Понятие цены и ее назначение.

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 10Следующая ⇒

Цена - это сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар. Но на рынке продавец одновременно является и покупателем. Предприятие закупает для своей деятельности сырье, материалы и т.д. – в этом случае оно покупатель, но это же предприятие одновременно продает свой товар – в этом случае оно продавец.

Тогда определение цены будет выглядеть следующим образом.

Цена продавца ( цена предложения )- это сумма денег, которую продавец хочет получить от продажи товара.

Цена покупателя ( цена спроса на товар ) - это сумма денег, которую покупатель согласен уплатить за товар.

Рыночная цена ( цена продажи товара, цена сделки ) – это цена, согласованная продавцом и покупателем, т.е. цена, по которой будет продан товар.

Рыночная цена товара представляет собой важнейший элемент рыночного механизма и формируется под воздействием большого количества факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Любой товарный рынок действует на основании двух законов: спроса и предложения. Закон спроса отражает зависимость между ценой и спросом на товар, а закон рыночного предложения отражает зависимость между ценой и предложением товара на рынке.

В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обусловливается многими причинами. От уровня цены зависят:

- величина прибыли коммерческих организаций;

- конкурентоспособность организации и ее продукции;

- финансовая устойчивость предприятия.

Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб.

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций.

Учетная функция цены отражает общественно-необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов на изготовление товара. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В учетной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели – валовой внутренний продукт ( ВВП ), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.

Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения и других, а также через включение в цену налогов ( НДС и акцизов).

Функции сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капитала в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях ожжет стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем что, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции

Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования.

Система цен и их классификация.

Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определение их группы.

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производства и отраслей. Единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Особую роль играют при этом такие отрасли как энергетика, транспорт, связь и др. Рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и т.д.

Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам.

Таблица 3

Классификация цен

Классификационный признак	Виды цен
По сфере обслуживания национальной экономики	цены оптовые; цены розничные; цены закупочные; цены на продукцию строительства; тарифы; цены внешнеторговые.
По степени жесткости регулирования государством	цены рыночные ( свободные); цены регулируемые
В зависимости от территории действий	единые или поясные цены; региональные ( зональные ) цены
В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара	«франко- склад поставщика»; « франко-склад отправления», « франко- склад потребителя» и др
По времени действия	твердые, текущие, сезонные и скользящие.
Цены, используемые в статистике:	текущие, средние, сопоставимые и неизменные.

Свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. Регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации.

Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, предельного уровня рентабельности.

Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.

Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг: газ природный (кроме реализуемых населению и жилищно-строительным кооперативам); продукция ядерно-топливного цикла; электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются федеральной энергетической комиссией; прордукция оборонного производства, драгоценные металл и сплавы; перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте; перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозки и почты на железнодорожном транспорте и др.

Система «франкирования» показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

Так, цен «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену « франко-склад отправления» продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления. Цена « франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

Твердые (постоянные ), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;

текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке; сезонные, действующие в пределах определенного периода времени; скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления.

Методика установления рыночных цен на

Товары.

Методика установления цен на товары зависит от принятой на предприятии системы маркетинга и от типа рынка, на котором предприятие осуществляет свою деятельность.

На рынках зарубежных стран выработана достаточно упорядоченная методика расчета цен на товары, которая может быть использована в практике отечественного ценообразования (рис.1).

1. Постановка задач ценообразования.

Для эффективной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

С помощью ценовой стратегии предприятия могут быть достигнуты следующие цели:

· сохранение стабильного положения на рынке;

· расширение доли рынка;

· максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности;

· поддержание и обеспечение ликвидности ( платежеспособности ) предприятия4

· завоевание лидерства на предприятии;

· расширение экспортных возможностей предприятия.

2.Определение спроса.

Рис 1. Методика расчета цен на товары.

Любая цена, назначенная предприятием- продавцом, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, будут меньше покупать тех товаров, цены на которые оказываются для них слишком высокими.Зарубежные фирмы постоянно проводят замеры изменения спроса в зависимости от изменений цен, так как этот показатель является главным в осуществляемой политике цен. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка.

Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется показателем эластичности.

Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, значит он – неэластичен. Если же при этом спрос претерпевает значительные изменения, то принято считать, что он эластичен.

Для общего спроса на многие товары промышленного назначения характерна низкая ценовая эластичность. Спрос, вероятнее всего будет менее эластичен при следующих обстоятельствах: товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты; покупатели не сразу замечают повышение цен; покупатели медленно меняют свои покупательские привычки; покупатели считают, что повышенная цена оправдана улучшением качества товара, естественно ростом инфляции и т.д.

3. Оценка издержек предпринимательской деятельности.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. В то же время минимальная цена определяется издержками предприятия. Предприятие стремиться установить на товар такую цену, которая полностью будет покрывать все издержки по производству, распределению и сбыту товара.

Издержки в ценообразовании на предприятии имеют особое значение. Их учет необходим для определения цены предложения и, самое главное, для выработки эффективной стратегии и тактики всей деятельности предприятия. Правильное определение издержек, их снижение, а иногда и повышение имеют непосредственное значение для прибыльной работы предприятия и его благополучия.

Предпринимательская деятельность в условиях рынка должна быть ориентирована на эффективную работу, т.е. должна иметь соответствующую прибыль. Поэтому кроме затрат на себестоимость продукции в предпринимательские издержки входит нормальная предпринимательская прибыль, которая должна обеспечить предприятию расширенное воспроизводство.

При расчете нормальной предпринимательской прибыли учитываются:

- затраты, обеспечивающие нормальное рас ширенное воспроизводство, т.е. капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных средств;

- затраты на НИОКР и другие работы, обеспечивающие научно-технический прогресс;

- затраты на социальное, в том числе жилищное и другое строительство;

- текущие затраты на социальные нужды;

- расходы на подготовку и переподготовку кадров, финансируемые из прибыли;

- отчисления в централизованные фонды и в фонды концерна, ассоциации, объединения;

- выплаты дивидендов по акциям;

- отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли.

В предпринимательских издержках учитываются налог на добавленную стоимость ( НДС ), если он прибавляется к цене, т.е. начисляется сверх цены предприятия, а также акцизы.

Акциз необходимо учитывать в издержках, есл и предприятие отчисляет в бюджет акцизный налог. В этом случае цена предложения определяется с учетом этого налога. Если же акцизный налог уплачивается сбытовой базой или какой-либо другой посреднической организацией, то предприятие в своих издержках может не учитывать акцизный налог, но при этом должно предусмотреть его при конечной реализации своей продукции.

Таможенные пошлины, тарифы и сборы учитываются в предпринимательских издержках товаров, отпускаемых на экспорт.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

Зарубежные фирмы при установлении цен на свои товары базируются на ценах спроса, которые рассчитываются по методике, рассмотренной выше. Иными словами, на каждой фирме к началу планируемого периода имеются расчеты по уровню цен спроса.

Максимальная цена на товар определяется спросом, а минимальная – издержками, но на установление предприятием среднего диапозона цен влияют цены конкурентов на аналогичный товар и их рыночные реакции. Предприятию необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

Анализ цен и товаров конкурентов – очень важный и ответственный этап в методике установления цен на товары. На этом этапе производителю товара необходимо иметь данные о ценах конкурентов, осуществить исследование технико-экономических характеристик товаров конкурентов и прогнозирование реакции фирмы на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом.

Помимо этого предприятие должно провести и более широкий анализ. Ему следует изучить проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностей значимости товара, динамики издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед предприятием.

5. Выбор метода ценообразования.

Методы ценообразования. используемые в отечественной и зарубежной практике.

Затратный метод. Суть этого метода заключается в определении затрат на себестоимость товарной продукции, затем определяют затраты, входящие в состав прибыли ( экономические, предпринимательские издержки ). Для определения цен на отдельные виды продукции ( работ, услуг) прибыль предприятия распределяется пропорционально:

- себестоимости продукции ( работ, услуг );

- себестоимости обработки или нормативной стоимости обработки;

- оплате труда, включенной в себестоимость;

- фондоемкости, капиталоемкости изделий.

Данный метод определения цен достаточно широко используется в практической деятельности отечественных предприятий, однако он не учитывает спрос на товар, что приводит к достаточно серьезным негативным последствиям.

Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» заключается в начислении определенной наценки ( в % ) на себестоимость товара или на продажную цену:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8910 Следующая ⇒