Оценка конкурентоспособности товара

Конкуренция– это соперничество между функциональными структурами в достижении одной и той же цели.

Конкурентоспособность организации – ее способность приносить прибыль на вложенный капитал в краткосрочном периоде не ниже заданной или превышающей среднюю в данной отрасли. Конкурентный потенциал– потенциал, означающий потенциальную возможность сохранять или увеличивать конкурентоспособность. Он определяется совокупностью параметров, определяющих способность организации эффективно функционировать на рынке, т.е. удерживать или увеличивать свою долю, иметь достаточную рентабельность и финансовую устойчивость. Конкурентоспособность организации может характеризоваться следующими параметрами:

- мощность;

- степень загруженности мощности;

- широта номенклатуры;

- качество и надежность продукции;

- степень известности;

- удобство расположения;

- опыт работы;

- финансовое состояние и другие параметры.

Для определения конкурентоспособности предприятия и продукта используются различные методы, в том числе рейтинговая и бальная оценка.

Для определения рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятия существуют различные методы. Простейший из них – модель Розенберга:

Бальная оценка: Б=∑ Б_i*В_i

Где Бi – баллы, оценивающие каждый параметр;

Вi – коэффициент весомости параметров.

Конкурентоспособность товара– характер продукции, который отличает ее от товара конкурента как по степени соответствующего конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. При определении конкурентоспособности товара учитывается характер продукции. Различают обобщающие, индивидуальные, косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции, независимо от ее вида и назначения. Индивидуальные или единичные показатели качества продукции характеризует одно из ее свойств. Косвенные– это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, получившей рекламакцию (претензии по качеству), потери от брака и динамику этого показателя.

Если продукция характеризуется сортом, то можно посчитать средний k

сортности= количество продукции1 сорта/ общее количество продукции

Иногда используется бальный метод.

Индивидуальные (единичные) показатели характеризуют одно из свойств продукции:

1. Технико-эксплуатационные характеристики – определяют область применения, технические параметры, ремонтопригодность и разные виды сервиса.

2. Показатели патентно-правовой защиты – характеризуют степень защищенности продукта, его частей и технологии производства нормативными актами.

3. Показатели надежности – определяют сроки службы до полного износа, гарантийные сроки службы, сроки наработки на отказ, виды обязательного обслуживания для сохранения надежности в заданные сроки.

4. Показатели технологичности, т. е. способности и возможности изготовления, ресурсоемкость, возможность ресурсосбережения.

5. Показатели уровня стандартизации– уровень оригинальности, степень заимствования, конструктивная преемственность, коэффициент унификации, типизации, степень применимости стандартных составляющих.

6. Показатели технической эстетики – привлекательность, удобство, выразительность, гигиеничность.

7. Показатели согласованности с окружающей средой– безопасность для жизни, здоровья, имущества при производстве, эксплуатации, утилизации.

8. Социально-экономические показатели – виды удовлетворяемых потребностей, уровень цен покупки, затраты по эксплуатации, утилизации. Косвенные показатели качества: штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, потери от брака и т. д.

Задачи анализа качества:

I. Изучить динамику показателей, оценить выполнение плана по ним.

II. Определить влияние качества на стоимостные показатели работы предприятия (выпуск продукции, выручку и прибыль).

1) Выпуск товарной продукции:

ТП = (Ц1 – Ц0 ) *К1

Ц , Ц - цена единицы изделия до и после повышения уровня качества;

К1 - количество продукции более высокого качества.

2) Выручка от реализации:

В = (Ц1 – Ц0)*´ V

3) Прирост прибыли:

D=(Ц1-Ц0)*V-(С1-с0)*V

Для обобщенной оценки качества по продукции, характеризующейся сортом рассчитывается доля продукции каждого сорта в общем объеме производства или средний коэффициент сортности: отношение количества продукции первого сорта к общему количеству.

Жизненный цикл товара и характеристика его стадий

Жизненный цикл товара — период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная с момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка. Одно из фундаментальных понятий концепции современного маркетинга.

Графики, характеризующие изменение показателей в различные фазы жизненного цикла. 1-Фаза выхода на рынок; 2-Рост; 3-Зрелость; 4-Упадок. А — продажи; B — прибыль.

Различные варианты кривой жизненного цикла товара: 2 — повторный цикл; 3 — «гребешковая» кривая

Согласно маркетинговой концепции любой товар проходит жизненный цикл, то есть существует определённый период времени, когда он присутствует на рынке. В типичном жизненном цикле товара выделяют четыре фазы, четыре этапа:

Выведение товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет.

Рост. Период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж.

Зрелость. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется.

Упадок, уход с рынка. Для данной фазы жизненного цикла товара характерно значительное снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса на данный товар. Прибыль резко снижается до нуля.

В некоторых случаях отдельные фазы делятся еще на несколько этапов для более подробной характеристики поведения товара и принятия решений, связанных с деятельностью на данном этапе. Например, первую фазу выведения товара на рынок можно разделить на два этапа: создание нового товара и вывод его на рынок.

Зависимость изменения объёма продаж обычно изображают графически. По оси абсцисс откладывается время, а по оси ординат — объём продаж, измеряемый в стоимостном или натуральном выражении.

Зависимость изменения показателей, связанных с присутствием товара на рынке не всегда бывает одинаковой для всех видов товаров и может отличаться от типичной, которая представлена на рисунке. Кривая жизненного цикла товара может иметь повторный цикл. Повторный рост спроса на товар может быть объяснён мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Ещё одной разновидностью кривой жизненного цикла товара может быть «гребешковая» кривая, которая представляет собой несколько последовательных циклов, порождённых, например, открытием новых характеристик товара, новых способов использования или появлением новых пользователей. Такое явление наблюдалось в отношении нейлона, сбыт которого несколько раз возрастал в связи с появлением в течение времени новых областей его использования: парашюты, чулки и бельё, рубашки, ковровые покрытия.

Понятие жизненного цикла применимо также для товарного класса (например, автомобили с бензиновым двигателем), разновидности товара (например, кабриолеты) или конкретной марки автомобиля (например, «Форд Фокус»). У товарных классов продолжительность жизненного цикла самая продолжительная, а разновидности товара имеют более короткий жизненный цикл. Продолжительность жизненного цикла конкретной марки зависит от того, насколько удачной и востребованной она оказалась, а также от того, как действуют конкуренты.

⇐ Предыдущая 15 16 17 18 19 20 21 222324 Следующая ⇒