Помимо интуиции, решительности и желания работать нужны правильные книги и тренинги.

Покупал книги Дональда Трампа, Брайана Трейси, Ицхака Адизиса. Там опыт развития бизнеса богаче российского. Хотя я посещал семинары и отечественных специалистов. Прошел курс Виссариона Сибирякова — знаменитый ТРИЗ, по этим принципам сейчас все и происходит в бизнесе. Читал труды Михаила Григорьевича Дегтярева, который написал более 20 книг о продажах, о маркетинге. В общем, уделяю самообразованию не менее двух часов ежедневно. Самое продуктивное для меня время — с четырех до семи утра.

Что эффективней для экономики – торговля или производство?

Что важнее для организма — сердце или печень? Все важно. В торговле, если к этому процессу подходить со всей самоотдачей, есть своя изюминка. Скажу больше: торговля при правильном отношении может влиять на производство. Советский период нам показал, что любое производство без качественной, компетентной торговли превращается в пустоту, в бездумное заполнение складов при громадном дефиците. А ведь именно «торгаш», контактируя с людьми, и реагирует на то, что нужно потребителю, что можно изменить в производстве, чтобы товар был востребован. И самая идеальная модель, на мой взгляд, когда производство и торговля сходятся в одной компании.

Считать, что у тебя все и везде идеально — привычный путь заблуждений.

Но организовать бизнес в «Ангоре» наша команда управленцев стремится по тем моделям, которые приносят положительный результат, дают возможность развиваться дальше. Кстати, успех предприятия — это подобранная команда, и я во многом полагаюсь на профессионализм руководителей.

В нашем торговом доме — тысячи наименований продукции, в основном, это товары из пластика. Около 30 российских и зарубежных заводов сотрудничают с нами. Мы не можем сами производить тот ассортимент продукции, который нужен покупателям. Но размещая заказ на том или ином заводе, закладываем свои фишки, свою «копейскую марку». «Ангора» заказывает пресс-формы, и по ним мы изготавливаем продукцию уже непосредственно у себя.

Для меня торговый дом «Ангора» — это и бизнес, и увлечение.

А чтобы развивать свою деятельность, получать удовольствие от работы, важен творческий подход, важно умение нестандартно мыслить. Но при этом я всегда стремлюсь вести дела по давно проверенным классическим канонам бизнеса.

 

Основы вывода нового продукта на рынок

13 заповедей создания нового продукта:

1. Для получения действительно стоящего нового продукта необходимо рассмотреть не менее 20 идей, из которых 2-3 уже казались тебе гениальными.

2. Не верь маркетологам, утверждающим, будто люди покупают то, что им требуется — люди покупают только то, что хотят.

3. Люди нечасто хотят то, что им требуется.

4. Люди любят новое, если его есть с чем сравнить; но еще чаще, чем новое, люди покупают то, что знают с пеленок.

5. Как ни странно, но люди покупают чистящий порошок для чистки ванной.

6. Если ты не запомнил, во что одета приглянувшаяся тебе девушка, вернувшись в танцзал, ты ее не найдешь; то же относится к упаковке и названию товара.

7. Чуть-чуть улучшив, можно продать в сотни раз больше.

8. Если не покупают, то пусть захотят его купить.

9. Люди не захотят покупать, пока не заинтересуются товаром.

10. Если о твоем товаре еще не ходят слухи и легенды, распускай их сам.

11. Низкой ценой привлекай только первую сотню покупателей; за них заплатит следующая тысяча.

12. Прежде чем пускаться в океанское плавание, поплавай в бухте в ясную погоду: проверь свой товар на покупателях.

13. Продукты существуют не из-за красивых названий, а потому что это выгодно всем.

 

Алгоритм вывода нового продукта на рынок

Блок 1. Проверка идеи

На этой ступени обычно формализуется идея продукта: составляется описание продукта, указываются его отличительные признаки, нюансы технологии, конкурентные преимущества — все, что позволит ему найти свою нишу на рынке.

Подобное описание, как правило, не содержит точных характеристик, таких как вес, размер, цвет и проч. Скорее, при формализации идеи обозначаются диапазоны по указанным характеристикам и формулируются потребительские качества, например вкус, запах, полезность, удобство и т. п.

Здесь же весьма важно в первом приближении описать отличия нового продукта от его аналогов или прямых конкурентов.

Не пропускайте этот этап! Известно, насколько зыбки и неточны устные рассказы!

После составления описания продукта необходимо провести анализ его места в текущем ассортименте компании: какие продукты новый товар вытеснит, какие дополнит. Этот анализ часто приводит к своевременному отказу от выпуска нового продукта: потому, например, что он вытесняет наиболее прибыльный или успешно продающийся из имеющихся. Вспоминается множество примеров того, как новый товар и сам не достигал планируемых показателей, и значительно снижал объемы выручки от имеющихся продуктов. Очень важно еще до запуска полномасштабных исследований продукта понять, какое место в ассортименте компании ему будет отведено. Именно на этом этапе происходит первый существенный отсев идей: из 10-20 остается 2-3.

Не переживайте, если какие-то идеи отбрасываются! Это происходит не только в случаях, когда концепция нового продукта не " вписывается" в рынок, но и когда она не " вписывается" ассортимент компании.

Если она покажется вам перспективной — прорабатывайте ее отдельно! Встречаются случаи, когда такую идею легче реализовать в форме отдельного бизнеса.

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: