Разработка ценовой политики предприятия. Разработка ценовой политики предприятия проводится с использованием методики

 

Разработка ценовой политики предприятия проводится с использованием методики сравнения по показателям предельной выручки и предельных издержек.

Производитель стремится максимизировать получаемую им прибыль, то есть разницу между выручкой от реализации продукции и затратами на ее производство. Это означает, что, принимая решение об объеме производства, производитель должен всякий раз выбирать именно такой объем, который обеспечит наибольшую прибыль. Таким образом, необходимо рассчитать прибыль при различных объемах производства. Очевидно, что каждая следующая выпускаемая единица продукции не только обеспечивает увеличение общей выручки от реализации, но и требует увеличения издержек. Иными словами, выпуск дополнительной единицы продукции вызывает увеличение общей выручки на некоторую величину, которую называют предельной выручкой, и одновременно увеличение суммарных издержек на величину, которую называют предельными издержками.

Если выпуск дополнительной единицы продукции прибавляет к общей выручке больше, чем добавляется за счет выпуска этой единицы продукции к суммарным издержкам, то есть предельная выручка больше предельных издержек, то прибыль производителя увеличивается. И наоборот, если предельная выручка меньше предельных издержек, прибыль уменьшается. 

Наибольшую прибыль можно получить в случае равенства или хотя бы максимального сближения предельной выручки с предельными издержками. Именно это равенство определяет равновесную цену и оптимальный объем производства, обеспечивающие максимальную прибыль.

Используя эту методику, необходимо определить при каком количестве производимого товара, услуг и при какой цене прибыль предприятия является максимальной. Для выбора варианта максимальной прибыли предприятия «Аэрофлот - Дон», осуществляющего воздушные перевозки пассажиров, грузов и почты на внутренних и международных маршрутах, выбираем воздушные перевозки пассажиров, так как их доля 93, 5 % от общего объема выручки (таблица 9).

Таблица 9 - Выбор варианта максимальной прибыли предприятия «Аэрофлот - Дон»

Кол-во перевезенных пассажиров, чел.	Цена, руб./пасс.	Выручка от реализ., тыс. руб.	Суммарные издержки, тыс. руб., СИ.	Прибыль, убыток, тыс. руб. 3-4	Предельная выручка от реализации, тыс. руб. (ПВ) (∆ 3/∆ 1)	Предельные издержки, тыс. руб. (ПИ) (∆ 4/∆ 1)	Разница между ПВ и ПИ
1	2	3	4	5	6	7	8
600000	10000	6000000	5669578	330422	-	-	-
610000	9850	6008500	5674968	333532	850	539	311
620000	9700	6014000	5678849	335151	550	388, 1	161, 9
630000	9550	6016500	5680290	336210	250	144, 1	105, 9
640000	9400	6016000	5681483	334517	-50	119, 3	-169, 3
650000	9250	6012500	5683895	328605	-350	241, 2	-591, 2
660000	9100	6006000	5686902	319098	-650	300, 7	-950, 7
670000	8950	5996500	5690396	306104	-950	349, 4	-1299, 4

 

Наибольшую прибыль «Аэрофлот - Дон» обеспечивают такой объем реализации услуг и такая цена, при которых предельные издержки максимально приближены к предельной выручке или равны ей. В соответствии с этим правилом наилучшим вариантом является перевозка 630000 пассажиров по цене  билета 9550 руб./пасс.

Проанализировав данную таблицу можно сделать вывод о том, что прибыль увеличивается, пока предельные издержки снижаются. Но и когда предельные издержки начинают возрастать и превышать предельную выручку, прибыль начинает уменьшаться при перевозке дополнительных 10000 пассажиров.

При определении максимальной прибыли следует уделить внимание изменению цены и степени ее влияния на величину спроса, а, следовательно, и выручки. Эту зависимость можно проследить, используя показатель эластичности спроса.

Эластичность показывает степень реакции одной величины на изменение другой, например, изменение объема спроса в связи с изменением цены.

Для количественной оценки эластичности спроса (ЭС) разделим изменения в спросе (в процентах к средней величине спроса) на изменения в цене (в процентах к средней цене):

 

                         (К2 – К1)*100  (Ц2-Ц1) * 100                              (46)     

                ЭС =  (К1+К2): 2 / ( Ц1+ Ц2 ): 2

 

Увеличивая цену товара, мы увеличиваем выручку от реализации своей продукции, но в условиях жесткой конкуренции спрос на нашу продукцию может упасть.

При эластичности спроса больше единицы (спрос эластичен) изменение цены на один процент дает более одного процента изменения объема сбыта. Следовательно, снижение цены вызывает такой рост величины спроса, что общая выручка возрастает.

Если величина эластичности спроса равна единице, то каждый процент изменения цены приносит один процент изменения объема сбыта

Когда величина эластичности спроса меньше единицы (спрос неэластичен), то изменение цены на один процент дает менее одного процента изменения объема сбыта. Поэтому снижение цены вызывает такое падение темпов роста спроса, что выручка падает.

Коэффициент эластичности показывает, сколько процентов изменения спроса приносит каждый процент изменения цены.

Влияние эластичности спроса на выручку от реализации представлено в таблице 10.

 

 

Таблица 10 - Влияние эластичности спроса на выручку от реализации

Цена, руб./пасс.	Кол-во перевезенных пассажиров, чел.	Выручка от реализ., тыс. руб.	Изменения в спросе	Изменения в цене	Эластичность спроса, КЭ
1	2	3	4	5	6
10000	600000	6000000	-	-	-
9850	610000	6008500	1, 65	-1, 51	-1, 1
9700	620000	6014000	1, 62	-1, 53	-1, 06
9550	630000	6016500	1, 6	-1, 56	-1, 02
9400	640000	6016000	1, 57	-1, 58	-0, 99
9250	650000	6012500	1, 55	-1, 61	-0, 96
9100	660000	6006000	1, 52	-1, 63	-0, 93
8950	670000	5996500	1, 5	-1, 66	-0, 9

    

Таким образом, проанализировав эластичность спроса «Аэрофлот - Дон», можно сделать следующие выводы:

- при количестве перевезенных пассажиров, находящемся в диапазоне от 600000 человек до 630000 человек, спрос эластичен, так как коэффициент эластичности больше единицы, следовательно, предприятию выгодно снижать цены и наращивать выручку благодаря увеличению спроса, так как темпы роста спроса больше темпов снижения цены;

 - дальнейшее снижение цен нецелесообразно, так как спрос становится неэластичным и не приводит к увеличению выручки. В данном случае выгодно повышать цены на услуги.

 

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться: