Больше, чтобы снизить вероятность отравления на две трети – с 15 баллонов до

И 8, 09 доллара – втрое больше, – чтобы полностью ее устранить. Другие

вопросы выявили, что родители рассматривали два риска (вдыхание яда и

отравление ребенка) порознь и были готовы платить, чтобы исключить и тот

И другой. Такая перестраховка вполне оправдана психологически, но

Несовместима с рациональной моделью.

Четырехчастная схема

Когда мы с Амосом начали работать над теорией перспектив, то очень

Скоро пришли к двум выводам: люди скорее придают значение выгодам и

Потерям, нежели общему благосостоянию, а вес решений, приписанный итогам

Событий, отличается от вероятностей их наступления. Об е идеи были не новы,

Но в сочетании объясняли характерную модель предпочтений, которую мы

Назвали четырехчастной схемой. Позднее термин прижился. Варианты

Развития событий представлены ниже.

INCLUDEPICTURE " http: //bookz.ru/authors/daniel_-kaneman/dumai-me_248/

_414.png" \* MERGEFORMATINET Рис. 13

• В первом ряду каждой ячейки приведены альтернативные события (для

Наглядности).

• Во втором ряду описывается основная эмоция, вызываемая альтернативой.

• В третьем ряду указано, как ведут себя большинство людей при наличии

Выбора между игрой или верным выигрышем (проигрышем), который

соответствует ожидаемой величине (например, между 95 %-ным шансом

выиграть 10 000 долларов и гарантированным получением 9500 долларов).

Считается, что неприятие риска выбирают, если предпочтение отдается

Гарантированной сумме, а стремление к риску связано с предпочтением игры.

• В четвертом ряду описываются предполагаемые позиции ответчика и истца

При обсуждении ра зрешения гражданского дела.

Четырехчастная схема предпочтений считается одним из основных

Достижений теории перспектив. Три из четырех ячеек были нам знакомы,

Четвертая (верхняя правая) стала неожиданностью.

• В верхней левой ячейке описано предположение Бернулли – люди избегают

Риска, если рассматривают альтернативы со значительным шансом на

Получение крупной прибыли. Они охотнее соглашаются на меньший куш,

Только бы удостовериться, что выигрыш верен.

• Эффект возможности в левой нижней ячейке объясняет высокую

Популярность лотереи. Когда приз достигает больших размеров, покупатель

Билета забывает о том, что шанс выигрыша минимален. Без билета выиграть

Невозможно, а с ним у вас появляется шанс – неважно, небольшой или

Мизерный. Конечно, вместе с билетом человек приобретает нечто большее, чем

Возможность выиграть, – право всласть помечтать о богатстве.

• Нижняя правая ячейка описывает приобр етение страхования. Люди готовы

Платить за уверенность больше ожидаемой стоимости; благодаря этой

Готовности существуют и процветают страховые компании. Здесь опять-таки

приобретается нечто большее, чем защита от маловероятной неприятности, –

Устранение тревог и душевное спокойствие.

Содержимое верхней правой ячейки поначалу нас удивило. Мы привычно

Исходили из неприятия риска (за исключением описанного в нижней левой

ячейке, где предпочитается игра). Рассмотрев свой выбор худшей

Альтернативы, мы поняли, что точно так же стремимся к риску в области

Потерь, как избегаем его в области приобретений. Не мы первые заметили

Стремление к риску в случае негативного исхода – ранее об этом сообщили два

Автора, не придавшие значения своему наблюдению. В отличие от них, нам

Посчастливилось выстроить схему, которая позволила с легкостью

Интерпретировать стремление к риску, что и стало значительной вехой в

Наших исследованиях. Мы выявили две причины данного эффекта.

Во-первых, это снижение чувствительности. Верный проигрыш вызывает

Острую негативную реакцию, поскольку реакция на потерю 900 долларов

сильнее, чем на 90 %-ный риск потери 1000 долларов. Второй фактор еще

более мощный: вес решения, соответствующий вероятности в 90 %, равен всего

⇐ Предыдущая152153154155156157158159160161Следующая ⇒

Поделиться: