Основа деловых отношений в сети интернет

 

Во всем мире стартап-компаниями принято называть недавно созданные предприятия, которые строят свой бизнес на основе каких-либо инноваций. По большей части, понятие стартапов относится к категории венчурного рынка, а также к компаниям, которые трансформируют научные разработки в разных отраслях знаний в успешные бизнес-модели. В нашей стране, в силу плохой господдержки науки и исторически обусловленного отсутствия связи между наукой и коммерцией, стартапами принято называть компании, внедряющие инновации преимущественно в IT-сфере. Таким образом, говоря о российских стартап-компаниях, чаще всего имеются в виду интернет-проекты или разработка ПО.

По мнению экспертов, если 2010 год стал переломным для интернет-бизнеса, то в настоящее время уже можно говорить о становлении отрасли и формировании рынка интернет-стартапов в полном смысле этого слова. Посткризисный год охарактеризовался большим интересом со стороны инвесторов, которые, разочаровавшись в рынке ценных бумаг, начали приглядываться к венчурным проектам, считающимся по мировым показателям одними из самых прибыльных способов для вложения средств.

Интерес к интернет-стартапам также связан с постоянным ростом интернет-аудитории и увеличением ее покупательской способности. У проектов с работающей бизнес-идеей есть все шансы сформировать большую аудиторию и впоследствии монетизировать ее, окупив относительно небольшие инвестиционные затраты.

В кризис на рынке были заметны 2 существенные тенденции. Во-первых, инвестиции в новые проекты, даже с интересной идеей, прекратились из-за больших рисков, связанных венчурной отраслью в принципе. Во-вторых, кризис освободил от работы многих менеджеров, которые получили возможность заняться реализацией собственных идей и проектов. Несмотря на нехватку денег, в кризис запускались проекты, связанные с экономией для пользователей. Стартапы вроде darberry.ru, kupivip.ru и многочисленные клоны западного сервиса коллективных покупок groupon.com показали свою живучесть и эффективность даже в тяжелые времена.

В настоящее время сложилось парадоксальная ситуация. На рынке появились инвесторы, бизнес-ангелы и инкубаторы, готовые вкладывать средства в серьезные и оригинальные проекты, но самих проектов, которые были бы достойны этого, недостаточно. Вместо того, чтобы стартаперы стояли в очереди к инвесторам, специалисты фиксируют конкуренцию самих инвесторов за интересные проекты.

Важной особенностью российского рынка стартапов является то, что большинство успешных идей проектов было взято из-за рубежа. В России и странах СНГ явно ощущается отсутствие действительно новых и востребованных идей, поэтому рынок идет по пути адаптации идей из Силиконовой долины.

Наиболее часто упоминается сокращённая классификация стадий развития стартапов, согласно которой стартап проходит в своём развитии 5 стадий: посевную стадию (seed stage), стадию запуска (startup stage), стадию роста (growth stage), стадию расширения (expansion stage) и стадию «выхода» (exitstage). Иногда применяется и более расширенная классификация стадий развития стартапа:

- PRE - STARTUP стадия

- Стадия pre-seed (pre-seed stage)

- Seed стадия (seed stage)

- Прототип (prototype)

- Работающий прототип (working prototype)

- Альфа-версия проекта или продукта (alpha)

- Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta)

- Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta)

- ЗАПУСК ПРОЕКТА в эксплуатацию или продукта в производство

- Запуск, или ранняя startup-стадия (launch, or early startup stage)

- Стадия startup (startup stage)

- Работа с первыми клиентами, или поздняя startup-стадия (first clients, or late startup stage)

- POST STARTUP стадия

- Стадия роста (growth stage)

- Стадия расширения (expansion stage)

- Стадия выхода (exit stage)

- Pre-IPO stage (при выходе через проведение IPO - Initial Public Offering, или первичное размещение компанией своих акций на бирже)

- IPO (при выходе на IPO)

Российский рынок интернет-стартапов еще очень мал, серьезных аналитических работ и исследований пока не было создано. Тем не менее, некоторые эксперты выделяют несколько классификаций стартап-проектов.

Некоторые венчурные фонды традиционно подразделяют IT-стартапы на 2 вида: нишевые и трендовые проекты. Нишевые стартапы разрабатываются на объединении различных и уже существующих функций или идей в разных сферах и для разных услуг. Задача успешного стартапа в этом случае ― найти незанятую нишу и стать в ней лидером рынка. Трендовые стартапы базируются на использовании новых, не использовавшихся ранее идей. Эти идеи возникают из представлений о дальнейшем развитии общества и интернета. Здесь важно правильно спрогнозировать всплеск интереса в будущем, оценить риски и быть первым в такого вида стартапах.

Маркетинговый подход к классификации стартапов использует эти 2 понятия. Конвергенция означает объединение функций, дивергенция ― их разделение. Все интернет-стартапы предлагают своим пользователям набор услуг, и часто разница заключается в собирании нескольких функций в одном сервисе или выделении и доработке какой-либо одной функции. Например, Твиттер ― дивергентный продукт, который построен на одной функции социальных сетей ― написании статусов.

Еще одна классификация стартапов с позиции инвестора делит проекты на 3 типа. Коммерческие ― это проекты с понятной бизнес-моделью, где каждый пользователь является потенциальным покупателем предлагаемого товара или услуги. Социальные ― это проекты, основанные на взаимодействии людей друг с другом. Чаще всего они нацелены на максимально возможный рост аудитории с целью потом ее каким-то образом монетизировать. Технологические ― это проекты, в основе которых лежит не бизнес-модель, и не набор аудитории, а новая уникальная технология, интерфейс или технологическое ноу-хау.рынок находится в состоянии постоянного изменения. Идеи сервисов, продуктов и услуг устаревают очень быстро. Это диктует игрокам рынка необходимость постоянно адаптироваться к новшествам и предугадывать направления развития ситуации на рынке, которые будут актуальны в ближайшем будущем. По словам специалистов, в настоящее время интернет развивается под давлением 3 глобальных и 12 локальных трендов.

Глобальные тренды:

- Мобилизация интернета ― переход пользователей от стационарных к мобильным устройствам

- Экономизация внимания ― монетизация внимания пользователей к элементам контента

- Виртуализация личности ― создание единого отражения пользователя в сети и общей регистрации на всех сервисах и порталах

Локальные тренды:

- Geomapping (geolocation) ― сервисы на основе отображения различных данных на картах

- Cloud ― облачная обработка данных

- SaaS ― программное обеспечение как интернет-сервис

- Social Networking ― развитие функций социальных сетей, тенденция к их обособленности от большого интернета

- Video ― развитие видеохостингов и авторских прав в интернете

- Lifestreaming ― ведение логов всех действий в интернете и реальной жизни (микроблоггинг)

- Социальные API ― взаимодействие социальных сервисов друг с другом, создание «социальных графов»

- P2P ― распределение ресурсов между большим количеством пользователей

- Приложения ― разработка программ и игр для социальных сетей и мобильных устройств

- Поведенческий таргетинг в рекламе ― использование данных о поведении пользователей для увеличения эффективности интернет-рекламы

- Персонализация ― настройка сервисов под пользователя

- Разделение медиа ― способ получения информации выбирает пользователь

Успешные интернет-стартапы возникли по большей части из-за энтузиазма разработчиков и благоприятного стечения обстоятельств. Тем не менее, многие эксперты выделяют несколько принципов и правил, которые необходимы для построения эффективного стартапа.

- Незаурядная идея ― основа успешного стартапа, которого остро не хватает в России.

- Эффективная команда ― оптимальное количество разработчиков проекта должно быть около 3 человек, важно не раздувать штат при расширении компании.

- Бизнес-модель ― следует четко понимать, что в проекте будет приносить доход и разрабатывать новые способы монетизации пользователей

- Решение проблемы ЦА ― стартап должен предлагать простой путь решения какой-нибудь проблемы пользователей

- Узкая ниша ― проект должен работать в определенной тематике

- Оригинальное название ― залог узнаваемости бренда

- Индивидуальность пользователей ― проект должен давать пользователям разные средства для проявления их индивидуальности и персонализации

- Юзабилити ― интерфейс должен быть максимально простым и понятным

- Адаптация к трендам ― проект должен развиваться и меняться в соответствии с развитием интернета

Подводя итог, можно сказать, что основная проблема российских интернет-стартапов в отсутствии оригинальных и своевременных идей, в основе которых лежит понятная бизнес-модель, что делает их интересными для инвесторов. Еще одной проблемой является непонимание маркетинга в интернете, грамотного продвижения интернет-стартапов и создания репутации. Важно, чтобы гениальную идею узнали те, кому она адресована и правильно поняли ее выгоды. Если бы таких проблем не было, то, возможно, мы бы первыми сделали Groupon, LiveMatrix, или даже Twitter.

Относительно инфраструктуры поддержки стартапов в России, по данным ОАО «Российская венчурная компания», на территории России действует 83 венчурных фонда, в том числе осуществляющих посевное инвестирование, с частными и государственными источниками капитала.

Помимо вариантов получения денег за долю в проекте, в России существует уникальный гранд для интернет-стартапов «StartFellows». Его учредителями являются основатель DST Global Юрий Мильнер и гендиректор социальной сети «В контакте» Павел Дуров. Создатели стартапов смогут безвозмездно получать по $25 тыс., если идея проекта будет оценена. Благотворительность фонда объясняется тем, что ни Дурову, ни Мильнеру неинтересно зарабатывать деньги с помощью инвестиций в проекты на ранней стадии, они хотят оказывать помощь перспективным стартаперам безвозмездно. А определение суммы финансовой помощи именно в 25 тысяч долларов Павел Дуров объясняет так:

«Этой суммы хватает для того, чтобы перспективный стартап достиг точки, при которой он сможет привлекать инвестиции по серьезной капитализации. Если бы у «ВКонтакте» в конце 2006 года появились $25 000, мы смогли бы достичь аудитории в несколько миллионов пользователей на своих деньгах, и сегодня у Mail.ru не было бы 39.99% «ВКонтакте».

 

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: