Разработка маркетинговой стратегии.

Понятие, роль и значение маркетинговой стратегии в современных условиях. Разработка стратегии как главная задача функционирования механизма маркетинга. Требования, предъявляемые к маркетинговой стратегии. Основные составляющие стратегии. Формирование стратегических целей предприятия. Краткая характеристика базовых стратегий фирмы. Анализ внешней и внутренней среды. SWOT-анализ. Стратегический анализ. Выбор зоны хозяйствования. Интеграция зон хозяйствования. Обоснование и выбор маркетинговой стратегии. Выработка, оценка и выбор альтернатив развития организации. Формирование механизма реализации маркетинговой стратегии на примере конкретного предприятия.

 

33. Маркетинговое планирование.

Общие концепции планирования маркетинга. Структура плана маркетинга. Последовательность разработки плана маркетинга. Подходы, используемые при планировании. Стратегический план маркетинга - один из разделов стратегического плана фирмы. Модель конкуренции. Роль SWOT-анализа в плане маркетинга. Постановка маркетинговых целей - один из этапов планирования маркетинга. Связь планирования с ресурсным обеспечением. Анализ хозяйственного портфеля. Варианты стратегии маркетинга в отношении товара и рынка. Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ), матрица планирования (Мак-Кинси). Виды стратегий маркетинговой деятельности. Планирование товародвижения и продаж. Планирование бюджета маркетинга. Разработка плана маркетинга для конкретного предприятия.

 

Контроль маркетинга.

Место маркетингового контроля в обеспечении эффективности деятельности фирмы. Типы маркетингового контроля. Стадии проведения контроля. Показатели контроля маркетинга. Основные задачи контроля маркетинга. Контроль за выполнением годовых заданий: анализ возможностей сбыта, доли рынка, соотношения между затратами на маркетинг и продажами. Контроль прибыльности. Стратегический контроль (критическая оценка маркетинговой эффективности в целом). Условия контроля. Ситуационный анализ как инструмент самоанализа и самоконтроля. Разработка системы маркетингового контроля на конкретном предприятии.

 

Разработка маркетинговой программы предприятия.

Понятие «бизнес-план организации», его сущность и назначение. Краткая характеристика основных разделов бизнес-плана. Место и роль маркетинговой программы в логике построения бизнес-плана. Формирование основных целей и задач структурных элементов комплекса маркетинга. Программа проведения комплексных рыночных исследований. Анализ внутренней и внешней среды предприятия. Определение объема и ассортимента выпускаемой продукции. Направления совершенствования товара с учетом этапов его жизненного цикла. Разработка концепции упаковки товара. Организация и планирование комплекса маркетинга. Информационное обеспечение плана маркетинга. Формирование системы маркетингового контроля. Разработка маркетинговой программы конкретного предприятия.

 

36. Особенности маркетинга в различных сферах деятельности (по выбору студента).

Специфика маркетинга в отраслях промышленности, сельском хозяйстве, банковской и финансовой деятельности, торговле, общественном питании, сфере услуг, информационных технологий, предпринимательстве и малом бизнесе, страховании, некоммерческой деятельности и т.д. Особенности проведения маркетинговых исследований. Характеристика товаров (услуг). Особенности целевого сегмента рынка. Разработка комплекса маркетинга для конкретной организации. Оценка эффективности маркетинговой деятельности организации.

 

Организация маркетинговой деятельности на внешних рынках.

Значение выхода на зарубежные рынки для российских предприятий. Концепция международного маркетинга. Основные принципы изучения и выбора внешних рынков для российских фирм. Инструменты международного маркетинга. Основные проблемы, связанные с международным маркетингом. Анализ экономической, политико-правовой и культурной среды. Классификация зарубежных рынков по различным критериям. Решения о структуре службы маркетинга. Разработка комплекса маркетинга для внешнего рынка. Стратегии выхода на внешний рынок. Разработка программы внешнеэкономического маркетинга конкретной фирмы. Контроль за ее исполнением. Экспортная товарная политика предприятия.

 

Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.

Функции маркетинга. Источники маркетинговой информации. Система маркетинговой информации. Система внутренней и внешней информации предприятия. Система маркетинговых исследований. Виды исследований. Методы сбора первичной информации. Система анализа информации. Маркетинговые прогнозы на основе анализа информации. Методы сбора и анализа информации, получаемой при проведении маркетинговых исследований. Оценка стоимости маркетинговой информации. Информационное обеспечение исследований в маркетинге. Системный подход в маркетинговых исследованиях. Анализ информационных потоков в маркетинговой деятельности. Имитационное моделирование. Организация взаимодействия фирмы со средствами массовой информации. Роль рекламы как важнейшего источника информации о фирме и ее товаре. Информационное обеспечение маркетинговых коммуникаций. Совершенствование информационного обеспечения маркетинговой деятельности конкретного предприятия и оценка эффективности предлагаемых мероприятий. Разработка информационного обеспечения маркетинговой программы конкретного предприятия.

 

 

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ

 

1. Понятие и сущность маркетинга.

2. Эволюция концепций маркетинга.

3. Современные направления и тенденции развития маркетинга.

4. Принципы маркетинга.

5. Функции маркетинга.

6. Виды маркетинга.

7. Маркетинговая среда организации.

8. Состояние маркетинга на российских предприятиях.

9. Особенности российского маркетинга.

10. Основные направления исследований в маркетинге.

11. Методы маркетинговых исследований.

12. Изучение товарной структуры рынка.

13. Оценка конъюнктуры рынка.

14. Определение емкости рынка.

15. Измерение и прогнозирование спроса.

16. Признаки и критерии сегментации рынка.

17. Основные направления сегментации.

18. Методы рыночной сегментации.

19. Позиционирование товара.

20. Принципы и методы изучения потребителей.

21. Моделирование поведения потребителей.

22. Анализ конкурентной среды.

23. Анализ возможностей поставщиков.

24. Изучение посредников.

25. Изучение внутренних возможностей предприятия.

26. Маркетинговое понимание товара.

27. Классификация товаров.

28. Концепция жизненного цикла товара.

29. Товарный знак.

30. Упаковка товара.

31. Сервис.

32. Формирование товарной политики.

33. Управление ассортиментом.

34. Разработка новых товаров.

35. Конкурентоспособность и качество.

36. Реклама в системе маркетинга.

37. Формирование спроса и стимулирование сбыта.

38. Персональные продажи.

39. Специализированные выставки и ярмарки.

40. Паблик рилейшнз.

41. Сбытовая политика предприятия.

42. Планирование продаж.

43. Выбор канала распределения.

44. Участники каналов товародвижения.

45. Выбор стратегии сбыта.

46. Прямой маркетинг.

47. Маркетинговое понимание цены.

48. Формирование ценовой политики.

49. Организация службы маркетинга на предприятии.

50. Маркетинговые стратегии организации.

51. План маркетинга.

52. Маркетинговый контроль.

53. Экономическая сущность и содержание промышленного маркетинга.

54. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения.

55. Основные характеристики промышленных рынков.

56. Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках.

57. Характеристика промышленного покупателя.

58. Особенности международной конкуренции.

59. Маркетинговые исследования в международном маркетинге.

60. Особенности сбыта в международном маркетинге.

61. Сущность оптовой торговли.

62. Классификация и формы оптовой торговли.

63. Маркетинговые решения в оптовой торговле.

64. Сущность розничной торговли.

65. Маркетинговые решения в розничной торговле.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА – М, 1999. – 804 с.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М, 2001. – 219 с.

3. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: Информация, анализ, прогноз: учебное пособие для студ. вуз. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.

4. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая литература, 1999. – 416 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2000. – 464 с.

6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. – М.: Высш. шк., ИНФРА–М, 1996. – 255 с.

7. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 285 с.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – СПб.: АО «Коруна», 1994. – 698 с.

9. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 1999. – 519 с.

10. Ламбен Ж. – Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. – СПб.: Наука, 1996. – 589 с.

11. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 255 с.

12. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560 с.

13. Маркетинг: Учебник / Под ред. Э.А. Уткина. – М.: ЭКМОС, 1998. – 320 с.

14. Маркетинг: Учебное пособие / Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб: Издательский дом «Бизнес–пресса», 2001. – 512 с.

15. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для вузов. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. – 364 с.

16. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИМПЭ, 1999. – 398 с.

17. Панкрухин А.П. Маркетинг-практикум: ситуационные задачи, кейсы, тесты. – М.: Институт международного права и экономики, 1998. – 160 с.

18. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.

19. Секерин В.Д. Маркетинг: Учебно-практ. пособие. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1999. – 352 с.

20. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. – М.: Экономика, 1993. – 333 с.

 

Олег Владимирович Калимов

 

 

Маркетинг

 

 

Учебно-практическое пособие

 

ЛР № 020280 от 09.12.96. ПЛД № 50-25 от 01.04.97.

Подписано в печать Формат 60х84 1/16. Печать офсетная.

Усл. печ. л. Уч.-изд. л. Тираж экз. Заказ

Курский государственный технический университет.

Подразделение оперативной полиграфии Курского государственного технического университета.

Адрес университета и подразделения оперативной полиграфии:

305040, г. Курск, ул. 50 лет Октября, 94.

⇐ Предыдущая891011121314151617

Поделиться: