Поведенческие характеристики

Поведенческие характеристики	Визуалист	Кинестетик	Аудиалист	Логик
Употребляемые слова	Смотреть, наблюдать, яркий, любуюсь	Чувствовать, ощущать, теплый, обожаю	Звучать, слышать, тон, громкий	Понимать, знать, анализировать, интересно, логично
Поза	Голова вверх, спина прямая	Спина согнута, голова опущена	Голова склонена набок	Прямая поза, руки скрещены
Движения	Напряженные, резкие	Раскрепощенные	Средние	Однообразные
Жесты	На уровне головы, шеи	На уровне живота	На уровне грудной клетки	На уровне грудной клетки
Дыхание	Неглубокое, верхом легких	Глубокое дыхание, низ живота	Ровное дыханье всей грудью	Неглубокое
Речь	Быстрая, громкая, высокий тон	Медленная, негромкая, низкий грудной голос	Выразительная, мелодичный голос	Монотонный голос
Взгляд	Поверх других	Вниз, ниже других	Часто в одну сторону и вниз	Через головы других
Правила слушания	«Видеть, чтобы слышать»	Приблизится поближе. «Чувствовать, чтобы слышать»	«Не видеть, чтобы слышать»	Никакого контакта глазами
Поведенческие характеристики	Визуалист	Кинестетик	Аудиалист	Логик
Движения глаз (для наблюдающего)	Вверх влево, вверх вправо, прямо	Вниз влево, иногда вниз перед собой	Влево, вправо, по горизонтали, вниз вправо	В сторону, вправо, голова поднята вверх
Цвет лица	Бледнеет во время монолога	Розовеет во время монолога	Нормальный во время монолога	Нормальный во время монолога

Примечание. Отметить знаком «+» поведенческие предпочтения собеседника.

 

1.2. Определите репрезентативную систему восприятия собеседника по результатам исследования, сложив показатели каждого столбца. Сделайте вывод.

В –

А –

К –

Л –

 

Задание 2. Необходимо выполнить тест по определению личной репрезентативной системы восприятия в соответствии с условиями его выполнения. Результаты второго задания используются вашим наблюдателем для сравнительного анализа и оценки личных перцептивных возможностей.

2.1. Определите личную репрезентативную систему восприятия, выполнив тест.

Тест «Ведущая репрезентативная система»

Инструкция. Прочитайте утверждение и четыре варианта ответов к нему. Подготовьте чистый бланк для ответов (табл. 3).

Заполните бланк, оценив варианты ответов следующим образом: 1-й ранг присваивается наиболее подходящему для вас ответу, 2-й ранг – ответу, подходящему в меньшей степени, 3-й ранг – ответу, который в еще меньшей степени нравится вам и т. д.

 

1. Я, скорее всего, скажу:

а) важные решения – это дело чувств;

б) важные решения зависят от моего настроения;

в) важные решения зависят от моей точки зрения;

г) важные решения – это дело логики и ума.

2. На меня, скорее, окажет влияние тот:

а) у кого приятный голос;

б) кто хорошо выглядит;

в) кто высказывает разумные мысли;

г) кто оставляет у меня хорошее чувство.

3. Если я хочу узнать, как вы поживаете:

а) я посмотрю на вашу внешность;

б) я проверю, что вы чувствуете;

в) я прислушаюсь к звукам вашего голоса;

г) я обращу внимание на то, что вы говорите.

4. Для меня легко:

а) модулировать полноту звуков в стереосистеме;

б) сделать выводы по интересующей меня проблеме;

в) выбрать комфортабельную мебель;

г) найти богатые комбинации красок.

5. Оцените варианты ответов:

а) мне очень легко понять смысл новых фактов и данных;

б) мои уши всегда настроены на окружающие звуки;

в) я хорошо чувствую себя в одежде, облегчающей мое тело;

г) когда я смотрю на предмет, могу рассказать о нем в ярких красках.

6. Если люди хотят узнать, как я поживаю:

а) им следует узнать о моих чувствах;

б) им следует посмотреть, как я одет;

в) им следует послушать, что я говорю;

г) им следует прислушаться к интонации моего голоса.

7. Я предпочитаю:

а) услышать факты, о которых вы знаете;

б) увидеть картины, которые вы нарисовали;

в) узнать о ваших чувствах;

г) послушать интонацию вашего голоса.

8. Оцените варианты ответов:

а) когда я вижу что-то, верю этому;

б) когда я слышу сообщение, я ему верю;

в) я верю себе, когда чувствую что-то;

г) в зависимости от того, что я слышу, я верю этому или нет.

9. Оцените варианты ответов:

а) обычно я хорошо чувствую настроение своей семьи;

б) я могу нарисовать лицо, одежду членов моей семьи, отобразив мельчайшие подробности внешнего облика;

в) я знаю, что именно думают члены моей семьи по поводу наиболее важных вопросов;

г) я хорошо различаю интонацию голосов членов моей семьи.

10. Оцените варианты ответов:

а) я учусь понимать какие-то новые факты;

б) я учусь делать какие-то вещи;

в) я учусь слушать новое;

г) я учусь видеть новые возможности.

11. Когда думаю о принятии важного решения, то я:

а) чувствую правильный выбор;

б) прислушаюсь к внутреннему голосу;

в) остановлюсь на видимом результате;

г) проанализирую несколько вариантов решения.

12. Оцените варианты ответов:

а) мне легко вспомнить, как звучит голос моего друга;

б) мне легко вспомнить, как выглядит мой друг;

в) хорошая мысль – вспомнить, что говорил мой друг;

г) мне легко вспоминать свои чувства по поводу переживаний своего друга.

 

2.2. Обработайте результаты.

В заполненный цифрами бланк ответов перенесите из табл. 3 соответствующие буквы (А, В, К, Л).

Таблица 3

Бланк ответов и оценок

Вариант ответа	Вопрос
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
а б в г	К А В Л	А В Л К	В К А Л	А Л К В	Л А К В	К В Л А	Л В К А	В Л К А	К В Л А	Л К А В	К А В Л	А В Л К

Примечание. А – аудиальная репрезентативная система; В – визуальная репрезентативная система; К – кинестетическая репрезентативная система; Л – «думающий, анализирующий, логический, компьютерный тип».

 

Подсчитайте количество баллов по каждой из букв, сложив цифры, соответствующие данным буквам. Та репрезентативная система, которая наберет наименьшую сумму, будет наиболее важной, значимой системой для человека. Та, которая наберет наибольшую сумму (на 3-м, 4-м месте по значимости), является слабо выраженной у человека. Сделайте выводы.

Задание 3. Рекомендуется сравнить результаты своих визуальных наблюдений (см. табл. 2) с результатами теста партнера. В случае их несовпадения следует проанализировать соотношение В : К : А : Л в п. 1.1 своей работы и в тесте партнера. Сопоставив данные, необходимо выявить, где допущена неточность: либо необъективны визуальные наблюдения, либо некорректно проведен тест. Сделайте вывод.

Сравните результаты визуальных наблюдений (п. 1.2) и результаты теста партнера. Сделайте выводы.

Задание 4. Следует сформулировать просьбу на языке визуалиста, кинестетика, аудиалиста, логика, используя лексические особенности их ведущей модальности. Для выполнения задания можно использовать ключевые слова или образы соответствующих систем.

Сформулируйте просьбу для аудиалиста, визуалиста, кинестетика, логика, используя лексические особенности соответствующей репрезентативной системы восприятия.

Вопросы для закрепления:

1. Для какой репрезентативной системы восприятия характерны слова: слышать, стук, смех, громкий, шелестящий, мелодичный?

2. Для какой репрезентативной системы восприятия характерны слова: смотреть, алеет, взгляд, красный, светлый, зоркий?

3. Для какой репрезентативной системы восприятия характерны слова: чувствовать, холод, шероховатый, гранитный, жаркий?

4. Для какой репрезентативной системы восприятия характерны слова: думать, рассуждать, анализ, логичный, рациональный?

5. С какой репрезентативной системой восприятия человек предпочитает короткую дистанцию в общении?

6. Какие системы имеют общие поведенческие проявления?

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒

Поделиться: