Характеристика конкурентных сил по модели ⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 7Следующая ⇒ М. Портера Наименование конкурентных сил Основные представители Характеристика влияния Оценка влияния 1. Внутриотраслевая конкуренция         2. Влияние покупателей       3. Влияние поставщиков       4. Конкуренция среди товаров-заменителей       5. Угроза со стороны новых конкурентов         Рекомендации к решению практического задания 13.   Рынок	Товар
существующий	новый
Существующий	Глубокое проникновение на рынок (Р*=50%)	Разработка товара (Р=25-30%)
Новый	Развитие рынка (Р=20%)	Диверсификация (Р=0-5%)

* - вероятность успеха

 

Рис. 3. Выбор стратегического направления развития предприятия в соответствии с матрицей «товар – рынок»

Рекомендации к решению практического задания 14.

 

Характеристика критериев для оценки потенциала сегментов транспортного рынка представлена в таблице 16.

 

Таблица 16

Характеристика сегментов рынка

№ п/п	Наименование критерия	Характеристика критерия
1.	Измеримость	Возможность измерения размера и характеристики сегмента
2.	Значимость	Способность приносить прибыль
3.	Доступность	Возможность обслуживания сегмента
4.	Реальность	Возможность реализации избранной стратегии для обслуживания сегмента
5.	Рентабельность	Возможность сегмента обеспечивать определенный доход на вложенный капитал
6.	Конкурентное давление	Количество предприятий-конкурентов, интенсивность конкуренции и определение степени своей защищенности, оценка своих конкурентных преимуществ
7.	Устойчивость сегмента	Стабильность выделенной группы потребителей, их лояльность данному транспортному предприятию

 

Анализ потенциала сегментов транспортного рынка целесообразно выполнить с использованием методики балльных оценок с учетом веса значимости (W_i).

 

Рекомендации к решению практического задания 16.

 

Таблица 17

Расчет основных показателей

Параметр	Ось	Т1	Т2	Т3	Т4	Тсреднее
Доля в объеме продажи предприятия	X

 

Темпы роста продукта

Y

 

Конечные результаты представлены в виде рисунка 4.

Относительная доля рынка Рост объема продаж   Высокий «ВОПРОСИТЕЛЬНЫЕ ЗНАКИ» «ЗВЕЗДЫ»   Низкий «СОБАКИ» «ДОЙНЫЕ КОРОВЫ»     Низкая Высокая     - типичный путь развития продукта - основные направления энансовых потоков

 

 

Рис. 4. Матрица BCG

 

Варианты мероприятий в рамках товарной политики целесообразно представить в виде таблицы 18.

 

Таблица 18

Совершенствование товарной политики с учетом жизненного цикла продуктов

№ п/п	Сегмент матрицы	№ вида продукции	Характеристика стратегий, мероприятий
1.	«Вопросительные знаки»
2.	«Звезды»
3.	«Дойные коровы»
4.	«Собаки»

 

Рекомендации к решению практического задания 18.

Вид конкуренции или характеристика конъюнктуры рынка определяется для каждого сегмента исходя из расчета индекса Херфиндала ( I ):

 

                                                              (5)

где d – доля i – го конкурента.

 

Интерпретация количественных значений индекса Херфиндала (I):

0 – конкуренция отсутствует ввиду отсутствия продавцов на данном рынке;

0 – 0, 2 – чистая конкуренция (множество мелких продавцов схожего товарного ассортимента, работающих в узком диапазоне цен);

0, 2 – 0, 4 – монополистическая конкуренция (большое количество производителей и потребителей на представленном рыночном сегменте; потребители ориентируются на неценовые различия между продуктами конкурентов; малое количество барьеров для входа и выхода из рынка; малая возможность у производителей влиять на цены.)

0, 4 – 1, 0 – олигополистическая конкуренция (небольшое количество продавцов, чутко реагирующих на изменение цен);

1, 0 – чистая монополия (отсутствие товарной конкуренции ввиду наличия только одного продавца).

ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ЭКЗАМЕНАЦИОННЫХ ВОПРОСОВ (ВОПРОСОВ К ЗАЧЕТУ)

 

1. Понятие и особенности маркетинга в современных условиях.

2. Субъекты и объекты маркетинговой деятельности.

3. Функции маркетинговой деятельности.

4. Процесс маркетинговой деятельности.

5. Сущность маркетинга транспортных услуг.

6. Маркетинговая среда транспортного предприятия.

7. Характеристика факторов макросреды транспортного предприятия.

8. Характеристика субъектов микросреды транспортного предприятия.

9. Анализ влияния маркетинговой среды на деятельность транспортного предприятия.

10. Понятие рынка и его характеристика.

11. Сущность и особенности рынка транспортных услуг.

12. Оценка состояния рынка транспортных услуг.

13. Сегментирование рынка транспортных услуг.

14. Основные критерии и признаки сегментирования.

15. Особенности позиционирования транспортных услуг.

16. Понятие, цели и принципы маркетинговых исследований. Формирование маркетинговой информационной системы.

17. Основные направления маркетинговых исследований.

18. Процесс маркетингового исследования.

19. Формирование плана маркетингового исследования.

20. Характеристика методов маркетинговых исследований.

21. Понятие и значение маркетинговой информации.

22. Сущность и особенности конкуренции на рынке транспортных услуг.

23. Анализ структуры конкурентного рынка.

24. Сущность конкурентоспособности транспортной организации.

25. Сущность и характеристика конкурентоспособности транспортной организации.

26. Формирование конкурентных преимуществ транспортной организации.

27. Сущность и особенности поведения потребителей в современных условиях.

28. Факторы, влияющие на поведение потребителя.

29. Методы анализа поведения потребителей в сфере транспортных услуг.

30. Моделирование поведения потребителей транспортных услуг.

31. Формирование лояльности потребителей транспортных услуг.

32. Понятие и характеристика элементов комплекса маркетинга.

33. Сущность и характерные особенности услуги в маркетинге.

34. Транспортная услуга как объект маркетинга.

35. Концепция жизненного цикла транспортной услуги.

36. Формирование цены в сфере транспортных услуг.

37. Характеристика факторов, влияющих на величину транспортного тарифа.

38. Формирование ценовой политики транспортного предприятия.

39. Сущность и особенности сбытовой деятельности транспортной организации.

40. Обоснование выбора вида транспорта.

41. Коммуникационная политика транспортной организации.

42. Организация маркетинговой деятельности на транспортном предприятии.

43. Стратегия и тактика маркетинговой деятельности.

44. Планирование маркетинговой деятельности транспортного предприятия.

45. План маркетинга, его содержание и порядок разработки.

46. Формирование маркетингового бюджета транспортного предприятия.

47. Сущность и процесс маркетингового контроля.

48. Уровни и виды маркетингового контроля.

49. Сущность эффективности в маркетинговой деятельности.

50. Методы и показатели оценки эффективности маркетинговой деятельности.

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: