Оценка доходов в других отраслях и видах деятельности.

Резервы и направления роста доходов

Оценка доходов от реализации по торговым объектам в других отраслях проводится в той же последовательности, что и в розничной торговле по отношению к соответствующим объемам деятельности (товарообороту общественного питания, оптовому товарообороту, заготовительному обороту).

Прочие доходы по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности являются непланируемыми видами доходов, поэтому при их анализе необходимо тщательно исследовать их структуру для выявления наиболее выгодных источников прочих доходов (арендная плата, депозитные счета и др.).

Резервы роста доходов представляют собой упущенные возможности их получения в отчетном периоде. Основными из них являются:

· суммы недополученных доходов в результате недовыполнения плана доходов по отдельным товарным группам или торговым объектам;

· суммы недополученных доходов в результате отрицательного влияния факторов на рост доходов;

· суммы возможного роста доходов за счет изучения опыта лучшего торгового объекта или торговой организации в системе;

· суммы недополученных доходов в результате применения торговых надбавок, ниже предельного размера, на товарные позиции, регулируемые государством.

Основными путями роста доходов (повышения доходности) в организациях торговли являются:

· увеличение физических объемов продаж;

· увеличение продаж непродовольственных товаров с более высокими размерами торговых надбавок;

· ускорение товарооборачиваемости;

· применение маркетинговых стратегий ценообразования, учитывающих эластичность реализации отдельных товаров;

· активизация сезонных распродаж товаров;

· увеличение эффективности коммерческой работы по изысканию поставщиков с наиболее выгодными условиями поставки;

· сдача в аренду неиспользуемых помещений и оборудования.

· выбор кредитных учреждений с более выгодными условиями вложения средств на депозитные счета.

Планирование валовых доходов от реализации

9.5.1. Цель и информационная база планирования доходов

В настоящее время планирование доходов в организациях торговли производится самостоятельно с учетом нормативных актов по вопросам налогообложения и ценообразования. Целью его является экономически обоснованный расчет прогнозной суммы и уровня доходов для обеспечения покрытия текущих расходов и образования прибыли.

Основное место в планировании доходов торговой организации занимает планирование валовых доходов от реализации товаров и услуг, т. е. доходов от торговой деятельности и доходов от реализации в других отраслях деятельности торговой организации. Методика планирования валовых доходов должна строиться на результатах экономического анализа и прогнозах изменения ценовых факторов, объемов продаж, а также других экономических показателей. При планировании необходимо применять многовариантный подход к обоснованию валового дохода, т. е. планировать валовые доходы по нескольким вариантам и выбирать оптимальный.

Для планирования доходов необходимо использовать следующую информацию:

· план товарооборота в целом и по товарным группам;

· источники поступления товаров и условия их поставки;

· размеры торговых надбавок на социально значимые товары;

· шкала распределения торговых надбавок между оптовой и розничной торговлей;

· план расходов и прибыли;

· ставки налогов и сборов, предусмотренные законом о бюджете Республики Беларусь на планируемый год.

9.5.2. Сущность основных методов планирования валовых

Доходов от реализации

Основное место в планировании доходов организации принадлежит обоснованию плана валового дохода от реализации. При планировании необходимо применить многовариантный подход и выбрать наиболее оптимальный.

Основными методами планирования являются:

· метод технико-экономических расчетов;

· метод скользящей средней;

· экономико-математическое моделирование;

· метод прямого счета.

Метод технико-экономических расчетов предполагает расчет планирования суммы доходов тремя способами:

1. На основании планируемой структуры товарооборота определяется плановая сумма доходов по каждой товарной группе исходя из формулы

где ВДг – валовой доход по товарной группе, млн р.;

Тп – план товарооборота по товарной группе, млн р.;

Утн(тс) – уровень торговой (оптовой) надбавки или скидки по товарным группам, приходящийся на оптовую или розничную торговую организацию.

Путем суммирования доходов по товарным группам определяется плановая сумма валовых доходов от реализации.

Уровни торговых надбавок определяются путем пересчета торговых надбавок в уровни доходов.

Правлением Белкоопсоюза разработаны мероприятия по повышению эффективности деятельности, в рамках которых утверждена типовая структура розничного товарооборота райпо, где учитываются плановый удельный вес товарных групп в товарообороте и плановые предельные торговые надбавки (от 16 до 30%). После расчетов по этому методу план доходов по каждой группе суммируется и получается общая плановая сумма доходов от реализации.

2. На основании доходности источников поступления товаров необходимо использовать заключенные в конце отчетного периода договоры поставки товаров и условия их поставки.

Доход от реализации определяется по каждой товарной группе
с использованием формул

или

где ВДд – плановая сумма доходов по заключенному договору, млн р.;

Пд – объем поступления товара согласно заключенному договору, млн р.;

Ртн – размер торговой надбавки в пользу торговой организации согласно договору, р.;

Тп – план товарооборота по группе, реализуемой с торговой скидкой (водка и др.), млн р.;

Ртс – размер торговой скидки, р.

Затем определяется общая сумма валового дохода от реализации как сумма плановых валовых доходов согласно заключенным договорам.

Этот метод не всегда можно применить в полном объеме, так как
в конце отчетного периода имеется не вся информация о заключенных договорах и условиях поставок.

3. На основании достигнутого уровня валового дохода плановая сумма валового дохода от реализации (ВДт_п) определяется по формуле

где Тп – план общего объема товарооборота, млн р.;

Увд_т₁ – ожидаемый уровень доходов от торговой деятельности
в отчетном году, млн р.

Недостатком данного метода планирования является отсутствие
к моменту планирования всей информации по заключенным договорам, так как не все договоры заключаются в конце отчетного года. Кроме того, данный способ расчета не учитывает изменений в налоговом законодательстве планируемого года и упущенных резервов роста доходов в текущем году.

Метод скользящей средней предполагает использование ряда динамики уровня дохода за 5 лет, предшествующих планируемому.

Для планирования по этому методу используется следующая последовательность:

· Определяются средние отрезки динамического ряда уровня доходов (К₁, К₂, К₃, ¼ ) по формулам:

К₁ = (У₁ + У₂+ У₃): 3;

К₂ = (У₂ + У₃ + У₄): 3;

К₃ = (У₃ + У₄ + У₅): 3,

где К₁, К₂, К₃ – средние отрезки динамического ряда уровня доходов;

У₁, ¼, У₅ – уровни валовых доходов от реализации за 1–5-й годы, предшествующие планируемому.

· Рассчитывается средняя величина прироста среднего уровня дохода по формуле

где – средняя величина прироста уровня валовых доходов;

n – количество отрезков динамического ряда.

· Определяется плановый уровень валового дохода от реализации (Увд_mn) по следующей формуле:

· Исчисляется плановая сумма валового дохода от реализации (ВДр) по формуле

Экономико-математические методы планирования доходов предполагают использование программного обеспечения путем решения уравнения множественной регрессии с заданными параметрами показателей, одним из которых является валовой доход от реализации.

Метод прямого счета основан на определении дохода с учетом рассчитанных плановых величин прибыли, расходов на реализацию
и управляемых расходов.

Исчисляется целевая или желаемая прибыль организации в планируемом периоде с учетом потребности организации в модернизации
и расширении материально-технической базы, увеличении социального обеспечения, собственных оборотных средствах.

Затем рассчитывается плановая сумма прибыли от реализации (Прп) в торговле по формуле

где Пж – желаемая прибыль, млн р.;

Н – доля налогов и отчислений из прибыли в отчетном году, млн р.

Плановая сумма валового дохода от реализации определяется как сумма плановой прибыли и плановых расходов на реализацию.

После этих расчетов необходимо проверить превышение плановой суммы валового дохода над критической величиной валового дохода от реализации.

Критическая величина валового дохода представляет собой сумму дохода, при которой возмещаются затраты, не образуя при этом прибыли, при которой товарооборот соответствует точке безубыточности.

Критическая величина валового дохода от реализации (ВДр_кр)
в планируемом периоде рассчитывается следующим образом:

где Рп – плановая сумма постоянных расходов на реализацию и управляемых расходов, млн р.;

Кп – коэффициент покрытия переменных затрат.

Коэффициент покрытия переменных расходов определяется по формуле

где ВДр_п – план валовых доходов от реализации, млн р.;

Рпер_п – план переменных расходов, млн р.

На основании рассчитанной критической величины валового дохода определяется запас финансовой прочности по доходу, т. е. процентный размер, по которому рассчитанный план дохода обеспечивает безубыточную работу организации.

Запас финансовой прочности по доходу (ЗФП) рассчитывается по формуле

В завершение планирования доходов производится оптимизация его суммы и уровня путем сопоставления с планами товарооборота, расходов и прибыли, а также с прогнозируемыми темпами их развития.

Оптимальным будет считаться план дохода, если прогнозируемый темп роста опережает прогнозируемый темп роста товарооборота в действующих ценах, но меньше прогнозируемого темпа роста прибыли от реализации. Данное соотношение можно представить следующим образом:

Тп_р > Твд_р > Тт,

где Тп_р – темп роста прибыли от реализации, %;

Твд_р – темп роста валовых доходов от реализации, %;

Тт – темп роста товарооборота, %.

Определение общей плановой суммы доходов организации производится путем суммирования плана валового дохода от реализации с плановой суммой доходов от других отраслей деятельности, а также с плановыми суммами прочих доходов по текущей деятельности, доходов по инвестиционной и финансовой деятельности.

⇐ Предыдущая 10 11 12 13 141516 17 18 19 Следующая ⇒