Характеристика направлений деятельности

 

Основными видами деятельности предприятия является осуществление внешнеэкономической деятельности, посреднические услуги, реализация на экспорт продукции выпускаемой группой предприятий “Ижмаш”, а именно:

- выполнение комплекса работ по маркетингу, торговле и фирменномутехническому обслуживанию продукции дочерних предприятий входящих в состав ОАО “Концерн Ижмаш” на внутреннем рынке, в СНГ, а также осуществление экспортно-импортных операций;

- заключение договоров на внутреннем рынке и СНГ, а также внешнеторговых сделок и содействие в защите экономических интересов ОАО “Концерн Ижмаш”. Ведение коммерческой переписки по сделкам на внутреннем рынке, в СНГ с иностранными контрагентами, другими организациями;

- развитие экспорта товаров и услуг, улучшение его структуры, расширение номенклатуры, повышение качества и конкурентоспособности товаров на внутреннем рынке, в СНГ и на экспорт;

- изучение и использование конъюнктуры мирового рынка, определение наилучших условий реализации товаров и услуг, обеспечивающих наибольшую эффективность;

- изучение и анализ достижений зарубежной науки и техники, направлений научно-технического прогресса, опыта эксплуатации на внутреннем рынке, в СНГ и за рубежом поставленной отечественной, а также аналогичной зарубежной продукции;

- осуществление эффективной экономической деятельности общества на внутреннем рынке, в СНГ по развитию специализации и кооперирования в рамках международного разделения труда, прямых связей с предприятиями и организациями, содействие участию ОАО “Ижмаш” и ОАО “Концерн “Ижмаш” в совместных предприятиях, создании промышленных объектов в РФ и за рубежом, а также принятие участия в разработке предложений по совершенствованию экономического и научно-технического сотрудничества.

Принцип построения общей схемы деятельности предприятия носит дифференциацию по номенклатуре и регионам.

а) номенклатурная деятельность основывается на проведении рекламы отдельных групп товаров:

- боевая техника (изд. АК, ”Бизон”, СВД, “Краснополь”, ‘’Китолов’’,                  авиационные пушки, КПМ, МРМ);

- спортивно-охотничье оружие (охоткарабины “Сайга”, целевые винтовки “Биатлон”, ”Урал”, ”Рекорд” и т.д.)

Отдельным направлением маркетинговой работы является изделие АН-94 (Абакан), а также продвижение по рынку специфических форм товара: лицензия и интеллектуальная собственность.

б) в плане региональной деятельности рассматривается выход и закрепление на рынках конкретных географических и административных районов:

- малоосвоенные районы РФ (Крайний Север, Восточная Сибирь, Дальний Восток);

- Ближнее Зарубежье - закрепление на рынках Средней Азии через региональное представительство в Казахстане, Украина, Беларусь;

- Балтийский район;

- страны Северной и Южной Америки, Западной и Восточной Европы, страны Азии и Африки.

В связи со сложностями существующего законодательства по нарезному оружию и одновременно более благоприятной законодательной базой по гладкоствольному, с начала 90-х годов на ОАО “Ижмаш” начала проводиться комплексная работа по гладкоствольному оружию. Она вошла гармонично в программу конверсии по технологиям двойного назначения (нарезные карабины на базе СВД и АК). Таким образом, буквально за несколько лет было подготовлено и освоено производство следующих изделий: Сайга-20, Тигр, Сайга -410, Сайга -308, Сайга-12.

В целях динамичного сбыта указанной продукции ООО “ВТЦ “Ижмаш” была проведена следующая работа:

- издание печатной рекламной продукции;

- изготовление видеорекламы (клипы, фильмы );

- - размещение рекламных статей в периодической отечественной и зарубежной печати.

- выставочная деятельность по России и за рубежом - Германия, ЮАР, Аргентина, Греция, Ю. Корея, Франция, ОАЭ, Чили, Малайзия, Иордания, Катар, Турция, Индия и т.д.

- участие в международных симпозиумах и лекции по тематике “Оружие Ижмаша “.

По боевой технике прошли существенные изменения в сторону расширения конкурентоспособности на внешнем рынке (АК серии 100, “Бизон”, СВДС). Изделия разработаны не только под отечественные патроны, но и под патроны наших конкурентов в НАТО. Автоматы Калашникова стали изготовляться под патрон 5.56х45, имеется вариант СВД под калибр.308, “Бизон” под патрон 9х19, 9х17, “Краснополь” адаптирован под натовский калибр 155 мм. Активной рекламной поддержкой является проведение таких мероприятий, как:

- печатная реклама;

- аудиовизуальная продукция (видеоролик автомата Калашникова, “Краснополь”, ‘’Китолов ‘’, ‘’Учение спецназа’’, и т.д.);

- выставки;

При проведении рекламных мероприятий учитывается жизненный цикл изделий, ситуация на рынке вооружений. Это подталкивает оружейников регулярно обновлять свою продукцию - ежегодно осваивается производство как минимум 5-6 изделий, при этом уже существующие модели претерпевают не только косметическую, но и углубленную модернизацию.

Поток новых изделий требует соответствующего маркетинга, в том числе рекламной поддержки.

Кроме того, существует острая нехватка кадров. Службой маркетинга изучен опыт ведущих фирм-производителей стрелкового оружия (“Смит и Вессон”, Зиг -Зауэр”, “ Штурм, Рюгер и Ко.” и др.).

Для решения поставленных задач, требуется повышение качества и интенсификация рекламной деятельности с учетом всех факторов, возникающих при реализации продукции.

Цель развития ООО «ВТЦ «Ижмаш» представляет собой выбор:

- увеличение объемов прибыли;

- приоритетных сфер реализации целей на каждом этапе времени и на каждом этапе процедур деятельности;

- обоснование методов деятельности (механизмов руководства, управления и регулирования);

- обеспечение экономической и социальной эффективности действий по реализации целей в данной сфере и на каждом этапе реализации стратегии.

Приоритетными направлениями в выбранной стратегии будут следующие:

- взвешенный подход к выбору покупателей;

- поиск новых партнеров для совместной деятельности;

- снижение торговых издержек;

- производство и реализация новых видов продукции;

- оплата задолженности за оказанные услуги продукцией;

- совершенствование системы управления;

- формирование политики поддержания, развития основных фондов предприятия.

Цели организации, достигаемые в настоящее время, приведены в табл.1.

Таблица 1

Цели организации, достигаемые в настоящее время

 

Цели организации	Степень достижения цели на настоящий момент, %
1. Выпуск новой продукции	50
2. Освоение рынков	30
3. Освоение новой технологии	80
4. Структурная реорганизация	80
5. Повышение качества трудовой жизни	50

 

Как видим из приведенных в таблице 1 данных, несмотря на достаточно высокие показатели достигнутых целей в ООО «ВТЦ «Ижмаш», еще существуют значительные резервы для дальнейшего развития организации в направлении выбранных целей.

На рис.1 представлена структура видов деятельности ООО «ВТЦ «Ижмаш».

 

Рис.1. Структура видов деятельности ООО «ВТЦ «Ижмаш»

 

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: