Общее применение этих тенденций к покеру

Эффекты первых впечатлений, о которых я только что гово- рил, являются важнейшим препятствием для хорошей игры в покер. Если мы не будем способны точно читать других игроков и их кар- ты, мы не сможем у них выигрывать. Поэтому всѐ, что искажает наше восприятие, вредит нашим результатам. В процессе игры нам доступно огромное количество информации, причем последующая информация зачастую конфликтует с предшествующей. Мы посто- янно должны отыскивать нужную нам информацию и грамотно ее расшифровывать, чтобы определить:

 

 как играют наши противники;    какие карты они держат.

Игнорирование или неправильное толкование последующей информации под влиянием первых впечатлений может стоить нам кучи денег.

Эта тенденция имеет много общих черт с одной из моих лю- бимых тем в психологии: чрезвычайно часто встречающейся у лю- дей вере в то, что они более талантливы, чем на самом деле. Тысячи исследований однозначно доказывают, что мы – люди – переоцени- ваем большинство своих способностей18. Наши первые впечатле- ния, как правило, не слишком достоверны, ибо в действительности мы не настолько проницательны, как привыкли считать.

Каждого психолога постоянно раздражают люди, говорящие:

«Неужели Вы думаете, что я мог бы добиться успеха в качестве иг- рока в покер [продавца обуви, бармена и т.д.], если бы не был хо- рошим психологом? Я умею хорошо читать людей». Лично мне в таких случаях бывает трудно удержаться от следующего ответа: «О, нет. Вам просто так кажется».

Самоуверенность также заставляет людей думать, что они чи- тают чужие карты намного лучше, чем на самом деле. В своей книге

«Психология покера» (The Psychology of Poker by Alan Schoonmaker) я привел экстремальный пример такой самоуверенно- сти. Речь шла об игроках, которых я окрестил «лжеэкспертами»:

«Они обладают чрезвычайно слабыми умениями, но при этом не-

18 См. раздел «Отрицание реальности о себе и своих противниках» в ВЗПВ.

обычайно уверены в себе. Они не умеют читать чужие карты, но думают, что умеют. Они представляют из себя сочетание невежест- ва, высокомерия и неприязни»19. Такие игроки вам, вероятно, тоже встречались. Они часто любят говорить: «Я знаю, что у тебя кар- манные тузы [или другая рука]», однако некоторые их догадки до смешного ошибочны; они сначала бездумно прыгают от вывода к выводу, не прибегая к тщательному и объективному анализу своих противников и совершенных ими ставок, а после с пеной у рта до- казывают всем свою правоту.

Практически все из нас переоценивают собственные способ- ности, и это искажает нашу оценку других людей и ситуаций. На- пример, если незнакомый нам игрок на наших глазах применяет бессмысленный, на первый взгляд, прием, то мы тут же вешаем на него или неѐ ярлык плохого игрока. Но если мы сами выполняем аналогичный прием, мы считаем, что совершаем его по веской при- чине (в целях «саморекламы», «запутывания своей игры», потому что «играем по противнику, а не по картам», и так далее). Имея де- ло с другими людьми, мы часто пользуемся стереотипами или уп- рощаем свои первые впечатления об этих людях. Однако, если дело касается нас самих, мы становимся намного более «забывчивыми» или более склонными к самозащите. Самих себя мы считаем хоро- шими игроками, а других – плохими. Вообще, все мы недооценива- ем своих противников, и все мы дорого за это платим.

Поскольку первые впечатления имеют настолько далеко иду- щие последствия, перед нами встают две критически важных зада- чи, связанные с ними:

 

1. Уменьшить влияние первых впечатлений на наше мышле- ние.

 

2. Создать у противников ложные впечатления о нас самих и усилить их последствия.

 

В этом разделе будут обсуждаться способы решения первой проблемы, однако необходимо помнить, что первые впечатления являются естественной реакцией, от которой нельзя избавиться

19 Алан Скунмейкер, «Психология покера» (The Psychology of Poker by Alan Schoonmaker, стр. 43).

полностью. В разделе «Создание ложных первых впечатлений» во второй главе этой книги я расскажу, как использовать эффект пер- вых впечатлений против своих соперников. Эти два раздела одно- временно помогут вам научиться ясно видеть вещи самому и вво- дить в заблуждение своих противников.

 

Дилемма

Чтобы уменьшить искажающий эффект первых впечатлений, врачи иногда отсрочивают свой диагноз до тех пор, пока не получат результаты анализа крови, рентгеновские снимки и другую необхо- димую информацию; также они иногда прибегают к мнению своих коллег. К сожалению, в процессе игры в покер все решения необхо- димо принимать быстро; кроме того, за покерным столом вы не сможете попросить ни у кого помощи. В покере нужно принимать своѐ решение моментально. Это означает, что вы должны баланси- ровать между быстротой принятия своих решений и действиями, уменьшающими эффект первых впечатлений.

 

Рекомендации

Эффект первых впечатлений и его пагубные последствия можно уменьшить с помощью нескольких простых действий:

 

⇐ Предыдущая567891011121314Следующая ⇒

Поделиться: