Сало, мед, компот и гвозди» или «Что продается на аукционах»

Аукционы в мире существуют очень давно. Если верить Геродоту, ещё 2500 лет назад в Древнем Вавилоне существовал ежегодный аукцион с весьма нетривиальным дизайном, на котором в качестве лотов выступали невесты. Девушек собирали в одном месте, ранжировали по красоте, и самые завидные вавилонские женихи торговались сначала за наиболее прекрасных невест, затем за следующих и т.д. Если в какой-то момент никто не готов был заплатить положительный калым за дурнушку, оставшимся женихам предлагалось взять ее в жены за наименьшее приданое. Таким образом, удавалось выдать замуж всех. В 1875 году процесс был запечатлен на картине Эдвина Лонга «Вавилонский аукцион невест».

В 193 году с аукциона была продана Римская империя. После убийства императора Пертинакса Преторианская гвардия, обладавшая реальной властью, предложила императорский престол тому, кто заплатит им больше всех. Таким образом, Дидий Юлиан, пообещавший каждому преторианцу по 25 тысяч сестерциев, стал императором. Правда, не выполнив свои обязательства, он был низложен и казнен спустя 66 дней. Настоящие императоры также не брезговали аукционами – чтобы расплатиться с долгами, им зачастую приходилось продавать военные трофеи и семейное имущество. Происходило это в форме аукциона. По окончании торгов аукционист втыкал копье в земле, что послужило прототипом современного молотка.

Современная эра аукционов началась в XVI-XVII веках в Голландии, а в начале XVIII века начали свою деятельность знаменитые аукционные дома «Sotheby’s» и «Christie's», которые и по сей день торгуют антиквариатом и произведениями искусства на суммы в миллиарды долларов ежегодно. В то же время, аукцион не обязательно представляет собой что-то совсем глобальное.

В поселке Листвянка на озере Байкал есть нерпинарий, где пресноводные тюлени, нерпы, показывают представление: играют в футбол, танцуют, считают до пяти и даже, что является одним из самых эффектных трюков, берут ртом кисточку и, высовываясь из воды, рисуют картины. После каждого сеанса нарисованные картины продаются с молотка по простой схеме повышающего английского аукциона: картину получает тот, кто готов заплатить за нее больше остальных, и ровно за ту цену, которую он предложит. На практике итоговая цена лежит в огромном диапазоне: от 100 (начальная цена) до 6000 рублей. Поскольку качество этих картин не может отличаться (и вообще не очень понятно, что считать качеством нарисованной нерпой картины), стоимость зависит исключительно от вкусов участвующих в торгах посетителей и степени их азарта и складывается во время торгов.

Принципиально отличается от приведенных выше примеров продажа нефтяного участка на разработку. Первая особенность данной ситуации состоит в том, что компания, желающая его приобрести, делает это не из иррациональных эстетических побуждений, а намереваясь получить прибыль. Оставим в стороне вопрос о том, как, зная запасы нефти, оценить будущую прибыль. Экономисты путем дисконтирования научились это как-то делать, хотя неопределенность цен, налогов и прочих факторов вызывает сомнения в точности прогнозов. Но есть и вторая, более серьезная проблема: величина запасов – тоже неопределенная величина. Конечно, для получения оценки каждой из компаний предлагается пробурить скважину. Но дело в том, что участок неоднороден: одной из компаний попадется бедная его часть, другой повезет чуть больше, и, наконец, последней достанется скважина, из которой нефть будет бить ключом, обещая несметные прибыли. Кто победит в битве на аукционе? – С большой вероятностью именно последняя компания, экстраполировавшая выводы о запасах на весь участок и готовая вложить в него больше остальных. Останется ли она в плюсе? – С большой вероятностью нет, поскольку полученная прибыль окажется сильно ниже ожидаемой. Этот эффект носит название «проклятия победителя» (именно с ним столкнулся римский император Дидий Юлиан) и встречается достаточно часто в аукционной практике.

Что в такой ситуации чрезвычайно важно для каждой компании? – Узнать объективную ценность, которая здесь, в отличие от многих других аукционов, существует. Однако типично неизвестными являются даже оценки конкурентов. Правда, в случае открытого аукциона будут известны их ставки, что иногда можно использовать для корректировки своей оценки. Случай связанных ценностей не ограничивается приведенным примером с месторождением нефти. Например, в случае с картинами высокая заявка со стороны известного эксперта может подстегнуть остальных участников аукциона к росту ценности лота (картина становится более ценной с точки зрения общества, кроме того расширяются возможности для потенциальной перепродажи), а, следовательно, и заявок. Впрочем, детальный анализ аукционов со связанными ценностями куда сложнее той ситуации, на которой мы остановимся в рамках данной главы.

В завершение небольшого обзора аукционов расскажем про «аукцион наоборот» – про тендеры, которые в соответствии с 44-м федеральным законом так плотно внедрились в российскую действительность. Цель организатора тендера – не продать что-то за максимальную цену, а купить что-то (материальное, например, комплектующих или нематериальное, скажем, выполнение определенных работ) за цену как можно более низкую. На самом деле с такой задачей мы уже сталкивались в Древнем Вавилоне: «техническим заданием» было стать мужем не очень привлекательной невесты за минимальные деньги.

Другой пример, уже из современности: необходимо сделать перевод текста на малоизвестный язык. Если стоимость перевода неизвестна, можно устроить аукцион и отдать задание на перевод запросившему за него наименьшую сумму. Однако имеет место следующая проблема: меньше всего запросит и победит тот, кто на самом деле работает плохо, например, воспользуется машинным переводом и выдаст результат за свою работу. В этом главная проблема и Закона о закупках. С одной стороны, он ввел прозрачный и открытый механизм распределения государственных заказов с целью борьбы с коррупцией. С другой, на тендере будут побеждать в основном недобросовестные исполнители, а решение отдать заказ добросовестным исполнителям, с которыми уже есть устоявшиеся связи, согласно данному закону, может быть принято за коррупцию. К счастью, такая проблема возникает не всегда. Например, если необходимо разобрать свалку рядом с железной дорогой, проблема с недобросовестными исполнителями отсутствует: независимая комиссия может однозначно сказать, убрана территория или нет.

 

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: