Критика генерической (родовой) стратегии Портера

  Критическая оценка модели

За последние годы теория генерической (родовой) стратегии Портера все чаще подвергается критическим замечаниям (например, см.: Johnson and Scholes, 1993, 1997, Cronshaw et al, 1990; Miller, 1992; Mintzberg, 1991). Против модели Портера бы­ло выдвинуто как минимум шесть аргументов.

Компания может следовать гибридной стратегии, «не застревая на полпути»

По утверждению Портера, организация должна сделать выбор между стратегией дифференциации и стратегией лидерства по издержкам. Он считал, что, если компа­ния «застрянет» между двумя стратегиями, это может привести к оптимизации лишь отдельных стадий процесса. Однако есть большое число примеров, как успешно мо­гут действовать на рынке низкозатратные компании, пользуясь стратегией дифферен­циации. Это, скажем, японская компания Nissan - производитель автомобилей. Ее за­траты на единицу продукции являются самыми низкими в отрасли, а цены удержива­ются на уровне среднерыночных, а порой и выше. Компания имеет возможность уста­навливать завышенные цены потому, что покупатели воспринимают ее продукцию как высококачественную и надежную. Поэтому такие организации, как Nissan, при­меняют гибридную стратегию, сочетая элементы дифференциации с политикой цено­вой и затратной конкуренции. Успех гибридной стратегии основан на сознательном подходе старших менеджеров к сочетанию дифференциации с контролем над ценами и издержками. В данном случае можно говорить об успешной деятельности организа­ции. Если организация попадает в подобную ситуацию случайно, неосознанно, ее также можно рассматривать как «застрявшую» меж двух стратегий, но в этом случае успех ее стратегии менее очевиден.

Лидерство по издержкам само по себе не обеспечивает продаж

Решение о покупке товара принимается на основе выбора его свойств или благодаря приемлемости цены товара. Никого из покупателей не интересует величина издержек на единицу продукции. Критика этого положения, однако, не относится к тем приме­рам, когда компания осуществляет свою политику на основе ценовой конкуренции.

Стратегию дифференциации можно использовать для увеличения объема продаж, а не для установления завышенной цены

Модель Портера не предусматривает такой ситуации, когда компания, применяю­щая стратегию дифференциации, не делает ставку на повышение цены, а пользуется завышенной ценой для увеличения объема продаж и рыночной доли в период ее про­никновения на рынок. Правда, в целом данная критика не подрывает основ учения Портера.

Цена также может быть использована в целях дифференциации

Портер не учитывает возможности использовать цену для дифференциации про­дукта. Минцберг (Mintzberg, 1991) считает, что цена наряду с имиджем, рекламой, ка­чеством и дизайном может служить основанием для дифференциации.

Генерическая (родовая) стратегия не обеспечивает конкурентного преимущества

Как известно, чтобы опережать своих конкурентов, компания должна работать лучше своих конкурентов и чем-то от них отличаться. Термин «генерическая» можно рассматривать как производное от слова «генеральная», т. е. общая программа, следуя которой, утверждает Портер, компания может достичь конкурентного преимущества. Однако это не так. Модель Портера - это просто схема, с помощью которой можно классифицировать конкурентные стратегии, чтобы лучше понимать происходящие процессы и правильно их анализировать.

Стратегия, основанная на ресурсах/компетенции, приходит на смену генерической стратегии

Ресурсный подход показывает, что конкурентное преимущество организации яв­ляется результатом ее стержневых компетенций, а не следствием применения генери-ческих (родовых) стратегий. Однако эти два подхода не исключают друг друга. Связь между двумя подходами будет рассмотрена далее в этой главе.

Несмотря на изложенные выше критические замечания, модель Портера (в изме­ненном виде) может стать базой для классификации и понимания источников конку­рентного преимущества. Рассмотрим, что представляет собой гибридная стратегия.

Гибридные стратегии

Есть много доказательств того, что в основе успешной стратегии лежит скрещива­ние (гибрид) дифференциации и контроля над ценами и затратами (рис. 3.3.3). Суть гибридной стратегии выражается в следующих предположениях:

1) в стратегии может быть использовано сочетание дифференциации, контроля над ценой и затратами;

2) дифференциацию можно использовать в качестве основания для завышенной цены или для увеличения объема продаж либо рыночной доли;

3) существуют очевидные связи между компетенциями, стратегией и деятельностью по добавлению стоимости;

4) модель не является рецептом по созданию конкурентного преимущества, ее следует рассматривать как способ группирования различных стратегий.

Степень дифференциации, контроля над ценами и затратами будет зависеть от природы рынка, на котором функционирует организация. На тех рынках, где покупа­тели отдают предпочтение качеству продукции, меньшее значение приобретают во­просы цены и издержек, в то время как рынки, чувствительные к ценам, потребуют от компаний политики максимально низких цен и затрат. Разумеется, чтобы изменить ситуацию на рынке, организации могут формировать потребительский вкус и отно­шение к товарам, прибегая к средствам рекламы и различным способам продвижения товаров.

Соответствующий стратегический подход

 

Рис. 3.3.3. Гибридная стратегия

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: