока это не становится привычкой. А что произойдет, если в один прекрасный день мы вынуждены будем выехать в другом месте? Большинство из нас, не имея определенной обусловленности, автоматически проедут мимо нужного, но незнакомого выезда.

В других областях нашей жизни также есть прочно укоренившиеся эмоциональные или поведенческие модели. Есть ли у кого-нибудь из ваших знакомых привычка злиться, расстраиваться или жаловаться? Не пора ли приучить себя радоваться, испытывать чувство приятного волнения или благодарности? Вам кажется, что это очень непросто? Но это так же легко, как если бы вы в шутку порвали со старой эмоциональной привычкой и заменили ее другой, приятной.

Упустив момент, вы его навсегда потеряете. Наиболее легкий способ порвать с ограничивающей вас моделью — стараться не потворствовать ей. Бездействующие нервные связи (нейросвязи) будут постепенно атрофироваться. Однако будьте осторожны: адесь может быть как негативный, так и позитивный исход. Оказавшееся невостребованным мужество убывает; отсутствие привычки брать на себя обязательства ослабляет эту тенденцию; невыраженная страсть угасает.

Сейчас же примите решение сделать что-нибудь такое, что заставит вас пустить в ход одну из самых благотворных и вдохновляющих эмоций. Помните, что чем чаще вы это делаете, тем сильнее она становится. Эмоциональные «мышцы» тоже необходимо тренировать, и не только ради достижения определенных результатов, но и для поддержания здорового, готового к действию душевного состояния.

139
Четвертый определяющий шаг НАО

Создайте новую, побуждающую к действию альтернативу.

Исследования излечившихся наркоманов показали, что у разных людей была разная быстрота рецидива. Те, кто вынужден был бросить наркотики под влиянием постороннего воздействия, возобновили это занятие сразу же после освобождения из тюрьмы. Те же, кто отказался от них по внутреннему убеждению, смогли воздерживаться в течение двух лет. Тот, кто заменил прежнее пристрастие новыми альтернативами — обратился к религии, освоил новую рабочую специальность, — обычно на протяжении восьми и более лет удерживался от пагубной склонности, а большинство уже никогда больше не прибегало к наркотикам.

Попытки многих людей измениться оказываются временными, поскольку они не умеют найти альтернативного средства избавиться от страданий и получить удовольствие. Старые модели следует не только ликвидировать, но и заменить новыми.

140
Пятый определяющий шаг НАО

Дайте себе установку на новую модель, пока она не станет постоянной.

Однажды я получил настоящий урок «повышения квалификации», глядя как мастер настраивает наш новый рояль. Когда я спросил его, сколько должен ему по счету, он сказал, что мы решим этот вопрос в следующий его визит. «Вы хотите сказать, что еще не все сделали? » — спросил я. И он терпеливо объяснил мне, что струны инструмента очень сильно натянуты и для того, чтобы поддерживать их на нужном уровне натяжения, необходима постоянная настройка.

То же самое должны делать и мы с вами для того, чтобы изменение стало долговременным. Мы должны постоянно «настраивать» нашу нервную систему, чтобы преуспевать не единожды, а всегда. В самом деле, вы же не заявляете, после того как сходили на аэробику только один раз: «Ну, теперь я оздоровился на всю жизнь! »

Вспомните, что обезьяна, постоянно двигая пальцем, буквально создала нервную связь, которая закрепила это движение. Исследователи доказали, что если бы во время испытания они еще и эмоционально возбудили животное, то нервная связь укрепилась бы еще быстрее, усиливаясь при последующих повторениях. Если вы будете отрабатывать новую модель поведения путем мысленного ее представления или регулярной практики, подключив к этому эмоции (например, волнение, страстное желание), то выработаете новый «нервный путь» к удовольствию. Этот тип установки гарантирует автоматическое чувство, выводящее прямо на вашу новую «программу» (эмоциональную или поведенческую модель).

Помните, что важно всякий раз укреплять новую модель поведения путем немедленного самопоощрения (или поощрения того, кому вы помогаете). Образ мышления, чувствования или поведения, который постоянно укрепляется, становится привычкой.

Непреодолимую силу установки прекрасно демонстрирует случай с великим баскетболистом Ларри Бердом из «Бостон селтикс». Когда его пригласили сняться в рекламе для безалкогольных напитков, сценарист попросил его сделать промах при вбрасывании мяча в корзину. Ларри девять раз подряд попадал в корзину, прежде чем смог заставить себя один раз промахнуться. Имея железную установку во что бы то ни стало забрасывать мяч в корзину, ему пришлось сосредоточить все свое внимание и изрядно потренироваться, чтобы промахнуться хотя бы один раз! Несомненно, в какой-то части мозга Ларри Берда образовался некий нервный путь для последовательного ряда движений, необходимых для вбрасывания мяча в корзину.

Знайте же, что мы можем сделать установку на любую форму поведения, если будем повторять его достаточно часто и с определенной эмоциональной силой.

Основной закон обусловленности состоит в том, что любая, постоянно укрепляемая модель становится автоматической и обусловленной реакцией. Все то, что не удается укрепить, в конце концов пропадает.

Какими поощрениями — мысленными, эмоциональными, физическими — могли бы вы подстегнуть себя для создания новых, полезных для вас позитивных навыков?

Можно ли научить курицу танцевать? Как это ни удивительно, да, поскольку все животные — как и люди — обладают разными формами поведения.

Секрет дрессировки заключается в тщательном наблюдении за курицей. В каком бы направлении она ни двигалась естественным порядком, дрессировщик сразу же закрепляет этот навык какой-либо нищей. Хотя курица и не понимает, почему ее кормят, но всякий раз двигается в том направлении, которое нужно дрессировщику; и тем он поощряет и закрепляет образовавшийся навык. В конце концов курица уже знает, в каком направлении нужно поворачиваться, а последовательный ряд таких поворотов и составляет танец.

Ясно, что человек — несравненно более сложное существо, чем курица. Тем не менее вас ведь обучали в школе или на работе определенной манере поведения? Как можно использовать этот принцип тренинга, чтобы помочь себе, своим служащим или детям выработать полезные навыки?

145
Техника установки (№ 1)

Абсолютная согласованность действий является решающим критерием для выработки эффективной установки. Закрепление действия должно произойти именно в тот момент, когда данный человек делает то, что нужно. Если пройдет слишком много времени между поступком и реакцией на него (положительной или отрицательной), то в нервной системе образуется умственная, а не эмоциональная связь.

Например, люди, получившие повестку в суд за парковку машины в запретной зоне, могут впоследствии испытывать некоторое чувство беспокойства. Но если на протяжении нескольких недель у них не потребуют заплатить штраф, то повторные нарушения уже не будут причинять неприятных ощущений. Однако уверяю вас, что если бы каждый раз, когда они ставят машину в запретной зоне, она сразу взлетала на воздух, это не только разрушило бы их | привычную модель поведения, но и способствовало мгновенной выработке новой!

146
Техника установки (упражнение)

Составьте список приятных поощрений за «правильное поведение», которые вы можете предоставить себе немедленно. Затем определите конкретную ситуацию, в которой вы сознательно закрепляете установку с помощью какого-нибудь поощрения.

Техника установки (№2)

Регулярная система закрепления очень важна, когда вы впервые делаете установку на новую модель. Всякий раз, когда вы ведете себя должным образом (например, встаете из-за стола еще до полного насыщения или отказываетесь от предложенной сигареты), немедленно вознаграждайте себя за это чем-нибудь приятным.

147
Техника установки (№3)

Дрессировщики животных знают, что если бросать дельфину корм каждый раз, когда он выпрыгивает из воды, то очень скоро он не станет прыгать, пока вы не дадите ему рыбы. Что еще хуже, дельфин может насытиться и вообще не пожелает прыгать.

Мы с вами также недалеко ушли от него (как и наши дети, деловые партнеры и другие люди, с которыми мы имеем дело). Если всякий раз закреплять чье-нибудь поведение, то вскоре это надоест. При установлении модели поведения гораздо эффективнее будет средство переменного закрепления. Поэтому, спустя приблизительно месяц, в течение которого применялись постоянные поощрения, постепенно сужайте этот методический процесс. И поощряйте себя или других спонтанно!

Переменное закрепление установки является наиболее сильным средством из всех существующих. Давайте посмотрим, почему некоторых людей притягивают азартные игры. Если бы они выигрывали каждый раз, то сначала это волновало бы кровь, но скоро стало бы очень похоже на работу (то есть целый день поворачиваешь ручку и спокойно ждешь за это платы! ). Вся суть игры заключается в том, что вы не уверены, будет выигрыш или нет. Это возбуждает нервную систему, повышая интенсивность удовольствия в момент выигрыша, и с течением времени способствует выработке прочной установки на ожидание удачи. Это высшая точка, которая влечет людей вперед. Аналогичным образом, если вы решили бросить курить, но время от времени вознаграждаете себя за подобное мужество одной сигаретой, то тем самым создаете силу переменного закрепления и фактически усиливаете свое пристрастие. Чего бы это вам ни стоило, старайтесь не попасть в эту ловушку.

149
Техника установки (№4)

Чтобы создать долговременное изменение, эффективнее всего было бы объединить два метода:

1. Поощряйте себя за конкретные действия в установленные интервалы (этот метод известен как закрепление «с фиксированным графиком»). Например, дельфинов тренируют, поощряя за каждые десять прыжков подряд — каждый раз. Однако чтобы они не усвоили того, что нужно стараться изо всех сил только при десятом прыжке, вознаграждают их и за другие прыжки, но произвольно. Поэтому дельфин всегда старается прыгать высоко из-за «волнующей вероятности награды».

2. Следовательно, для эффективного закрепления установок у себя или у других обязательно включайте в этот процесс какой-нибудь сюрприз за дополнительные усилия.

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: