Отпуска, ставшего милым сердцу, перевешивает повышение дохода.

Этот пример высвечивает два аспекта выбора, которые не предсказывает

Стандартная модель кривой безразличия. Во-первых, вкусы не остаются

Застывшими; они меняются вместе с точкой отсчета. Во-вторых, ущерб от

Перемен кажется крупнее, чем преимущества, что вызывает тягу к сохранению

Статус-кво. Конечно, неприятие потерь вовсе не означает, что вы никогда не

Пожелаете изменить свое положение; выгоды от перспектив могут перевесить

Даже преувеличенные потери. Неприятие потерь означает только, что выбор

Зависит от точки отсчета (и в целом склоняется в сторону маленьких, а не

Больших перемен).

Традиционные графики безразличия и предложенное Бернулли

Представление исходов как размеров богатства вызваны ошибочным

Допущением: что полезность текущего момента зависит тольк о от самого

Момента и не связана с вашей историей. Исправление этой ошибки стало

Одним из достижений поведенческой экономики.

Эффект владения

Не всегда легко ответить на вопрос о времени возникновения какого-

Либо подхода или направления, но зарождение того, что называется теперь

Поведенческой экономикой, можно отследить точно. В начале 1970-х годов

Ричарду Талеру, в ту пору аспиранту крайне консервативного факультета

экономики Рочестерского университета, в голову начали приходить

Еретические мысли. Талер, всегда обладавший острым умом и иронической

Жилкой, в студенческие годы забавлялся, собирая наблюдения за поведением,

Которые нельзя было объяснить с точки зрения рациональной модели

Экономического поведения. Особое удовольствие он получал, наблюдая

примеры экономической иррациональности у своих преподавателей, – один

Случай показался ему просто потрясающим.

Профессор Р. (теперь известно, что это Ричард Розетт, ставший деканом

школы бизнеса Чикагского университета) был горячим сторонником

Стандартной теории экономики, а также утонченным знатоком вин. Талер

Заметил, с какой неохотой профессор Р. продавал хоть бутылку из своей

коллекции – даже ____________за 100 долларов (в ценах 1975 года! ). Покупал вина

Профессор Р. на аукционах, но никогда не платил больше 35 долларов за вино

Того же качества. Он никогда не покупал и не продавал вин в ценовом

Диапазоне между 35 и 100 долларами. Такой ценовой разрыв не согласуется с

Экономической теорией, согласно которой у профессора должна быть

Однозначная оценка бутылки. Если он оценивает конкретную бутылку из

Своей винотеки в 50 долларов, то должен бы согласиться продать ее за любую

Цену выше 50 долларов. Если у него нет такой бутылки, он должен бы

Согласиться приобрести ее за любую цену ниже или равную 50 долларов.

Минимальная приемлемая продажная цена и максимальная приемлемая

Покупная цена дол жны бы совпадать, но на деле минимальная продажная

цена (100 долларов) оказалась непомерно выше максимальной покупной цены

(35 долларов). Владение товаром, похоже, повысило его ценность.

Ричард Талер обнаружил множество примеров того, что назвал «эффектом

Владения», особенно в отношении товаров «неповседневного спроса». Легко

можно представить себя в сходной ситуации. К примеру, у вас на руках билет

На концерт популярной группы, который вы приобрели за номинал – 200

Долларов. Вы – страстный фанат группы и запросто заплатили бы до 500

Долларов за билет. Билет у вас есть, и вы читаете в интернете, что более

Богатые или более отчаянные поклонники предлагают 3000 долларов.

Продадите? Если вы такой же, как большинство зрителей аншлаговых

Концертов, то не продадите. Ваша минимальная продажная цена – выше 3000

долларов, а максимальная покупная – 500 долларов. Это пример эффекта

Владения, который поставит в тупик приверженца стандартной

Экономической теории. Талер занялся поисками идеи, которая объяснила бы

Подобные курьезы.

Помог случай. Талер, встретив одного из наших бывших студентов на

конференции, ознакомился с черновым вариантом теории перспектив. Талер

⇐ Предыдущая137138139140141142143144145146Следующая ⇒

Поделиться: