Оценка рекламной программы

Необходимо производить постоянную оценку производимой рекламы. Для замеров ее коммуникативной и торговой эффективности исследователи пользуются несколькими методами.

 ЗАМЕРЫ КОММУНИКАТИВНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ. Замеры коммуникативной эффективности говорят о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает объявление. ЗАМЕРЫ ТОРГОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ. Какой объем продаж порождается объявлением, повысившим уровень осведомленности о товаре на 20%, а предпочтение к мар­ке — на 10%? Ответ на этот вопрос могут дать замеры тор­говой эффективности.

ПРИЧИНЫ ВЫБОРА РЕКЛАМНОГО БИЗНЕСА

Анализ рынка рекламы

Для проведения анализа рынка рекламы нужно рассмот­реть обстановку на этом рынке на данный момент. Сейчас много фирм занимаются изготовлением и размещением рек­ламы и рекламной продукции. Они выпускают в основном видеорекламу и занимаются печатной рекламой, т.е. мало освоенными считаются такие виды рекламы, как световая реклама и разработка фирменного стиля. В основном цены на рекламу на данный момент сильно завышены и многие рек­ламные агентства не обеспечивают требуемого качества рек­ламы. Поэтому между рекламными агентствами возникает большая конкуренция. Выжить в этих условиях маленькому Рекламному агентству довольно сложно.

Анализ рынка рекламодателей

Сейчас на рынке рекламодателей преобладают частные фирмы. С каждым днем появляются новые предприятия, ко­торые нуждаются в рекламе. Среди частных фирм есть большие предприятия, которые способны тратить на рекламу огромные суммы, но также есть маленькие фирмы, которым не по карману заказывать рекламу на телевидении или у крупных рекламных агентств.

Наша деятельность направлена основном на эти фирмы, которые за относительно небольшие деньги могут получить качественную рекламу, размещенную в местных средствах массовой информации.

Правила рекламы

Первые руководящие установки содержаться в 15 правилах.

1. Высказывайтесь просто.

Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли.

2. Высказывайтесь интересно.

Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевле­нием. Избегайте длинных нудных перечислений, экстрава­гантных утверждений.

3. Высказывайтесь прямо.

Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. По возможности убирайте ненужные слова, особенно прила­гательные.

4. Высказывайтесь утвердительно.

Заявления отрицательного характера, как правило, лучше всего переделывать в утвердительные высказывания побуди­тельного типа.

5. Руководствуйтесь здравым смыслом.

Замысловатые обоснования могут завести так далеко, что превратятся в нечто нелогичное.

6. Излагайте факты.

Обязательно расцвечивайте свою аргументацию -осторожно и умеренно.

7. Будьте кратким.

Пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете.

8. Будьте правдивы и благопристойны

9. Будьте непохожи на других и оригинальны

10. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы.

11._ Стремитесь привлечь и удержать внимание.

12._ Говорите читателю, что он должен сделать.  

13. Опробуйте средство рекламы.     

14. Опробуйте текст и композицию объявления.

15. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называ я их по имени.

Планирование со знанием дела

Можно заниматься планированием сколько угодно и без особого успеха. Для того, чтобы план «работал», вы должны ценить свои цели и задачи с точки зрения ваших потенциальных клиентов. Если ваша деятельность для них не имеет смысла, она обречена. Но сначала оцените себя сами. Для этого ответьте на пять простых вопросов:

—Какой товар вы продаете?

—На кого собираетесь воздействовать?

—Почему ваш товар будут покупать?

 

—Где вы собираетесь искать потенциальных покупате­лей?

—Когда и как вы собираетесь установить с ними кон­такт?

Планирование следует начинать с определения целей вашего бизнеса. Зная ее, вы можете установить задачи вашего бизнеса на планируемый период. Они определят задачи маркетинга и вашу стратегию маркетинга, которая, в свою очередь,. самым тесным образом связана с выбором коммуникативных задач и стратегий коммуникации, основанных на банке данных.Следующим шагом будет, естественно, определение задач рекламной деятельности что вы конкретно хотите достичь посредством рекламы. Стратегия рекламы означает передачу определенных сообщений через выбранные вами средства информации. Следующий шаг — определение стратегии творчества, то есть ответ на вопрос, как говорить с потребителем. Одновременно обдумывается стратегия в отношении средств информации. И последнее — стратегия контакта с потребителем.

Реклама не бесстрастна она способна принести как потрясающий успех, так и закончиться провалом.

⇐ Предыдущая3456789101112Следующая ⇒

Поделиться: