Установление цены на новый товар

    Существуют 2 стратегии.

- стратегия " снятия сливок". Установление высоких цен и по мере насыщения рынка фирма снижает цену, чтобы привлечь следующую группу покупателей.

Выделяют 4 условия, при котором этот метод имеет применение.

-наблюдается высокий уровень спроса со стороны достаточного большого числа покупателей;

- издержки мелкосерийного производства не настолько велики, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании;

- высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;

- Высокая цена поддерживает образ высокого качества.

- стратегия прочного внедрения на рынок. Фирма устанавливает на новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевания большей доли рынка. Существуют условия способствующие применению этого метода.

Рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению. С ростом объема производства его издержки а также издержки по распределению товара сокращаются.

Низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

               

 13.4 Виды цен

- базисная цена (используется для определения сорта или качества товара);

- цена купли-продажи (определяется условиями поставки, обусловленными в контракте);

- монопольные цены (устанавливаются монополиями выше или ниже цены производства);

- номинальные цены (публикуются в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках);

- оптовая цена (определяет цену на товар при крупных поставках товаров торговым и промышленным предприятиям).

- цена предложения (указывается в официальном предложении продавца (оферте) без скидок);

- цена производства (определяется издержками производства плюс средняя прибыль на авансированный капитал);

- розничная цена (цена продаж отдельным покупателям очень малых партий);

- рыночная цена (цена по которой осуществляется купля-продажа на данном рынке.

- цена спроса (складывается на рынке покупателями).

Четыре стратегии позиционирования цены

- стратегия премиальных наценок;

- стратегия завышенной цены;

- стратегия повышенной ценностной значимости;

- стратегия экономии.

 

13.6 Факторы, влияющие на ценообразование

Внутренние факторы:

- цели маркетинга;

- стратегия комплекса маркетинга;

- издержки;

- организация ценообразования

Внешние факторы:

- характер рынка и спроса;

- конкуренция;

- другие факторы внешней среды (экономика, торговые посредники, правительство)

Вопросы к семинарскому занятию

1. Охарактеризовать 4 стратегии позиционирования цены?

2. Охарактеризовать, факторы, влияющие на ценообразование?

3. Виды скидок?

 

                   Ситуационные задания по теме

Задания №1

Вы, наверное, знакомы с сезонными распродажами, проводимыми в одно и то же время года. Примерами могут быть «летняя распродажа», «новогодняя распродажа», «рождественская распродажа». Почему розничные торговцы проводят эти распродажи каждый год? Может быть, эффективнее проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличаться от конкурентов? Почему? Насколько вообще эффективны стратегии установления цен со скидками?

 

Задания №2

Составьте ценовую карту по районам города на определенный день.

	Наименование районов города
	Цены товаров (руб.)

ТЕМА №14

Маркетинговая часть бизнес-плана

        

14.1 Что такое план маркетинга?

  Маркетинговый план - это документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения. Хотя в этой главе мы говорим о товарах, в них почти всегда входит некоторый компонент услуг, таких, как послепродажный сервис, консультации специально обученных продавцов и (в случае потребительских товаров) искусство продаж. План маркетинга обладает формальной структурой, но может использоваться и как неформальный, достаточно гибкий инструмент:

* для подготовки аргументов при внедрении нового товара;

* при изменении подходов к маркетингу товаров компании;

* при разработке полных маркетинговых планов отдела, подразделения или фирмы для включения в корпоративный или бизнес-план.

В принципе, может быть подготовлен и маркетинговый план для одного товара в отдельной торговой зоне, но большее распространение получили широкомасштабные планы.

Для маркетингового плана нет ни незначительных, ни слишком масштабных вопросов. Вы можете написать планы маркетинга молочного оборудования в любом из регионов страны, мембранных клапанов - в одной из европейских стран, а комплектов для ванных комнат - в отелях на Среднем Востоке. С тем же успехом вы можете разработать маркетинговый план для самых разных товаров и услуг (от продукции химической промышленности до услуг ресторанов быстрого обслуживания) на уровне района, страны или всего мира.

14.2 Маркетинговое обоснование бизнес-плана

   Разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта.

Маркетинговое обоснование сквозным образом пронизывает все содержание бизнес-плана и является наравне с финансовым планом и планом производства одной из его несущих конструкций. Как правило, план маркетинга заключен в следующие разделы бизнес-плана:
- краткое изложение проекта (маркетинговое подкрепление идеи бизнеса);
- анализ рыночной ситуации (оценка емкости рынка, детальное исследование потребителей и конкурентов);
- производственный план (возможности рынка по обеспечению ресурсами);
- стратегический рыночный план (стратегия и тактика поведения на рынке);
- приложения (документы, необходимые для обоснования предпосылок, сделанных выше).

 

14.3 Различные подходы к планированию

  Существует ряд различных подходов к планированию. В традиционном планировании планы обычно подразделяются в зависимости от того, на какой период времени они рассчитаны, например:

* долгосрочные планы;

* среднесрочные планы;

* краткосрочные планы.

Универсального определения периодов планирования не существует. Долго- и среднесрочные планы часто называют " стратегическими", потому что в них рассматриваются рассчитанные на длительный период времени стратегии бизнеса, краткосрочные планы часто называют " корпоративными" или " бизнес-планами", так как они являются руководством для повседневной деятельности. Использование того или иного плана зависит от того, чем занимается компания, какие рынки она обслуживает и насколько необходимо ей планирование выпуска продукции в будущем.

Долгосрочное планирование направлено на оценку общих экономических и деловых тенденций на много лет вперед. Оно определяет направленные на обеспечение роста соответствующие долгосрочным ее задачам стратегии компании, что имеет особое значение для предприятий таких отраслей, как оборонная промышленность, космонавтика и фармацевтика (в которых сроки освоения новой продукции достигают 5-10 лет). В этих отраслях долгосрочное планирование охватывает период 10-20 лет. Однако у большинства компаний сроки освоения продукции не так велики, и долгосрочное планирование не заглядывает вперед дальше чем на 5-7 лет.

Среднесрочное планирование более практично и занимает период не более 2-5 лет (обычно - 3 года). Среднесрочное планирование больше привязано к жизни, поскольку касается недалекого будущего; более вероятно, что план будет отражать реальную действительность. Среднесрочный " стратегический" план основывается на тех же стратегиях, что и долгосрочный, но основные решения должны осуществляться за более короткие сроки. К такого рода решениям относятся: внедрение новой продукции, потребность в капиталовложениях, наличие и использование персонала и ресурсов.

Краткосрочное планирование (и бюджетирование) обычно охватывает период до одного года и предполагает разработку " корпоративных" или " бизнес" -планов компании и сопряженных с ними бюджетов. В таких планах рассматривается ближайшее будущее и детали того, что компания намерена предпринять за двенадцатимесячный период (привязанный к финансовому году компании). Из всех планов краткосрочные планы являются наиболее подробными. При необходимости в них в течение года вносятся коррективы.

Вопросы к семинарскому занятию

1. Что такое маркетинговое планирование?

2. Технология подготовки бизнес-плана?

3. Стратегический рыночный план?

 

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться: