Производство холодильников и морозильников в 2004г.

Наименование региона	2004. шт.	2004. к 2003
Россия-всего	990 982	111, 52
АМО “ЗИЛ”, г. Москва	37 896	68, 37
АО Айсберг, Смоленская область	44 300	113, 27
АОЗТ З-д холодильников “Стинол”, Липецкая область	497 858	90, 94
АО Орский мех. з-д, Оренбургская область	61 116	209, 83
Юрюзанский мех. з-д, Челябинская область	8256	33, 83
З-д холодильников “Бирюса”, Красноярский край	176 760	139, 95
ООО СЭПО З-д Электронного машиностроения, Саратовская область	73 297	217, 98
ОАО Муроммашзавод, Владимирская область	6526	111, 75
З-д им. Орджоникидзе, респ. Татарстан	84 129	518, 99
Холдинговая компания “Ленинец”, г. Санкт-Петербург	844	182, 68

 

Доли основных российских заводов – производителей холодильников и морозильников в 2004 году представим в виде диаграммы:

Рис.6 Доли основных российских производителей бытовых холодильников.

Как видно из таблицы и диаграммы среди российских производителей лидирующие позиции занимает липецкий завод STINOL, доля которого составляет около 50%, а также завод холодильников Бирюса (18%).

Экспорт бытовых компрессионных холодильников из России, составил в прошлом году 64471 штуки на сумму 11059, 3 тысячи долларов. В I квартале 2004 года на экспорт было поставлено 11028 штук на сумму 1908 тысячи долларов, во II-ом квартале – 22434 штуки на сумму 3679 тысячи долларов. По итогам первого полугодия 2003 года экспортные поставки составили 33462 штуки против 23253 штук за тот же период 2002 года, или 143, 9% к прошлогоднему уровню.

Российские холодильники поставляются в основном в страны ближнего зарубежья (рис.7).

Рис. 7 Доли основных стран – экспортеров российских холодильников

В 2003 году, по данным таможенной статистики, импортные поставки холодильников бытовых компрессионных составили 141164 штуки на сумму 17021, 9 тысяч долларов. В I квартале 2004 года в Россию ввезено 32174 штуки на сумму 3856 тысяч долларов, а во II-ом квартале импорт составил 50528 штук на сумму 6564 тысяч долларов. Таким образом, в I полугодии 2003 года импорт бытовых компрессионных холодильников составил 82702 штук против 45010 штук, ввезенных в Россию в I полугодии 2004 года, или 183% от уровня прошлого года.

На рисунке 5 представлена динамика розничных цен с начала 2004 года на компрессионный холодильник.

 

Рис.8 Динамика розничных цен на холодильники российского и импортного производства.

 

 

Ценовая ситуация в торговле на рассматриваемом рынке характеризуется множественностью цен на одни и те же и аналогичные модели у различных фирм.

Спрос на холодильники в рассматриваемом регионе токов:

уровень спроса в шт.	цена, руб
4000	20000
9000	17000
12000	15000
17000	13000
25000	11000

 

Рис. 9. Кривая спроса на компьютеры

 

Ценовая эластичность спроса измеряет степень чувствительности потребителей к изменениям цен. Если потребители относительно чувствительны к изменениям цен, то спрос является эластичным. Формула ценовой эластичности позволяет измерить степень эластичности или не эластичности спроса. Она имеет следующий вид:

 

                 Процентное изменение количества проданной продукции

                 Е_d=                 процентное изменение цены

 

 

                 Е_d=41, 67/13, 33=3, 126

Таким образом, спрос на холодильники является эластичным. При изменении це-
ны на холодильник на 1 % объем спроса изменится на 3, 126 %. Для производителя
знание эластичности чрезвычайно важно, так как при эластичном спросе цена и общая вы-
ручка изменяются в противоположных направлениях.

Далее определим эластичность спроса на холодильники по доходу. Концепция
эластичности спроса по доходу позволяет измерить процентное изменение количества
спрашиваемой продукции, обусловленное тем или иным процентным изменением дохода
потребителя:

                   Процентное изменение количества проданной продукции

            Е_i=                  процентное изменение дохода

 

Для большинства товаров коэффициент эластичности по доходу имеет положитель-
ное значение. Продукты, приобретение которых расширяется по мере роста доходов, назы-
ваются нормальными товарами, или товарами высшей категории. Отрицательное значение
коэффициента эластичности по доходу указывает на то, что речь идет о товаре низшей ка-
тегории.

Данные для расчета эластичности годового спроса на компьютеры по доходу
приведены в таблице.

 

Табл. 11. Динамика спроса в зависимости от дохода 

Доход семьи, руб	Объем спроса, шт
6000	1000
8000	1700
10000	2500
12000	3500
14000	4700
16000	6000

 

            Е_i=25/47=0, 53

Таким образом, холодильник является товаром высшей категории, так как коэф-
фициент эластичности положителен. Кроме того, производство холодильников имеет
достаточно высокие шансы на процветание и расширение в будущем, так как коэффициент
эластичности (0, 53) высок.

Далее составим прогноз будущего спроса на холодильники. Данные по спросу на
холодильники в рассматриваемом регионе за последние полгода приведена в табли-
це:

 

месяц	Объем спроса, шт
Январь	1050
Февраль	1100
Март	1070
Апрель	1060
Май	1050
Июнь	1000

 

Рассчитать краткосрочную прогнозную оценку спроса можно по методу скользящей
средней и экспоненциального сглаживания.

Проведем расчет объема спроса на июль методом скользящей средней. Рассчитаем
среднеарифметическую для шести предыдущих месяцев:

F(T+1)=1/6(10, 5+11+10, 7+10, 6+10, 5+10)*100=1055 шт.

Рассчитаем среднюю скользящую для шести значений:
f(T+1)=(1/2*10, 5+1/4*11+1/8*10, 7+1/16*10, 6+1/32*10, 5+1/64*10)*100= 1048 шт.

Сегментирование рынка

 

Определение текущего действительного спроса для рынка дополняется определением его структуры, т.е. сегментированием рынка.

Разбивка рынка на сегменты необходима для планирования стратегии сбыта в соот-
ветствии с параметрами того или иного сегмента, когда к товару или услуге предъявляют-
ся неодинаковые требования и для каждого из них требуются отдельные комплексы мар-
кетинга.

Используемые принципы сегментирования рынка, зависящие от вида изделия,
имеющейся информации, выбираются в каждом конкретном случае. Эффективность рабо-
ты по сегментированию рынка зависит от того, насколько выделенные сегменты оказыва
ются пригодными для проведения целенаправленных мероприятий по повышению эффек-
тивности менеджмента. Конечная цель процедуры сегментации — выделения таких групп
потребителей, спрос, со стороны которых на продукцию организации будет расти наи6o-
лее удачный итог сегментирования — выявление сегментов с невысокой конкуренцией и
положительной динамикой спроса. В этом случае у организации появляется перспектив-
ный целевой рынок, на освоении которого целесообразно сосредоточить усилия.

Процедуру сегментации рынка лучше всего проводить в три этапа:

Ø «разбить» потребителей на определенные однородные группы по какому либо
признаку или группе признаков; оценить каждую группу потребителей по вели
чине потенциального объема потребления продукции, платежеспособности и ус-
тановить перспективность каждого выделенного сегмента рынка;

Ø определить основных потребителей изделий в каждом сегменте (необходимо вы-
делить тех потребителей или те группы потребителей, которым организация
должна уделять внимание при разработке комплекса маркетинга, а также тех по-
требителей, обслуживание которых ведет к убыточности организации или дру-
гим негативным последствиям);

Ø подробно описать выбранные рыночные сегменты, ответив на вопросы: где в на-
стоящее время продаются товары или услуги, которые предлагаете вы? Почему
эти товары могут купить? Кто еще занимается такой же продажей?

Предприятие планирует сбывать продукцию в экономические районы: Уральский (Уфа), Поволжье (Казань), Западная Сибирь (Тюмень), Волго-Вятский (Киров).

Количество холодильников, которое будет поставляться в тот или иной город зависит от населения этих городов. Население Уфы и Казани значительно больше населения Кирова и Тюмени, поэтому количество поставляемого товара в эти города будет отличаться.

Холодильник рассчитан на потребителей среднего материального достатка. Для обеспечения его низкой себестоимости он будет обладать необходимым набором функций. Система оттаивания автоматичес­кая. Влага конденсируется на задней стенке камеры в виде инея или замерзших капель, ко­торая оттаивает после каждого отключения компрессора. Талая вода по водоотводяшей системе поступает в ванночку над комп­рессором, где испаряется. Полки можно регулировать по высоте, изменяя таким образом внутреннее пространство.

Розничная продажа холодильников Stinol осуществляется филиалами расположенными в этих городах и фирмами посредниками.

 

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: