Как видите, вес решений идентичен соответствующим вероятностям лишь в

Крайних точках – нулю, когда событие невозможно, и 100, когда оно

Непременно произойдет. Однако близ этих точек значимость решений резко

Разнится с шансами наступления событий. На ближнем отрезке шкалы мы

Наблюдаем эффект возможности – почти несбыточное кажется реальным.

Например, вес решения, которому соответствуют 2 % вероятности, равен 8, 1.

Руководствуйся человек аксиомами рационального выбора, вес соответствовал

Бы вероятности события – то есть 2. В этом случае вероятность редкого исхода

Переоценивается в четыре раза. Эффект определенности, видимый в другом

конце шкалы, еще более поразителен: 2 %-ный шанс не выиграть приз

снижает выго дность игры на 13 %, со 100 до 87, 1.

Чтобы прочувствовать асимметрию между эффектами возможности и

определенности, представьте сначала, что у вас есть 1 %-ный шанс выиграть

Миллион долларов. Результат лотереи станет известен завтра. Теперь

представьте, что выигрыш почти у вас в кармане и лишь 1 % вероятности

Неудачи отделяет вас от него. Результат опять-таки будет известен завтра. Во

Второй ситуации ваша тревога кажется более ощутимой, чем надежда – в

Первой. Эффект определенности чувствуется еще сильнее, если речь идет о

Хирургическом вмешательстве, а не о лотерее. Сравните интенсивность, с

Которой вы сосредоточиваетесь на слабом луче надежды в практически

Безнадежном случае, и страх однопроцентного риска дурного исхода.

Сочетание упомянутых эффектов у обоих концов шкалы вероятностей

Непременно сопровождается неадекватной чувствительностью к

Промежуточным вероятностям. Как видно из таблицы, спектр вероятностей от

5 до 95 % связан с гораздо б олее узким спектром веса решений (от 13, 2 до 79, 3)

– всего две трети от ожидаемого. Нейробиологи подтвердили эти наблюдения,

Выявив зоны мозга, которые реагируют на изменения вероятностей выигрыша

В лотерею. Реакция мозга на изменения вероятностей удивительно схожа с

Колебаниями веса решения, определяемого по результатам выбора.

Чрезвычайно низкие или высокие вероятности (ниже 1 % или выше 99 %) –

Случай особый. Очень редким событиям трудно приписать уникальное

Значение решения, поскольку его часто игнорируют, приравнивая к нулевому.

С другой стороны, если вы не проигнорируете редкое событие, то уж

Наверняка переоцените его. Большинство из нас вряд ли волнуется по поводу

Таяния ледников или фантазирует о сказочном наследстве от неизвестного

Дядюшки, однако, если маловероятное событие попадает в фокус нашего

Внимания, мы придаем ему больше веса, нежели оно заслуживает в

Соответствии с вероятностью. Аналогичным образом люди почти не ощущают

Микроугроз какому-либо со бытию. Мало кто отличит риск заболевания

раком в 0, 001 % от риска в 0, 00001 %, хотя применительно к населению США

Это означает 3000 потенциальных пациентов в первом случае и 30 – во втором.

Когда вы уделяете угрозе внимание, вы начинаете волноваться, а вес

Решений отражает степень вашего беспокойства. Из-за эффекта возможности

Тревога непропорциональна вероятности угрозы. Снижение или ослабление

Риска не достигает цели – для полного спокойствия сама его возможность

Должна быть устранена.

Следующий вопрос взят из исследования рациональности потребительских

Оценок риска для здоровья, опубликованного группой экономистов в 1980-е

Годы. Опрос адресовался родителям с маленькими детьми.

Представьте, что вы пользуетесь инсектицидом по 10 долларов за баллон.

Это приводит к 15 случаям вдыхания ядовитой взвеси и 15 отравлениям детей

В расчете на каждые 10 000 проданных и распыленных баллонов.

Затем вы узна ете о существовании более дорогого инсектицида, с которым

Риск отравления снижается до 5 случаев на 10 000 баллонов. Сколько бы вы

Согласились переплатить за него?

Известно, что в среднем родители соглашались заплатить на 2, 38 доллара

⇐ Предыдущая151152153154155156157158159160Следующая ⇒

Поделиться: