Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Оценочные средства для текущего контроля обучения
Примерные задания для самостоятельной работы Отчет по преддипломной практике должен содержать следующие разделы: Введение 1. Характеристика предприятия. 2. Характеристика и анализ новых турпродуктов и товарной политики фирмы. 3. Калькуляция стоимости туристского продукта. 4. Изучение и анализ технологической документации для тура. Выводы Библиографический список Первым листом отчета является титульный лист, оформленный в соответствии с требованиями. Требования к содержанию раздела «Введение» В данном разделе студент – практикант дает краткую характеристику развития туризма в регионе, подчеркивает его особенности, выделяет проблемы и перспективы развития туристской деятельности в настоящий период. В этом разделе следует коротко охарактеризовать виды деятельности практиканта на туристском предприятии (место практики). Объем этого раздела – от 1, 5 до 3 стр. Требования к содержанию раздела «Характеристика предприятия» В данном разделе дается развернутая характеристика предприятия в соответствии с требованиями, отражающими основные показатели (параметры) деятельности туристского предприятия: · полное наименование предприятия · год основания, награды · виды деятельности (турагентская, туроператорская) · организационно-правовая форма (ООО, ОАО, ЗАО и пр.) · реквизиты предприятия (адрес, № тел., факса, сайт) · график работы · специализация по видам туризма, географическим направлениям · краткая характеристика туристского предложения · участие в туристских выставках · сведения об общей структуре предприятия Объем данного раздела рекомендуется от 3-х до 4-х стр. Можно также в этом разделе представить иллюстративный и фотоматериал (фото офиса, топографическое месторасположение на карте города или района, изображение главной страницы веб-сайта компании и пр.). Характеристика и анализ новых продуктов и товарной политики фирмы. Для выполнения задания студенту необходимо выбрать новый продукт (тур) из ассортимента предлагаемых продуктов турпредприятия. Используя трехуровневый маркетинговый подход охарактеризовать новый туристский продукт, укомплектовать каждый выдвигаемый уровень, оценить степень новизны, выделить сильные и слабые стороны, описать жизненный цикл. Методические рекомендации к заданию. Используем подход, позволяющий рассмотреть туристский продукт на трех уровнях: продукт по замыслу; продукт в реальном исполнении; продукт с подкреплением. Три уровня туристского продукта
I уровень. Продукт по замыслу В основе любого туристского или гостиничного продукта лежит удовлетворение потребностей. Следовательно сердцевина продукта, представлена идеей или замыслом продукта. На этом этапе формируется образ продукта, который способен удовлетворить реальные туристские потребности. При этом туристские потребности разнообразны и зависят от конкретных нужд, традиций, мотивации потребителей, а также формируются под воздействием моды, рекламы, пропаганды, советов и других факторов. На этом этапе, реальный продукт еще не существует, есть только образ продукта, который клиент старается проанализировать, учитывая суммарный показатель польз и выгод, которые декларируют ему туристские предприятия. На этом этапе формируется содержательная сторона туристского продукта, его идея. Оговаривается полный набор услуг, в сознании потребителя идет сравнительный анализ предполагаемых выгод и польз, а также суммарной выгоды, который формирует первоначальное решение о покупке тура и в значительной степени опирается на эмоциональные характеристики, интуицию, психоэмоциональное восприятие предлагаемого продукта, привлекательность его словесного или виртуального образа. II уровень. Продукт в реальном исполнении. На этом этапе он уже существует реально, и потребитель может конкретно оценить его цену и свойства, а также преимущества и недостатки. Реально существующий продукт наделен конкретными свойствами, поэтому вполне определим его уровень качества, степень комфортности, престижность, безопасность и др. На этом этапе подробно рассматривается программа тура и предлагается его калькуляция по основным элементам, определяется цена полного пакета, проводится сравнительный анализ с другими подобными продуктами по наиболее важным для потребителей признакам: цене, надежности обслуживания, безопасности, уровне сервиса, новизне продукта и др. Предлагаемый сравнительный анализ позволяет потребителю принять решение о покупке на основе рациональных рассуждений и апелляции к прошлому опыту. III уровень. Туристский продукт с подкреплением. На этом этапе предполагается оказание всесторонней помощи клиенту, создание атмосферы доверия, предоставление полной и разносторонней информации о продукте или услуге, предоставление гарантий и возможности выбора. Подкрепление туристского продукта в значительной степени подкрепляет тактику неценовой конкуренции, так как клиенты получают широкий спектр услуг, не неся дополнительных расходов. Особую роль в подкреплении туристского продукта имеет информационная база и комплекс информационных услуг представляемых туристским предприятием. Особую роль в этом процессе играют печатные средства рекламы, а также использование современных информационных технологий, в частности бронирование через Интернет в режиме реального времени, виртуальные туры и экскурсии, электронная калькулятор услуг и др. Практический пример выполнения задания «Отдых в горах на знаменитом курорте горноклиматическом курорте Красная Поляна на территории Большого Сочи» Формирование продукта: Первый этап – продукт по замыслу. Горы, воздух, удивительная природа Западного Кавказа, уникальное горное озеро Кардывач, пешие прогулки, катание на лошадях, сплав по горной реке и многое другое. Пользы и выгоды для потребителей: Вы сможете насладиться красотами предгорий Кавказа, почувствовать кристально чистый горный воздух, подняться на Альпийские луга и сплавиться по бурной горной реке Мзымта, покататься на лошадях и просто понежиться на самом высокогорном открытом бассейне. Почувствуйте вкус Приключений! Предлагаемый тур – продукт удачного сочетания замечательного оздоровительного отдыха с высоким комфортом 4-х звездного отеля «Рэдиссон САС Пик отель» Это специальное летнее предложение для гостей - программа " Один День в Пик Отеле". Программа рассчитана для молодоженов (не более 6 мес. После бракосочетания); семейных пар; молодежи, желающей активно и интересно отдохнуть, а также для потребителей – любителей пешей ходьбы, активного отдыха, рыбалки, горного туризма и рафтинга. Программа может быть интересна для любителей натуральных Спа-программ, так как предлагаются купания в горных озерах и естественных водопадах. Суммарная выгода для потребителя: (отдых на Родине + отсутствие языкового барьера + удивительная и разнообразная природа Западного Кавказа + близость черного моря (20 мин. автотранспортом) + сочетание горного и морского отдыха + чистый горный воздух и отличная экология + комфорт отеля 4 звезды + спортивные программы + экстремальные программы + Спа-программы + культурные и развлекательные программы + разнообразная кухня (французская, русская, кавказская) + хороший сервис + ) Второй этап - Продукт в реальном исполнении. Программа отдыха в горах: 1.Встреча в аэропорту г. Сочи Адлер, трансфер в Красную Поляну (по дороге рассказ сопровождающего гида о природе Западного Кавказа). 2. Проживание в уютном стандартном 2-х местном номере с видом на горы. 3. Комплимент в номер (вино + фрукты). 4. Суперзавтрак (блюда и закуски на выбор) в ресторане " Иван-да-Марья" с открытой летней терассой, где бродят павлины. 5. Дегустация вин Мира в Винном Погребке " Бахус" со специальной сырной закуской (вина Франции, Грузии, ЮАР, Чили, Кубани) 6. Проводы в аэропорт (по дороге рассказ сопровождающего гида о культуре и обычаях народа Западного Кавказа). Стоимость программы - 99 у.е. на человека в сутки Программа действует с 15.07 по 30.09.12. Скидки предоставляется при предварительном бронировании за 15 дней. Дополнительное предложение: Питание в ресторане (шведский стол, свободные и эксклюзивные заказы) Единственный в России высокогорный подогреваемый открытый бассейн с системой противотока Бесплатное пользование обновленным Центром Здоровья полный день: подогреваемый закрыты бассейн, сауна, турецкий хаммам, тренажерный зал, баскетбольная, волейбольная площадки и поле для мини-футбола Бесплатная открытая автостоянка для гостей отеля По Вашему желанию дополнительно: Уникальный СПА-Центр " Долина Ветров": более 30 видов оздоровительных процедур, парений и массажей, выбор из 15 видов лечебных чаев и напитков, объединенных в единую систему, позволяющую почувствовать результат уже после первого посещения. Увлекательные программы Спортивного Клуба: сплав по горной реке, рыбалка на частных озерах, " Русское сафари" на джипах, конные переходы к альпийским лугам, прогулки к водопадам, и горным склонам, горные велосипеды, стрельба из лука Для убедительности и большей обоснованности выбора предлагается провести сравнительный анализ предлагаемого продукта с близким по основным характеристикам и ценовым параметром продуктом. В данном случае в качестве объекта сравнения предлагается специальный продукт для молодоженов гостиничного комплекса «Жемчужина», расположенного в центре курорта Сочи – «Медовый пакет» Программа Медового пакета 1. Проживание в стандартном 2-х местном номере 3 звезды, морская сторона отеля «Жемчужина». 2. Утренний сеанс сауны. 3. Комплимент в номер (шампанское и роза даме). 4. Завтрак континентальный в кафе «Морской» на пляже. 5. Романтический вечерний коктейль в ресторане «Вечерний» (коктейль, закуски, десерт) Стоимость программы - 105 у.е. на человека в сутки (при бронировании копия свидетельства о браке обязательна) (Программа рассчитана для молодых пар, состоящих в браке не более 6 месяцев), скидки 5% при предварительном бронировании за 15 дней, кроме периода «высокого сезона» с 1 июля по 15 сентября. Дополнительное предложение: В стоимость пакета включена стоимость пользования пляжем и бассейном. Предлагается увлекательная экскурсионная программа по городу Сочи – горнолыжный курорт Красная Поляна, ботанический сад «Дендрарий», Воронцовские пещеры, экскурсия 33 водопада. Третий этап – Продукт с подкреплением. На данном этапе предлагаются три вида поддержки потребителям при покупке продукта «Отдых в горах»: - информационная – через веб-сайт Пик отель – (www.peakhotel.ru); информационный портал курорта Сочи – (www.sochiru.ru); сайты агентств «Ванд Интернешенл», Москва – (www.vandit.ru); «Ривьера Сочи» - (www.riviera.ru); «Бюро Ориент» Москва – (www.orient.ru); рекламные обьявления в туристской прессе и широкой прессе, каталоги, буклеты и другие печатные средства, распространяемые на туристских выставках и ярмарках («МИТТ – 2010», «Отдых -2010»; «Отдых и здоровье -2010» и др.) - агентская – через сотрудничество с несколькими агентствами, в частности «Ванд Интернешенл» г.Москва; «Ривьера Сочи» г.Сочи; «Бюро Ориент» г.Москва и др. поддержка производится через предложение посреднических услуг для агентст и частных лиц по приобретению продуктов, заключение договоров, распространение информации о трансферах и приобретении проездных документов. Распространение дополнительной справочной информации о курорте Красная Поляна (например схема трасс и др.). - дисконтная – формирование дисконтных программ для частных потребителей, корпоративных клиентов и агентств. Скидки частным потребителям: Бронирование за 10 дней – 5%; Бронирование за 30 дней – 10%. Скидки турагентствам – 15%. Скидки корпоративным клиентам – 10%. Проведем сравнительный анализ продуктов. Сравнительный анализ продуктов проведем в табличной форме, оценивая отдельные элементы предложения в баллах по степени привлекательности для клиентов и полноте: 3 балла – удовлетворительное предложение; 4 балла – хорошее предложение; 5 баллов – отличное предложение. Таблица 1. Сравнительный анализ туристских продуктов
Вывод: Сравнительный анализ представленных продуктов показал, что предлагаемый тур более выгоден для клиентов, так как при более низкой цене предлагает более насыщенную и интересную программу отдыха.
Калькуляция стоимости туристского продукта При выполнении задания необходимо определить полную себестоимость тура и провести калькуляцию стоимости туристского продукта Пояснение к заданию Калькулирование – это способ группировки затрат и определение себестоимости. Такой подход применяется ля расчета себестоимости единицы продукции\услуг, посредством калькулирования по установленным статьям затрат. В экономической теории и практики различают плановую, нормативную, сметную и фактическую калькуляцию. Плановая калькуляция отражает планируемые затраты на изготовление продукции на предстоящий период. Нормативная калькуляция включает затраты исчисленные на базе установленных норм материальных и трудовых затрат. Сметная калькуляция разрабатываетсяна новую продукцию. Фактическая калькуляция- это отчетная калькуляция, отражающая фактические затраты. Позаказная калькуляция – это калькуляция, позволяющая рассчитать стоимость единицы продукции/услуги, выполняемая по заказу на определенное количество клиентов. При калькулировании затрат на единицу продукции их разделяют на прямые и косвенные (метод директ-костинг). В туристском бизнесе чаще всего применяется позаказный и нормативный методы калькулирования себестоимости. Позаказный метод применяется не только компаниями, формирующими групповые туры, но и предоставляющими клиентам индивидуальное обслуживание. Заказ - это заявка клиента на определенное количество туристов. Себестоимость всего заказа (группы туристов) определяется путем суммирования всех затрат по группе туристов. Для определения себестоимости поездки одного туриста общие затраты на группу делятся на количество туристов в группе. Объектом калькулирования себестоимости для туристических организаций является отдельный туристский продукт. В себестоимость туристского продукта включаются затраты, непосредственно связанные с его производством, продвижением и продажей. При этом прямые затраты учитываются по пунктам установленных статей калькуляции и по отдельным заказам (группам туристов). Фактическая себестоимость единицы туристского продукта определяется после выполнения заказа. Цена на туристский продукт может определяться также методом нормативной калькуляции и она, в том числе включает расходы, на сопровождающих группу по маршруту. Практический пример выполнения задания Таблица №2 Калькуляция тура на группу 10 человек по маршруту Краснодар – Сочи – Краснодар
Кроме указанных выше особенностей ценообразования в туризме, как аспекта сбытовой политики, следует помнить следующее: 1. Цены на определенные виды услуг туризма могут не входить в стоимость турпакета (например, экскурсии); туристы заказывают и оплачивают их дополнительно в соответствии со своими вкусами и интересами; 2. При групповом туре его цена (в расчете на одного человека) зависит от численности туристов в группе: чем больше численность группы, тем ниже стоимость тура в расчете на одного человека; 3. Цена тура зависит от возрастного состава туристов, так как детям и школьникам предоставляются значительные скидки с цены на многие услуги туризма; 4. Прибыль, закладываемая в цену турпродукта, устанавливается турфирмой в процентах к себестоимости (зависит от нормы прибыли в отрасли, имиджа и бренда фирмы, спроса на тур и пр.). Расчет цены на турпродукт производится, исходя из нормативной себестоимости услуг. Рассмотрев структуру цены тура, необходимо сделать вывод о конкурентоспособности цены и выявить резервы фирмы в совершенствовании ценообразования (например, снижение затрат). Характеристика и анализ технологической документации для тура. При выполнении задания необходимо: - привести подробное описание маршрута; Необходимо представить и проанализировать следующие элементы набора технологической документации для тура: 1. Технологическую карту туристского путешествия по выбранному маршруту (приложение А к ГОСТ Р 50681-94); Ниже приводится образец технологической карты туристского путешествия. ___________________________________________________________ Технологическая карта 1. Основные показатели маршрута Вид маршрута_____________________________________ График заезда
Адрес туристского предприятия, с которого начинается путешествие 2. Программа обслуживания туристов в путешествии по маршруту
Всего _______________________________________________ 2. График загрузки туристского предприятия группами туристов на определенное время (приложение Б к ГОСТ Р 50681-94). Представить и проанализировать график загрузки туристского предприятия группами туристов на месяц Таблица 3. График загрузки туристского предприятия на __________ года
3. Информационный листок к путевке туристского путешествия (приложение В к ГОСТ Р 50681-94). Представить и проанализировать информационный листок к путевке туристского путешествия. При анализе информационного листка к путевке туристского путешествия необходимо учитывать, актуальность и полноту информации. При этом важно учитывать, что информационный листок должен содержать следующие данные: В перечень дополнительной информации входят сведения, зависящие от специфики тура: • информация о возрастных ограничениях, приеме родителей с детьми, семейных пар;
4. Договор с клиентами - турагентами (в соответствии с Федеральным законом «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации»). Представить и проанализировать договор с клиентами. Результаты анализа договора необходимо представить в виде таблицы. Таблица 4.
Привести текст памятки для туриста по анализируемому турпродукту.
Провести анализ памятки, результаты анализа представить в виде таблицы. Таблица 5. Результаты анализа памятки для туриста
Также необходимо дать рекомендации по изменению структуры памятки (дополнить памятку недостающими, по мнению студента, разделами и привести текст усовершенствованной памятки). Если на предприятии по анализируемому туру памятка для туриста отсутствует, необходимо разработать ее. Требования к содержанию раздела «Выводы» В этом разделе приводятся выводы о результатах прохождения практики: · какие задачи были реализованы, и какие цели в результате этого достигнуты; · какие достоинства и недостатки в организации деятельности предприятия удалось выявить и что было предложено для их устранения; · какие перспективы развития имеет анализируемое предприятие. Объем данного раздела –2 стр. Требования к содержанию раздела «Библиографический список» Библиографический список должен содержать 3-5 учебников или учебных пособий, 3-5 специализированных профессиональных изданий (журналов, в.т.ч. электронных), электронные ресурсы, в том числе сайт анализируемого предприятия. Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-05-03; Просмотров: 519; Нарушение авторского права страницы