Показатели продаж через ТА в США по категориям наполнителя (в млрд. долл.)

Категория товара
Холодные напитки	6, 54	6, 1	6, 04	6, 12
Конфеты/снэки/кондитерские изделия	5, 78	5, 08	3, 99	4, 04
Еда, приготовленная вручную	5, 8	6, 14	6, 17	6, 38
Еда	1, 53	1, 44	1, 35	1, 32
Горячие напитки	1, 23	1, 13	1, 07	1, 04
Офис-кофе	0, 97	0, 88	0, 84	0, 87
Молоко	0, 23	0, 20	0, 29	0, 32
Мороженое	0, 23	0, 24	0, 23	0, 23
Сигареты	0, 16	0, 13	0, 10	0, 13
Другое	0, 72	0, 74	0, 95	0, 80
Всего:	23, 20	22, 10	21, 05	21, 26

Вендинг-индустрия США – большая и зрелая. Она имеет богатую и интересную историю развития. Однако, несмотря на впечатляющие показатели, продажи через торговые автоматы составляют всего лишь около 1% всех розничных продаж товаров в США.

Экспертами выделяются отдельные стадии эволюции американского вендинга:

• Раздробленность (поиск). Различные пробы, подходы при изучении рынка: 1940-50гг.
• Развитие. Лучшие модели и направления бизнеса укрепляются как постоянные: 1950-1970гг.
• Зрелость. Заметный рост замедляется, крупные компании поджимают под себя все большую долю рынка: 1970-2000гг.
• Спад. Прибыли падают, компании в поиске новых решений для возрождения потерянных прибылей. 2000 - …

Заметьте, за последнее десятилетие количество торговых автоматов в США и Японии (берем эти две страны как безусловных лидеров) увеличивается едва ли на долю процента, выручка с каждого отдельного автомата становится с годами меньше.

Как отмечают эксперты – «старожилы» вендинга – пора уже перестать считать, что новичку будет легко построить успешный бизнес. Конкуренция слишком высока, идеи почти исчерпаны (высокие технологии сюда не относятся – это уже стало совершенно другим направлением вендинг-индустрии, нежели классические продажи продуктов и товаров). Если взглянуть на недавние заголовки вендинг-изданий (например, журнала Automatic Merchandiser), то картина складывается не очень радостная: «Окупаемость оборудования выливается в годы», «Конкуренция съедает небольшие компании», «Показатели прибыли за год едва ли выше показателей предыдущего года», «Такая-то вендинг-компания разорилась и была куплена таким-то гигантом».

В отчетах euromonitor.com за 2002 год было озвучено мнение, что «вендинг-индустрия в целом изменяется неохотно: операторы работают так, «как папа сказал», т.е. классический вендинг – консервативен и нетороплив. Внедрение новых технологий в массы происходит медленно. Производители товаров, продаваемых через автоматы, как будто тоже не спешат адаптировать свою продукцию для удобства продаж через автоматы – поэтому производителям автоматов приходится подстраиваться под продукт, хотя, казалось бы, адаптировать продукт (упаковку) под существующие машины было бы в интересах, прежде всего, производителя продукта».

На настоящее время американский вендинг заметно оживился – это сказывается и на изменении самих торговых автоматов, и на продуктах, через них продаваемых. Связано это оживление, с тем, что производители оборудования и операторы настойчиво меняют привычное лицо вендинга в сторону высоких технологий.

Сегментация рынка

Вендинг рынок сегментируется по нескольким признакам:

1. по признаку продаваемой штучной продукции через торговые автоматы (рис. 1.5):

 

Рис 1.5. Сегментация рынка по продаваемой штучной продукции

2. По возрастному признаку потенциальных потребителей. Потенциальными потребителями горячих напитков через торговые автоматы являются граждане, которые по месту работы, учебы, делам нуждаются в подобного рода сервисе, особенно в местах, где отсутствует горячее питание и напитки. Потенциальных потребителей можно условно разделить на несколько категорий граждан (рис. 1.6):

­ Потребители от 15 до 19 лет - 11%

­ от 19 до 32 лет - 56 %

­ 32 – 40 лет20 %

­ 40 – 60 лет8 %

­ От 60 и выше5 %

Рис. 1.6. Сегментирование рынка по возрастному признаку
потенциальных покупателей

Сегментирование потребителей. Основополагающим успехом увеличения продаж, так или иначе является информированность и заинтересованность конечной аудитории, тех самых людей, которые другими словами можно называть отдельным сегментом: корпоративные клиенты.

Зависимость показателей оптовых продаж (как самих автоматов, так и сырья) и розничных – прямая. Повышая заинтересованность конечного потребителя, повышаются продажи представителей и дистрибуторов, которые в свою очередь повышают доходность компании.

Таким образом, всех потребителей кофейных автоматов и сырья для них можно условно поделить на две большие группы:

- конечный потребитель;

- посредник (т.е сообщество тех предпринимателей, которые строят свой бизнес на вендинге, т.е занимаются продажами торговых автоматов различных марок).

Хочется отметить, что такая сегментация потребителей применено только лишь для определения маркетинговой политики.

Экономическая среда

По данным МЭРТ, опубликованным в сценарных условиях социально-экономического развития РФ на 2008 год и на период до 2010 года инфляция в 2008 году может составить – 6, 5-7%, в 2009 году – 6, 3-6, 8%, в 2010 году – 5, 8-6, 5%.

Достижению целевых параметров снижения инфляции соответствует снижение темпов роста денежной массы (М2) с 30-31% в 2007 году до 16-18% в 2010 году с учетом замедления скорости оборачиваемости денег.

В этих условиях монетизация экономики может повыситься с 28% ВВП в 2006 году до 42% в 2010 году, что создает благоприятные финансовые условия для продолжения экономического роста (рис. 1.6).

Рис. 1.7. Прогноз изменений инфляции по данным МЭРТ

Ставка рефинансирования Центрального банка Российской Федерации в настоящее время составляет 10, 5%. Правительство России стремится в ближайшее время снизить эту ставку до уровня развитых стран (6-7%), что является привлекательным фактором для инвестирования.

Валюта проекта

Основная валюта проекта - Рубли (руб.)

Валюта для расчета на внешнем рынке - Доллар США ($ US)

Курс на момент ввода: 1 $ US = 25.000 руб.

Таблица 1.7

Темпы роста/падения курса (%)

1 год	2 год
-4.00	-2.00

 

Таблица 1.8

Ставка рефинансирования

Валюта	1 год	2 год
Рубли	10.00	11.00
Доллар	0.00	0.00

 

Таблица 1.9

Инфляция (Рубли)

Объект	1 год	2 год
Сбыт	12.00	12.00
Прямые издержки	12.00	12.00
Общие издержки	12.00	12.00
Зарплата	12.00	12.00
Недвижимость	12.00	12.00

Анализ рынка сбыта

Выбор направления бизнеса обусловлен тем, что данный сегмент рынка можно характеризировать в городе Екатеринбурге и в целом по России как рынок со сравнительно небольшой конкуренцией; стабильно развивающийся; высокорентабельный.

Построение сети из автоматов по приготовлению горячих напитков - платформа для дальнейшего развития смежных направлений бизнеса в регионе (снэк-автоматы, автоматы для продажи телефонных карточек и т.д.).

Потенциальными потребителями горячих напитков через торговые автоматы являются граждане, которые по месту работы, учебы, делам нуждаются в подобном рода сервисе, особенно в местах, где отсутствует горячее питание и напитки.

Как показывает предварительный опрос многие потенциальные торговые точки не против того, чтобы компания-оператор создала дополнительный сервис для работников, клиентов, посетителей торговой точки.

Сегодня многие академии, колледжи, высшие учебные заведения (работающие во вторую смену, имеющие несколько зданий - буфет только в одном из зданий) нуждаются в оснащении оборудованием по приготовлению горячих напитков для учащихся и сотрудников. Только высших учебных заведений в городе – около 20; еще столько же академий, колледжей, лицеев.

Проведенный анализ и статистика соседних регионов, учет общероссийского и зарубежного опыта, позволяет сделать вывод о том, что насыщенность рынка подобного рода торговыми автоматами составляет не более 20% от потенциала.

Потенциальными местами в г.Екатеринбурге для установки оборудования являются районные налоговые органы (7 районных инспекций), СТО (4 крупных СТО, 14 районных), офис-центры (19 крупных офисных центров), крупные автомойки (16), места массового скопления населения, где отсутствуют точки питания, ежедневная аудитория которых составляет большое количество потенциальных потребителей горячих напитков.

Глава 2. ОЦЕНКА РЕАЛИЗАЦИИ

Описание предприятия

Предприятие ИП Солобоев зарегистрировано в городе Екатеринбурге недавно 4 апреля 2008 года (ОГРН 308665809500069, ИНН 665801106130). На сегодняшний день предприятие не ведёт финансово-хозяйственную деятельность, так как проходит прединвестиционную фазу.

Основной вид деятельности предприятия:

52.48.39. – специальная розничная торговля прочими непродовольствен-ными товарами

52.27.39. – розничная торговля, не включённая в другие группы.

52.27.36. – розничная торговля чаем, кофе, какао.

Розничная торговля продукции через автоматы (такие как кофематы, снэковые аппараты, автоматы для продажи жевательных резинок, бахил и т.д.)

Дата начала хозяйственной деятельности: 08.07.2008 г.

Цели предприятия:

- Создание доходной сети торговых автоматов по предоставлению сервиса – продаже горячих и холодных напитков, расфасованной продукцией – снеками и сандвичами, а также продажа штучной продукции – бахилы, жевательные резинки и мороженного.

- стать лидером на рынке реализация продукции через автоматы в Свердловской области.

- Стать дилером производителем устройств и окончательно укрепиться на этом рынке.

То есть долгосрочная цель предприятия – действовать сразу в нескольких направлениях: эксплуатировать свои торговые автоматы, получая прибыль от операторской вендинг - деятельности, продавать торговые автома-ты, универсальные ингредиенты для них и платежные системы, а также обеспечивает всем необходимым (в основном, ингредиентами для торговых автоматов) других фирм, не являющиеся покупателями наших автоматов.

Основными поставщиками предприятия являются:

1.
Компания «Кока-Кола» (США)

2.
Компания «Пепси» (США)

3.
Компания «Марс» (США)

4.
Поставщик кофе компания «Паулиг»

5.
Компания Нестле (Швейцария)

6.
Компания «Вимм-Биль-Данн» (Россия)

Основные конкуренты компании: ООО «UVENCO», ООО «ЮМВенд», ООО «Турман»

Основные конкурентные преимущества:

­ одни из крупнейших операторов в области автоматизированной торговли на российском рынке;

­ большая сеть торговых автоматов;

­ занятие ряда эффективных торговых точек;

­ отработанная схема обслуживания;

­ сложившийся имидж;

­ большая клиентская база;

Отрицательные факторы работы сети конкурентов:

­ завышение цен на ряд напитков;

­ ограниченный ассортимент;

­ продажа самых недорогих напитков;

­ охват сетью только отдельных районов города.

Все выше сказанное позволяет сделать вывод о том, что хоть конкуренты давно в этом бизнесе и все механизмы работы отлажены, но насыщенность рынка составляет не более 20% от потенциала, следовательно, есть перспективы развития и для начинающих свою деятельность вендинг-фирм.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. B. 1. В США говорят по-английски. 2. Эта сумка сделана из кожи. 3. Окно разбито. 4. Владимир был построен в 10 веке. 5. Масло и сыр делают из молока. 6.Этот дом был построен моим дедом.
2. I. Экономическое развитие США в 1914-1990 гг.
3. S: Какой способ связи слов представлен в словосочетании ЧЕРЕЗ ПОСТОРОННЕГО?
4. VI. Развитие капитализма в США. Американский путь развития капитализма в сельском хозяйстве
5. Абсолютные и относительные показатели изменения структуры
6. Автор концепции «анаконды» в отношениях США с СССР, Китаем?Мэхэн
7. АЛГОРИТМ ВВЕДЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ ЧЕРЕЗ РОТ
8. Анализ объема продаж в отрасли и определение доли рынка компании.
9. Анализ сезонных колебаний и прогнозирование динамики продаж.
10. В Государственный департамент США № 511 от 22 февраля 1946 г.
11. В. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СОГЛАШЕНИЯ О РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖЕ, СТАНДАРТНОГО ЛИЦЕНЗИОННОГО СОГЛАШЕНИЯ И ДОГОВОРА КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ
12. Взаимоотношения России и США: основные направления сотрудничества, проблемы и противоречия.