ПОДХОД, СТРАТЕГИЯ, ПРОДУКТ, ПРОДАЖА

Примеры мотивов выбора потребителя:

• цена / стоимость обслуживания • новый продукт • улучшенный продукт • технологические новшества • технология работы • простота использования • дизайн

• мода • обслуживание • стиль фирмы • гарантия для покупателя • экономия для покупателя • личные отношения • привычка • рекомендации авторитетных источников

Путь клиента к покупке

ЗАДАНИЕ: Выберете одного из основных потребителей вашего продукта/услуги.

Нарисуйте возможные цепочки поставок услуг или ее комплектующих

Внутри организации от Вас до внешнего потребителя

Цикл жизни человека. В какой момент ваша компания помогает человеку

Основные вопросы для построения маркетинговой кампании

1. Где боль?

2. Где узнает?

3. Где покупает?

4. Где использует?

5. __________________

Мобильные каналы продаж

- телеграмм и другие мессенджеры;

- социальные сети;

- контекстная реклама;

- форумы;

- сайты и сайты конкурентов;

- приложения;

- информационные порталы;

Социальные сети для бизнеса:

Аудитория в соцсетях зомбирована, люди сейчас проводят там очень много времени, и это можно взять себе на вооружение, главное, найти с ними (людьми) общий язык.

Соцсеть – неровная структура, которая объединяет субъекты и объекты. Существует по определенным законам. Тот, кто понимает, как правильно подобрать инсайты для целевой аудитории, тот – на коне.

Более точное определение: Социальная сеть – социальная структура, состоящая из группы узлов, которыми являются социальные объекты, и связей между ними.

Ключевые особенности, обязательные для соцсетей, чтобы быть интересными бизнесу: 1) объем аудитории; 2) возможность рекламных кабинетов; 3) удобное комьюнити / сообщество

Лайки, комментарии, share – это не конечная цель. Ими зарплату не выдают (отлить в граните!), это просто поведенческая характеристика – какие темы берут за живое, каким контентом готовы делиться и так далее. Конечная цель – деньги.

https://top.mail.ru/overall  - сервис для просмотра глобальной статистики. Например, можно посмотреть, сколько зарабатывают пользователи

ОК.RU, в каком городе кто больше в каких соцсетях сидит и какая у них профессиональная деятельность.

Рейтинг mail.ru

https :// jagajam . com / ru / contents / odnoklassniki / russia / brands - сервис, который позволяет понять, какие посты и каких брендов были популярными и вовлекающими в той или иной тематике.

vk.com/adsnews?w=page-19542789_51578043 – вся статистика по странам CНГ

top.mail.ru/overall – глобальная статистика

РЕАЛЬНЫЙ SMM – это

1. Стратегия

2. Брендирование

3. Контент

4. Увеличение аудитории

5. Коммуникации

6. Анализ.

Соцсеть – это трастовая площадка, поэтому поисковики им доверяют и охотно показывают. Нужно этим пользоваться! Ниже факторы, которые влияют на то, чтобы сообщество попало в поисковик.

КАКИЕ У ВАС ЦЕЛИ?

• привлечение существующих клиентов

•узнаваемость бренда

• увеличение возможностей теста

• Краткосрочные продажи

• создание поводов для сарафанного радио

• распространение новостей и важной информации о кампании

• поощрительные кампании

Метрики любой кампании в интернет

 

Воронки маркетинга

Социальная функция

⇐ Предыдущая6789101112131415Следующая ⇒

Поделиться: