Нелепости число все равно на вас повлияло. Я подозревал, что эффект

Привязки – частный случай внушения. Мы используем это слово, когда

Слышим, видим или чувствуем что-то лишь потому, что кто-то навел нас на

эту мысль. К примеру, всегда находятся те, кто на вопрос: «Нет ли у вас

Некоторого онемения в левой ноге? » отвечают, что действит ельно ощущают в

Ней нечто странное.

Амос относился к подозрениям осторожнее меня и совершенно правильно

Заметил, что отсылка к внушению не помогает понять механизм эффекта

Привязки, поскольку мы не можем объяснить внушение. Мне пришлось

Согласиться, но идея недостаточной корректировки как единственная причина

Возникновения эффекта привязки все еще представлялась неубедительной. В

Попытках понять эффект привязки мы провели множество экспериментов, и,

Так и не сделав окончательных выводов, отказались от мысли написать об

Этом что-то еще.

Эта неразрешимая загадка разгадана, поскольку концепция внушения

Теперь ясна: внушение – это эффект прайминга, который избирательно

Активирует совместимые данные. Вы ни на секунду не поверили, что Ганди

Жил 144 года, но ваш ассоциативный механизм наверняка сгенерировал образ

Очень старого человека. Система 1 понимает предложения, пытаясь сделать их

Истинными, а избирательная активация подходящих мыслей порождае т

Целый набор системных ошибок, делая нас легковерными и склонными к

Чересчур сильной убежденности в любых наших идеях. Теперь понятно,

Почему мы с Амосом не осознали, что есть два типа привязки: в то время не

Существовало нужных нам методов исследования и теоретического аппарата,

Позднее разработанных другими учеными. Процесс, подобный внушению,

Срабатывает во многих ситуациях: Система 1 изо всех сил пытается построить

Мир, в котором привязка – верное число. Это – одно из проявлений

Ассоциативной когерентности, о которой я говорил в первой части книги.

Немецкие психологи Томас Муссвайлер и Фриц Штрак весьма убедительно

Продемонстрировали роль ассоциативной когерентности в эффекте привязки.

В одном из экспериментов они задавали вопрос о температуре: «Среднегодовая

температура в Германии выше или ниже 20 °C? » или «Среднегодовая

температура в Германии выше или ниже 5 °C? ».

Затем испытуемым быстро показывали слова, которые нужно было

опознать. И сследователи обнаружили, что вопрос о температуре 20 °C

облегчал распознавание «летних» слов (например, «солнце» и «пляж»), а

вопрос о температуре 5 °C – распознавание «зимних» слов (например, «иней» и

«лыжи»). Эффект привязки объясняется избирательной активацией

Подходящих воспоминаний: высокая и низкая температура активизируют в

Памяти разные наборы мыслей. Оценки среднегодовой температуры

Основываются на этих смещенных подборках мыслей и, таким образом, также

Получаются смещенными. В другом эксперименте того же рода участников

Спрашивали о средней цене немецких автомобилей. Высокое значение

Привязки избирательно готовило почву для марок высшего класса

(«Мерседес», «Ауди»), а низкое значение стимулировало образы доступных по

Цене автомобилей («Фольксваген»). Как отмечалось ранее, любой прайминг

Преимущественно вызывает совместимую с собой информацию. И внушение, и

Эффект привязки объясняются одной и той же автоматической операцией

Системы 1. Хотя я тогда и не знал, как это доказать, подозрение о связи между

Внушением и эффектом привязки оказалось верным.

Индекс привязки

Множество психологических феноменов можно продемонстрировать

экспериментально, но мало какие из них можно измерить. Эффект привязки –

Исключение. Его можно измерить, и показатели весьма впечатляющие.

Посетителям научного музея «Эксплораториум» в Сан-Франциско задавали

следующие два вопроса:

Самая высокая секвойя выше или ниже 365 метров?

Как вы думаете, какой высоты самая высокая секвойя?

⇐ Предыдущая40414243444546474849Следующая ⇒

Поделиться: