Трех уровневый аналих стратегии роста

⇐ ПредыдущаяСтр 14 из 15Следующая ⇒

1-й уровень	2-й уровень	3-й уровень
Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсификационный рост
1. Глубокое внедрение на рынок 2. Расширение границ рынка. 3.Совершенствование товара	1. Регрессивная интеграция 2. Прогрессивная интеграция 3. Горизонтальная интеграция	1.Концентрическая диверсификация 2.Горизонтальная диверсификация 3.Конгломератная диверсификация

1. Интенсивный рост оправдан, когда предприятие не до конца использовало возможности, присущие ее товарам и рынкам.

- Поэтому планируются конкретные мероприятия по глубокому внедрению на рынок и увеличению сбыта на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга (стимулирование потребителей, установление более низких цен, использование рекламы и т.д. ).

- Расширение границ рынка осуществляется за счет внедрения товаров на новые рынки.

- Совершенствование товара заключается в попытках предприятия увеличить сбыт за счет разработки нового или усовершенствованного товара на существующих рынках.

2. Интеграционный рост оправдан, когда предприятие может получить долю выгоды за счет перемещения в рамках своей отрасли вперед, назад или по горизонтали.

- Регрессивная интеграция заключается в попытках фирмы получить во владение или поставить под более жесткий контроль поставщиков (перемещение в отрасли назад); например, фирма покупает предприятие поставщиков.

- Прогрессивная интеграция заключается в попытках фирмы получить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения (перемещение вперед), например, можно купить предприятие по оптовой торговле товарами своей фирмы.

- Горизонтальная интеграция - попытки фирмы получить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий конкурентов (перемещение по горизонтали).

3. Диверсификационный рост оправдан, когда отрасль не дает фирме возможностей для дальнейшего роста, или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее и фирма может использовать свой накопленный опыт.

Существует 3 разновидности диверсификации:

- концентрическая - расширение номенклатуры товарами, похожими на существующие;

- горизонтальная - пополнение ассортимента товарами, не связанными с уже существующими, но могущими вызвать интерес у существующей клиентуры;

- конгломератная - пополнение ассортимента товарами, не имеющими отношения ни к применяемой технологии, ни к существующим рынкам.

13.5.Текущее планирование маркетинга

.

Состав элементов плана маркетинга представлен на рис.14.3.[12]:

Рис.14.2. Этапы текущего планирования

1. Сводка контрольных показателей включает:

- объем продаж в рублях и в % к прошлому году;
- размер текущей прибыли в рублях и в % к прошлому году;
- бюджет для достижения этих целей в рублях и в %- от запланированной суммы

продаж;
- размер бюджета на рекламу в рублях и в % от запланированной суммы продаж.

За сводкой помещается оглавление плана и описываются его разделы.

2. " Текущая маркетинговая ситуация" описываются сегменты рынка, приводятся основные товары, перечисляются конкуренты и указываются каналы распределения (торговые агенты, торговые точки, прямые поставки, магазины...).

3. " Опасности и возможности" перечисляются все опасности и возможности, которые могут возникнуть перед товаром.

4. Перечень задач и проблем формируется в виде конкретных целей (например, добиться завоевания 15% доли рынка при существующих 10%, или увеличить прибыль до 20%...).

5. Стратегия маркетинга (выбор средств маркетинга) - рациональный логический процесс, руководствуясь которым фирма рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на котором фирма сосредоточит свои основные усилия и за счет каких средств она добьется поставленных задач.

6. После разработки стратегии маркетинга, разрабатывается детальная программа (план) марктеинга с мероприятиями по:

- производству и реализации товара

- с закреплением ответственных исполнителей,

- установлением сроков и определением затрат.

Применый ПЛАН-календарь маркетниговых мероприятий

по улчшению работы с Оптовыми предпритиями

и привлечению новых клиентов

N п/п Год, месяцы Мероприятия Ответств Бюджет тыс.руб.

сен окт ноя дек янв фев март апр май июн июл авг

1 Поведение оценки сущестсющих каналов сбыта Отд сбата и маркет

Выявить резервы и предлоджить альтеранативы Отд сбата и маркет

3 Проведение R-компании

- ТВ канал Росия 1, (3 раза в день, 10 сек, 6 месяца) Отд марк 3575, 0

- СМИ Газеты: Модульная рекл, 3 раза в неделю, 8 меяцев. Отд марк

Разработка и утв макетов Отд марк

а) Метро б) МК в) Домохозяйка Отд марк 50, 0

Каталоги: а) Товары и цены б) Все для дома Отд марк 50, 0

6 - Печатная продукция а) буктеты б) рекл листовки в)вклыдыши г) поспекты Отд марк 200, 0

Проведение анализа и оценки существующего уровня сервиса и дача рекомендаций по его улучшению Отд сбыта и марк

8 Проработка вопроса ценообразования товарных групп, на предмет предоставления дополнительных скидок за увеличесние поставо продукции Отд финн и марк

Заключение договоров с новыми Оптовыми организациями Отд комм и марк 100, 0

Итого: 3875, 0

Эта программа позволит составить бюджет на текущий год.

Одновременно, руководитель предприятия должен рассмотреть комплекс маркетинга в отношении таких элементов комплекса маркетинга, как:

- новые товары;
- организация продаж на местах;
- реклама;
- стимулирование сбыта;
- распределение товаров;
- цены.

7. Бюджеты: План мероприятий в программе действий позволяет управляющему разрабатывать соответствующий бюджет, который прогнозирует прибыли и убытки.

Бюджет содержит 3 основных графы: поступление, расход, прибыль.

1. Поступления - содержится прогноз относительно числа и средней цены товарных единиц, которые планируются к продаже.

2. Расходы указываются издержки производства, товародвижения и маркетинга.

3. Прибыль - разность между " Поступлениями" и " Расходами".

Утвержденный бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирования потребностей в рабочей силе и проведении маркетинговых мероприятий.

8. Порядок контроля: Здесь излагается порядок контроля за ходом выполнения всего намеченного плана. Обычно цели и бюджетные ассигнования расписывают по месяцам или кварталам. Это значит, что высшее руководство фирмы может оценивать результаты, достигнутые в конкретные отрезки времени и выявлять производства,. не сумевшими добиться поставленных показателей.

⇐ Предыдущая 6 7 8 9 10 11 12 131415 Следующая ⇒
Поделиться:

Последнее изменение этой страницы: 2017-04-12; Просмотров: 387; Нарушение авторского права страницы