Корректировки как стратегии оценки неизвестных величин: начинаем с

Числа-«привязки», оцениваем, насколько оно мало или велико, и постепенно

Корректируем собственную оценку, мысленно «отходя от привязки».

Корректировка, как правило, заканчивается преждевременно, поскольку

Люди останавливаются, потеряв уверенность, что нужно двигаться дальше.

Спустя десятилетия после нашего спора, через го ды после смерти Амоса,

Психологи Эльдар Шафир и Том Гилович, тесно сотрудничавшие с ним в

начале своей карьеры, вместе со своими студентами – интеллектуальными

потомками Амоса! – независимо друг от друга представили убедительные

Доказательства такого процесса.

Возьмите лист бумаги и проведите от нижнего края вверх линию длиной в 6

См – без линейки. Теперь возьмите другой лист и начертите на нем – от

Верхнего края вниз – линию, на 6 см не доходящую до противоположного края.

Сравните нарисованное. Весьма вероятно, что ваша первая оценка шести

Сантиметров окажется короче второй. Это потому, что вы точно не знаете, как

Выглядит такая линия, – существует некоторая неопределенность. Начиная

Снизу, вы останавливаетесь у нижней границы области неопределенности, а

Начиная сверху – у верхней. Робин Ле Беф и Шафир нашли множество

примеров применения этого механизма в повседневной жизни. Недостаточное

Уточнение хорошо объясняет, почему вы склонны ехать слишком быстро,

Въезжая в город с трассы, особенно если беседуете за рулем. Именно в нем

Скрыт источник конфликта между разгневанными родителями и

Подростками, слушающими громкую музыку. Ле Беф и Шафир говорят, что

«подросток, из лучших побуждений приглушающий исключительно громкую

музыку по требованию родителей, может не подстроиться до относительно

Высокого уровня привязки и в итоге ощутить, что на искренние попытки

Компромисса никто не обращает внимания». И водитель, и подросток

Подстраиваются целенаправленно, но недостаточно.

Обдумайте такие вопросы:

Когда Джордж Вашингтон стал президентом?

Какова температура кипения воды на вершине Эвереста?

Первое, что приходит вам в голову, когда вы рассматриваете оба вопроса, –

Это привязка, и вы, во-первых, знаете, что этот ответ неправильный, а во-

Вторых, знаете, в какую сторону двигаться. Вам известно, что Джордж

Вашингтон стал президентом после 1776 года, а температура кипения воды на

Эвересте меньше 100 °C. Вы уточняете ответы в нужном направлении, находя

Аргументы, чтобы сдвинуться в сторону от привязки. Как и в случае с

Линиями, вы, скорее всего, остановитесь, когда не будете уверены в том, что

Вам стоит двигаться дальше, – у ближайшего края области неопределенности.

Ник Эпли и Том Гилович продемонстрировали свидетельства того, что

Корректировка – это целенаправленная попытка найти причины для

Отступления от привязки: испытуемые, которых просят отрицательно

Помотать головой при обнаружении привязки, отходят от нее дальше, а те,

Кого просят кивать, остаются ближе. Эпли и Гилович также выяснили, что

Корректировка требует усилий. Люди меньше уточняют (то есть остаются

Ближе к привязке) при истощенных умственных ресурсах, когда память занята

цифрами или когда человек слегка пьян. Недостаточная корректировка –

Ошибка слабой или ленивой Системы 2.

Итак, Амос был прав, по крайней мере в тех случаях, когда Сист ема 2

Намеренно осуществляет корректировку в заданном направлении от привязки.

Привязка как эффект предшествования

Обсуждая с Амосом эффект привязки, я неохотно признавал, что

Встречаются и корректировки. Корректировка – действие намеренное и

Сознательное, но в большинстве случаев привязки соответствующего

субъективного ощущения не возникает. Вот вам два вопроса:

Когда Ганди умер, было ли ему больше или меньше 144 лет?

Сколько лет было Ганди в момент смерти?

Вы оценили ответ, уменьшая число 144? Наверное, нет, но большое до

⇐ Предыдущая39404142434445464748Следующая ⇒

Поделиться: