Продажи и сбытовая политика.

В данном подразделе раскрываются каналы сбыта, организация и развитие торговых сетей, формирование сбытового персонала, используемые способы доставки и продажи товара.

К числу важных элементов комплекса сбыта относятся: условия поставки (сроки поставки, транспортные средства, оптимизация транспортных маршрутов, организация складов), контроль запасов, сохранность товара при транспортировке.

Реклама и продвижение.

Здесь описываются выбранные методы привлечения внимания покупателей к продукции. Определяется комплекс мероприятий по продвижению продукта и достижению запланированного объема продаж, а также оцениваются затраты на эти мероприятия.

Инструментами продвижения продукции являются:

- реклама;

- целевая коммуникация;

- персональные продажи;

- стимулирование продаж.

Маркетинговая программа.

Программа маркетинга включает в себя описание основных этапов, которые должны быть осуществлены, объемы необходимых ресурсов (материальных, трудовых, финансовых), сроков проведения мероприятий, затраты на реализацию комплекса маркетинга.

 

План производства

 

Цель данного раздела — представить разработанную стратегию производства научно-технической продукции, определить необходимый объем ресурсов для организации производственного процесса, показать реальную возможность обеспечить производство разрабатываемой продукции требуемого качества и в нужные сроки.

Важной задачей раздела является определение производственных затрат, необходимых для изготовления продукции, а также требуемого объема инвестиций. Значимость содержания этого раздела и степень его детализации зависят от ряда факторов.

Во-первых, они определяются выбранным видом деятельности. Если речь идет о производственной деятельности, то описание производства и используемой технологии могут быть достаточно сложным и подробным. В бизнес-плане, связанном с коммерческой деятельностью или сферой услуг, данный раздел может быть менее подробным. Здесь обычно раскрываются вопросы закупки товара, особенности его доставки и хранения, описывается складская логистика и пр.

Во-вторых, они зависят от цели использования бизнес-плана, поскольку уровень детализации должен соответствовать специфическим потребностям пользователей бизнес-плана.

В данном подразделе следует:

- дать описание предполагаемого места расположения производства новой продукции с точки зрения его близости к потребителям и рынкам сбыта, наличия трудовых ресурсов, доступа к транспортным средствам, поставщикам материальных, энергетических и других производственных ресурсов. При сравнении различных вариантов расположения производства следует исходить из того, как место производства влияет на текущие расходы производства и реализации продукции;

- привести описание производственного процесса и отдельных технологических операций по изготовлению новой продукции, оценить трудоемкость ее производства, установить численность и требования к профессионально-квалификационному составу производственного персонала, исходя из планируемых объемов производства и сбыта новой продукции;

- установить виды технологического оборудования, которое будет применяться в процессе производства, произвести расчет потребности в оборудовании с учетом его производственной мощности, планируемых объемов производства, а также рассчитать размеры производственных площадей для организации рабочих мест;

- установить перечень технологических операций по производству новой продукции, трудоемкость ее производства по каждой операции.

 

При описании производственного процесса и обосновании обеспечения его производственными ресурсами, следует ответить на следующие вопросы:

 

1. Каковы основные технологические операции производственного процесса?

2. Какие операции будут выполняться самостоятельно, а какие будут переданы на субконтракт?

3. Какое производственное оборудование требуется закупить (арендовать)?

4. Каков необходимый объем первоначальных инвестиций?

5. Каков должен быть производства и какой должна быть производственная программа для реализации плана продаж?

6. У кого и на каких условиях будет закупаться сырье?

7. Какова потребность в производственных ресурсах и какова оценка производственных затрат?

8. Каковы операционные конкурентные преимущества компании?

 

Описание производственного процесса

Для краткого описания производственного процесса необходимо в понятной форме показать, какие основные технологические операции лежат в основе процесса изготовления продукции.

Общая схема организации производственного процесса должна отражать:

- производственные операции;

- производственные потоки (движение сырья и материалов, промежуточных и конечных продуктов).

По тем операциям, которые будут выполняться силами самого предприятия, необходимо представить краткие сведения о характеристиках производственного процесса. Если выполнение некоторых операций предполагается поручить субподрядчикам, то необходимо объяснить какие именно и почему. Требуется указать каким образом это отразится на результатах (например, в виде экономии на затратах, уменьшение длительности технологического цикла, повышение качества продукции или услуг и пр.).

Основные технологические операции укрупненно могут быть представлены в форме таблицы.

 

Таблица 8 — Характеристика производственных операций

 

№ п/п	Наименование выполняемых операций	Наименование используемого оборудования	Используемые сырье и материалы	Объем продукции на выходе	Кол-во занятых работников, чел.	Нормы работчего времени на выполнение операций, чел/ч	Нормы выработки в ед. времени, ед/ч
	1.1. Операция А
	1.2. Операция Б
	…. и т.д.
	ВСЕГО

 

Показатель нормы выработки выражается в натуральном измерении количеством единиц продукции (работ, операций), производимых за единицу времени:

 

Вн = (Фс*Р)/tн, где

 

Фс — продолжительность времени, на которое устанавливается норма выработки (час, смена, декада, месяц и т. д.) час, мин.;

Р — количество работников, участвующих в выполнении рассматриваемой работы (операции);

tн — норма времени на выполнение работы (операции), чел/ч.

 

Для оборудования указывается его производственная мощность — максимально возможный объем выпуска продукции в натуральном выражении, который может быть изготовлен в течение определенного периода времени.

Различают: достижимую производственную мощность — объем производства продукции, который может быть произведен в плановом периоде при нормальных условиях эксплуатации оборудования (без простоев, поломок и пр.); номинальную производственную мощность — технически достижимая мощность в соответствии с мощностью, установленной производителем оборудования в его спецификации. Очевидно, что коэффициенты использования производственной мощности в плановом периоде не могут превышать 100%.

 

План производства

В плане производства продукции определяется необходимый объем производства продукции в плановом периоде, который может отличаться от планируемых объемов продаж за счет необходимости формирования запасов готовой продукции.

Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, который рассчитывается с помощью балансового метода.

Vпр = Vреал + (Окон — Онач), где

 

Vпр — планируемый объем производства продукции;

Vреал — ожидаемый объем реализации продукции в натуральном выражении (определяется из плана продаж);

Окон — остатки готовой продукции на конец планового периода;

Онач — остатки готовой продукции на начало планового периода.

 

Необходимость создания некоторого запаса продукции (остатков) возникает вследствие колебаний рыночного спроса, а также с целью обеспечения гарантийного ремонта и замены бракованной продукции.

Величина запасов (остатков) готовой продукции зависит от конкретного производства, его отраслевой специфики и состояния рынка. Как правило, объем запасов определяют в виде доли (%) от планируемого объема продаж.

План производства составляется на плановый период с разбивкой по интервалам планирования.

 

Таблица 9 — План производства

 

Показатели	Квартал	Всего
I	II	III	IV
Планируемый объем продаж, Vреал
Запас готовой продукции на конец периода, Окон
Запас готовой продукции на начало периода, Онач
Планируемый объем производства, Vпр

 

Инвестиционные затраты

Объектом инвестирования может выступать как вновь создаваемое, так и уже существующее предприятие. В ходе инвестирования формируется его имущественный потенциал. При этом оцениваются инвестиционные затраты по всем основным составляющим активов предприятия.

- основные средства;

- оборотные активы;

- нематериальные активы.

 

Оценка общих инвестиционных затрат равна суммарной потребности в инвестициях на создание предприятия (инвестиционные затраты на основные средства и предпроизводственные расходы) и потребности в инвестициях для текущей деятельности (оборотные активы, необходимые для формирования начальных товарно-материальных запасов и др.).

Предпроизводственные расходы связаны с расходами по созданию нового предприятия (гос. ресгистрация, изготовление печати, открытие счета в банке, получение необходимых лицензий и пр.), по проведению подготовительных исследований (ТЭО, функциональные исследования), а также включают предпроизводственные маркетинговые издержки, расходы по продвижению, созданию сбытовой сети, расходы на обучение персонала и др.

Инвестиционные затраты на основные средства:

- здания и сооружения (производственные, складские, административные);

- машины и оборудование (основное производственное оборудование, вспомогательное оборудование, офисное оборудование и др.)

- транспортные средства.

 

Данные сведения о потребности в основных средствах могут быть представлены в следующем виде:

 

Таблица 10 — Характеристика необходимых зданий и сооружений

 

№	Наименование помещения	Площадь	Условия получения	Стоимость	Период получения
	Производственные
	Складские
	Административные
	Всего

 

Таблица 11 — Перечень необходимого оборудования

 

№	Наименование	Кол-во	Способ получения	Стоимость без НДС	Стоимость вкл. НДС	Сумма НДС	Период получения
	Основное оборуд.
	Вспомогательное
	Технологическое оборудование
	Транспортные ср-ва
	Офисное
	Всего

 

Наиболее точная и полная суммарная оценка инвестиционных затрат определяется методом прямого счета на основе оценок затрат на покупку или создание каждого объекта основных фондов.

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: