Концепция неприятия потерь, несомненно, представляет собой наиболее

Значимый вклад психолог ии в поведенческую экономику, хотя идея о том, что

Результат часто оценивают двояко, как потерю и приобретение (и потери при

Этом воспринимают серьезнее), никого не удивляет. Мы с Амосом, помню,

Шутили, что еще наши бабушки прекрасно разбирались в этой науке. На

Самом деле это не так – сейчас мы рассматриваем неприятие потерь в

Контексте широкой, двухсистемной модели мышления, особенно той ее части,

Где, согласно биологии и психологии, отрицание и неприятие преобладают над

Принятием и сближением. Мы также способны отследить последствия

Неприятия потерь в удивительно разнообразных формах: компенсация за

пропавший в пути товар отражает только его фактическую стоимость;

Попытки крупномасштабных реформ часто терпят провал; профессиональные

Гольфисты выполняют удары точнее, если не гонятся за призовым очком. Моя

Бабушка, при всей ее смекалке, поразилась бы этим частным выводам из

Общей и, казалось бы, очевидной идеи.

Преобладание негативного

Рис. 12

Ваш пульс ускорился, как только вы взглянули на левую картинку – вы

Даже не успели определить, что в ней зловещего. Немного погодя вы, возможно,

Поняли, что глаза слева принадлежат очень напуганному человеку. Те, что

Справа – суженные, улыбающиеся, – выражают удовольствие и не вызывают

Такого эмоционального отклика. Эти два изображения показывали

Испытуемым, проходящим сцинтиграфию головного мозга. Каждая картинка

Демонстрировалась всего две сотых доли секунды и немедленно сменялась

«шумовым фоном», произвольным набором черно-белых квадратов. Таким

Образом, сознательно ни один испытуемый не понял, что видел чьи-то глаза,

Однако это успевала зарегистрировать амигдала (мозжечковое миндалевидное

Тело) – зона мозга, чья первичная функция состоит в распознавании угроз,

Хотя она задействуется и в других эмоциональных состояниях. Томограф

Зарегистрировал резкое повышение активности этой зоны при показе

Изображения, которое испытуемый даже не смог опознать. Информация об

Угрозе, вероятно, передалась по какому-то сверхскоростному нервному каналу,

Непосредственно соединенному с зоной, производящей эмоции, и миновала

зрительную кору, где формируется сознательное ощущение «виÏ дения».

Подобным же образом схематические «сердитые лица» (потенциальная угроза)

Обрабатываются в мозгу эффективнее и быстрее «счастливых лиц». В

Некоторых экспериментах отмечено, что сердитое лицо бросается в глаза на

Фоне счастливых лиц, однако счастливое почти не выделяется среди сердитых.

В мозге человека и животных имеется механизм, позволяющий отдавать

Приоритет дурным вестям. Ускорение передачи импульса даже на несколько

Сотых долей секунды повышает шансы животного и на выживание при

Столкновении с хищником, и на последующее размножение. Автоматические

Действия Системы 1 отражают нашу эволюционную историю. Как ни странно,

Никаких сравнительно быстродействующих механизмов по распознаванию

«хороших вестей» не обнаружено. Конечно, мы, подобно нашим четвероногим

Родичам, живо реагируем на сигналы к кормежке или спариванию, чем и

Пользуются дизайнеры-рекламисты. И все же опасности мы ставим превыше

Возможностей – что закономерно.

Мозг мгновенно реагирует даже на чисто символические признаки

Опасности. Эмоционально заряженные слова привлекают внимание – причем

Слова с отрицательным зарядом (война, преступление) достигают этого

Быстрее, чем слова с положительным зарядом (мир, любовь). Никакой

Реальной угрозы нет, но одно упоминание о ней рассматривается Системой 1

Как угрожающее. Как описано в эксперименте со словом «рвота»,

Символическое представление ассоциативно вызывало реакцию на реальное

Событие, только в ослабленной форме, включая физиологические признаки

⇐ Предыдущая142143144145146147148149150151Следующая ⇒

Поделиться: