Проиграть, вы пожалеете о своей «жадности», из-за которой упустили 150

тысяч долларов. При сожалении восприятие исхода зависит от варианта,

Который вы могли выбрать, но не выбрали.

Некоторые экономисты и психологи предлагают модели принятия решений,

Основанные на чувствах сожаления и разочарования. Справедливости ради

Нужно сказать, что эти модели менее влиятельны, чем теория перспектив, и

Причина этого весьма поучительна. Чувства сожаления и разочарования

Реальны, и люди, принимая решения, безусловно, предвосхищают их.

Проблема в том, что теории сожаления редко позволяют делать прогнозы,

Которые подняли бы их над теорией перспектив, обладающей преимуществом

Простоты. Сложность теории перспектив легче принять в сравнении с теорией

Ожидаемой полезности, поскольку она предсказывает факты, которые теория

Ожидаемой полезности объяснить не может.

Для успеха теории недостаточно более богатых и реалистичных допущений.

Теории служат инструментарием для ученых, которые не желают взваливать

на себя лишний груз: новые инструменты должны приносить боÏ льшую

Пользу. Научные работники приняли теорию перспектив не потому, что она

«верна», а потому, что понятия, добавленные ею к теории полезности

(особенно точка отсчета и неприятие потерь), стоили затраченных усилий; они

Помогли делать новые предсказания, которые сбывались. Нам повезло.

Разговоры о теории перспективы

«Он страдает чрезмерным неприятием потерь, из-за чего отказывается от

Очень привлекательных возможностей».

«Учитывая ее громадное состояние, ее эмоциональная реакция на пустяковые

Выигрыши и потери бессмысленна».

«Для него потери значат вдвое больше, чем выигрыши; это нормально».

27

Эффект владения

Вы наверняка и прежде встречали рисунок 11 (или сходные с ним графики),

Даже если никогда не изучали экономику. На графике представлена «карта

Безразличия» человека для двух товаров.

INCLUDEPICTURE " http: //bookz.ru/authors/daniel_-kaneman/dumai-me_248/

_378.png" \* MERGEFORMATINET

Слушателям вводного курса по экономике объясняют, что каждая точка на

Карте отражает определенное сочетание дохода и продолжительности отпуска.

Каждая «кривая безразличия» соединяет комбинацию двух благ, имеющих

Одинаковую полезность. Кривые могли бы превратиться в параллельные

Прямые, если бы люди решались «продать» дни отпуска ради дополнительного

Дохода за ту же цену, независимо от размеров дохода и продолжительности

Отпуска. Выпуклость графика отражает снижение предельной полезности: чем

дольше у вас отпуск, тем меньше вас интересует дополнительный день к нему;

Каждый добавленный день стоит меньше, чем предыдущие. Точно так же, чем

Больше ваш доход, тем меньш е вас беспокоит прибавка в доллар; вы готовы

Отказаться от большей суммы ради дополнительного дня отпуска.

Все точки на кривой безразличия имеют одинаковую привлекательность.

Именно это и означает «безразличие»: неважно, в какой именно точке кривой

Вы находитесь. Так что, если А и В находятся, с вашей точки зрения, на одной

Кривой безразличия, они для вас равноценны и вы без дополнительных

Стимулов можете перейти из одной точки в другую и обратно. Этот (или

Подобный) график приводится во всех учебниках по экономике, написанных за

последние сто лет, с ним знакомы миллионы студентов. Мало кто замечает,

Что в графике кое-чего не хватает. Опять-таки сила и изящество теоретической

модели не дают студентам и ученым разглядеть серьезный пробел.

На графике отсутствует указание текущих значений дохода и

Продолжительности отпуска человека. Если вы работник на окладе, условия

Трудового договора фиксируют зарплату и число дней отпуска – эту точку

Можно о тметить на кривой графика. Это ваша точка отсчета, статус-кво, но

На графике ее нет. Забыв указать эту точку, теоретики, строя график,

⇐ Предыдущая135136137138139140141142143144Следующая ⇒

Поделиться: