Подход фирм к организации рекламы

I Реклама представляет собой неличные формы комму никации, осуществляемые через посредство платных распространения информации и с четко указанным источником финансирования.

Среди тратящих деньги на рекламу — не только коммер­ческие фирмы, но и музеи, фонды и различные общественные организации, стремящиеся разрекламировать свои цели перед различными целевыми аудиториями.

 У рекламы множество применений. Ею пользуются для [Формирования долговременного образа организации престижная реклама), для долговременного выделения Конкретного марочного товара (реклама марки), для распространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклама), для объявления о распродаже по сниженным ценами (реклама распродаж) и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).

В процессе разработки программы рекламной деятельности руководству службой маркетинга необходимо при пять принципиально важных решений. Они перечислены в схеме на рис.

Как работает рекламное агентство.

К услугам рекламных агентств прибегают даже фирмы, имеющие сильные собственные рекламные    отделы, агентствах работают творческие и технические специалисты, которые зачастую в состоянии выполнять рекламные функции лучше и эффективнее, чем штатные сотрудники фирмы. Кроме того, агентства привносят взгляд со стороны на стоя перед фирмой проблемы, а также богатый разнообразный опыт работы с разными клиентами и в разных ситуациях оплата услуг агентств происходит за счет комиссионных скидок, получаемых ими от средств рекламы, поэтому они обходятся фирмам недорого. А поскольку фирма может в любой момент разорвать контракт, у агентств есть мощный сти­мул работать эффективно.

Обычно основу рекламного агентства составляют четыре отдела:

—творческий отдел, занимающийся разработкой и
производством объявлений;

—отдел средств рекламы, ответственный за выбор
средств рекламы и размещение объявлений;

—исследовательский отдел, изучающий характери­стики и потребности аудитории;

—коммерческий отдел, занимающийся коммерческой
стороной деятельности агентства.

Работой над заказами каждого отдельного клиента руко­водит ответственный исполнитель, а сотрудникам специали­зированных отделов поручается обслуживание заказов одного или нескольких клиентов.

Нередко агентства привлекают к себе новых клиентов благодаря своей репутации или своей величине. Однако, как правило, клиент предлагает нескольким агентствам провести конкурентные презентации, по результатам которых и делает свой выбор.

На условиях деятельности агентств отрицательно сказываются и некоторые тенденции наших дней. Агентства с полным циклом обслуживания сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны агентств с ограниченным циклом услуг, которые специализируются либо на закупках средств рекламы, либо на создании рекламных текстов, либо на производстве рекламных материалов. Коммерческие управляющие завоевывают в рекламных агентствах все больше власти и все настойчивее требуют от творческого персонала большей нацеленности на извлечение прибыли. Некоторые рекламодатели открыли собственные внутрифирменные рекламные агентства, прекратив таким образом долговременную связь со своими

прежними рекламными агентствами.

 

 

Возможные цели рекламы.

Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям йогурта нужно было сначала проинформировать потребителей о питатель: достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

Увещевательная реклама приобретает особую зн мость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Например, объявлен на продуктах «постной кухни» фирмы «Стауффер» пытается убедить аудиторию следящих за своим весом потребите, что новое блюдо — несмотря на высокую калорийность \ имеет потрясающий вид и отличный вкус.

Сравнительная реклама стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре. Цель дорогих объявлений «Кока-колы» в журналах и напомнить людям о напитке, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

Подкрепляющая реклама стремиться уверить ныне; них покупателей в правильности сделанного ими выбора, рекламных объявлениях при продаже автомобилей часто фигурируют довольные покупатели, восторгающиеся той иной особенностью купленной машины.

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒

Поделиться: