Что товары, обмениваемые на рынке, д ля одних людей более ценны, чем для

других. Один и тот же жетон может стоить 10 долларов для вас и 20 – для меня;

Обмен по любой цене в промежутке между этими значениями будет выгоден

Нам обоим.

Смит живо продемонстрировал, как работают основные механизмы спроса и

Предложения. Участники один за другим делают открытые предложения на

Покупку или продажу жетонов, а остальные открыто отвечают на

Предложение. Заключаемые сделки и цены, по которым жетоны переходят из

Рук в руки, видят все. Результаты подчиняются строгим законам, словно

Физические опыты. С той же неизбежностью, с какой вода течет вниз,

Участники, которым жетоны не слишком дороги (потому что их «обменный

Курс» низок), продают с прибылью свои жетоны тем, для кого они более

Ценны. Когда торги заканчиваются, жетоны скапливаются в руках таких

Приобретателей, которые получают за них больше денег от экспериментатора.

Магия рынка сработала! Более того, экономическая теория точно

предсказывает и окончательную цен у, которая установится на «рынке____________», и

Число жетонов, которые поменяют владельца. Если изначально жетоны

Раздать половине участников рынка в случайном порядке, теория

Предсказывает, что половина жетонов перейдет из рук в руки.

Для нашего эксперимента мы использовали модифицированный метод

Смита. Каждая сессия начиналась с нескольких раундов обмена жетонами;

Результаты обмена подтверждали сведения, полученные Смитом. Оцениваемое

Количество сделок обычно было близко или точно совпадало с количеством,

Предсказанным стандартной моделью. Жетоны, разумеется, представляли

Ценность только потому, что их можно было обменять на наличные у

Экспериментатора; сами жетоны не имели «потребительской ценности». Затем

Мы организовали похожий рынок для предметов, которые, по нашему мнению,

Представляли ценность для потребления: симпатичные кофейные чашки,

украшенные эмблемой университета, где проводился эксперимент. Чашка

стоила примерно 6 долларов (сегодня они обошлись бы раза в два дороже).

Чашки распределялись случайным образом среди половины участников.

«Продавцы» выставляли чашку перед собой, а «покупателям» предлагалось

Посмотреть на чашку; все объявляли цену предполагаемой сделки. Результаты

Оказались поразительными: средняя продажная цена почти вдвое превышала

среднюю покупную цену, и число заключенных сделок оказалось примерно

Вдвое меньше, чем предсказывала стандартная модель. Магия рынка не

Работала в отношении товаров, которыми владелец намеревался пользоваться.

Мы провели серию экспериментов, варьируя процедуру, и получили те же

самые результаты. Мне больше всего понравился вариант, в котором к

Продавцам и покупателям добавилась третья группа – «оценщики». В отличие

От покупателей, которые тратили собственные деньги на приобретение товара,

Оценщики могли получить либо чашку, либо деньги; они указывали сумму,

Получить которую было бы так же желательно, как товар. В результате были

установлены следующие цены:

Продавцы – 7, 12 доллара

Оценщики – 3, 12 доллара

Покупатели – 2, 87 доллара

Разница между продавцами и оценщиками удивительна, ведь перед ними

стоял один и тот же выбор! Если вы продавец, вы отправитесь домой или с

чашкой, или с деньгами; но если вы оценщик, у вас те же варианты.

Долгосрочные последствия решения в этих группах идентичны. Единственная

Разница – в сиюминутных эмоциях. Высокая цена, заявленная продавцами,

отражает нежелание расставаться с вещью, которая им уже принадлежит, –

Такое нежелание мы видим у ребенка, отчаянно вцепившегося в игрушку и

Приходящего в ярость, если ее отбирают. Неприятие потерь встроено в

Автоматическую структуру оценки Системы 1.

Покупатели и оценщики установили сходные цены, хотя покупателям

Приходилось платить за чашку, которая оценщикам доставалась бесплатно.

⇐ Предыдущая139140141142143144145146147148Следующая ⇒

Поделиться: