Тема 3. Ознакомление с порядком заключения хозяйственных договоров

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 9Следующая ⇒

Хозяйственный договор – это соглашение двух и более сторон, направленное на установление, изменение, прекращение хозяйственных прав и обязанностей, в том числе в области хозяйственных отношений.

Условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами.

В случае, когда условия договора предусмотрены диспозитивной нормой, стороны могут своим соглашением исключить ее применение либо установить условие, отличное от предусмотренного в ней.

Договор широко используется во внешней торговле, где он обычно именуется контрактом.

Классификация договоров облегчает применение определенных норм именно к тому или иному типу договора. Кроме того, она дает возможность выявлять черты сходства и различия правового регулирования тех или иных общественных отношений, способствует дальнейшему совершенствованию и систематизации законодательства, служит цели лучшего изучения договоров. К числу общих правил об отдельных видах договоров относятся те, которые определяют момент их заключения, начало возмездности, распределение прав и обязанностей сторон и некоторые другие.

К договорам, заключаемым более чем двумя сторонами, общие положения о договоре применяются, если это не противоречит многостороннему характеру таких договоров.

Понуждение к заключению договора не допускается, за исключением случаев, когда обязанность заключить договор предусмотрена законодательством или добровольно принятым обязательством.

Стороны могут заключить договор как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами, а также договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами (смешанный договор).

Условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами. В случаях, когда условие договора предусмотрено нормой, которая применяется постольку, поскольку соглашением сторон не установлено иное (диапозитивная норма), стороны могут своим соглашением исключить ее применение либо установить условие, отличное от предусмотренного в ней. При отсутствии такого соглашения условие договора определяется диспозитивной нормой.

Если условие договора не определено сторонами или диспозитивной нормой, соответствующие условия определяются обычаями делового оборота, применяемыми к отношениям сторон.

Договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом и иными правовыми актами (императивным нормам), действующим в момент его заключения. Если после заключения договора принят закон, устанавливающий обязательные для сторон правила иные, чем те, которые действовали при заключении договора, условия заключенного договора сохраняют силу, кроме случаев, когда в законе установлено, что его действие распространяется на отношения, возникшие из ранее заключенных договоров.

Хозяйственный договор конкретизирует взаимоотношения сторон, определяет и юридически закрепляет их права и обязанности. Заключение хозяйственного договора — важный элемент процесса планирования. Работа по заключению хозяйственного договора регламентируется действующими нормативными актами (Положением о поставках продукции производственно-технического назначения, Положением о поставках товаров народного потребления, Положением о порядке заключения договоров на проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ и т. д.).

Выполнение договоров на поставку продукции является главным оценочным показателем. Действует система имущественной ответственности за выполнение договоров. Сторона, права которой нарушены, обязана предъявлять претензии к нарушителю хозяйственного договора.

Заключение договора

Договор считается заключённым, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и её акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор признаётся заключённым в момент получения лицом, направившим оферту, её акцепта. Если в соответствии с законом для заключения договора необходима также передача имущества, договор считается заключённым с момента передачи соответствующего имущества. Договор, подлежащий государственной регистрации, считается заключённым с момента его регистрации, если иное не установлено законом.

Заключение договора может быть осуществлено:

- в общем порядке;

- в обязательном порядке;

- на торгах.

Заключенные договоры должны исполняться на тех условиях, на которых было достигнуто соглашение и не должны изменяться. Однако, может возникнуть ситуация, при которой интересы сторон требуют изменения условий уже достигнутого соглашения. В целях обеспечения стабильности договорных связей Гражданский кодекс РФ определяет порядок изменения и расторжения договора, поэтому данный вопрос следует изучить, прежде всего, по Гражданскому кодексу РФ.

Чаще всего правом требования по договору обладает лицо, заключающее договор. Наряду с этим закон предусматривает договоры, характеризующиеся тем, что право требования к должнику приобретает не только сторона, участвовавшая в заключении договора, но и так называемое третье лицо, в пользу которого обусловлено исполнение (само оно ни непосредственно, ни через представителя в заключении договора не участвовало), или только это третье лицо. Статья 430 ГК определяет, что договором в пользу третьего лица признается соглашение, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение не кредитору, а указанному или не указанному в договоре третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу. Среди соглашений в пользу третьего лица, предусмотренных законом, чаще других встречаются договор перевозки груза (багажа), договор страхования, договор между вкладчиком и Сбербанком или Центральным банком Российской Федерации.

Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту.

Заключаться договор может в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма.

Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

По времени возникновения правоотношения договоры подразделяются следующим образом. В тех случаях, когда для заключения договора достаточно только соглашения сторон по всем существенным условиям (ст.432 ГК), договор является консенсуальным. Таких договоров большинство (купля-продажа, аренда, подряд и другие). Значительно реже договоры признаются заключенными в момент совершения действия по передаче предмета договора, происходящего на основании достигнутого соглашения. Подобные договоры называются реальными (от латинского " res" - вещь). Договор перевозки груза на основании ст.785 ГК считается заключенным с момента передачи отправителем перевозчику груза и выдачи отправителю транспортной накладной; договор займа - с момента передачи заимодавцем заемщику денег или других вещей, определенных родовыми признаками (ст.807 ГК). Некоторые договоры признаются совершенными со времени облечения их в определенную форму. В одних случаях закон требует соблюдения простой письменной или нотариальной формы (ст. ст.162, 163 ГК). В других договор считается заключенным с момента придания ему сторонами условленной формы (ст.162 ГК), хотя бы по закону для данного типа договоров эта форма и не требовалась. В предусмотренных законом случаях сделки с землей и другим недвижимым имуществом, а также с движимым имуществом определенных видов подлежат государственной регистрации (ст.164 ГК).

Хозяйственный договор всегда является взаимной, чаще всего двусторонней сделкой. В зависимости же от соотношения прав и обязанностей каждой из сторон договор может быть односторонне или двусторонне обязывающим. По односторонне обязывающему договору только одна из сторон обязана совершить определенные действия в пользу другой, а последняя имеет к ней лишь право требования (договор займа). Двусторонне обязывающим признается договор, по которому каждая сторона несет обязанность в пользу другой стороны; она считается должником в том, что обязана сделать в пользу другой стороны, и одновременно кредитором в отношении того, что имеет право требовать (договор купли-продажи).

В процессе заключения договора формируются его условия, которые и образуют содержание договора. Всякий договор начинается с преамбулы, в которой должны быть указаны вступающие в него субъекты и лица, действующие от их имени. Главная проблема здесь состоит в том, что эти лица должны обладать надлежащими полномочиями для вступления в договор. Если окажется, что полномочия кого-либо из них ограничены и он, подписывая договор, вышел за пределы этих ограничений, сделка может быть признана судом недействительной по иску организации, от имени которой он действовал. Однако лишь в случае, когда будет доказано, что другая сторона в сделке знала или заведомо должна была знать о таких ограничениях (ст. 174 ГК РФ).

Суды при решении подобных споров исходят из того обстоятельства, что если в преамбуле договора указано, что руководитель предприятия действует на основании устава, то это предполагает ознакомление другой стороны договора с данным документом.

Последующие пункты договора обычно включают такие условия, как:

— предмет договора;

— цена договора и порядок расчетов;

— срок договора;

— права и обязанности сторон;

— ответственность за нарушение договора;

— основания освобождения от ответственности;

— порядок разрешения споров.

Понятно, что в конкретном договоре в зависимости от его специфики условия могут располагаться в ином порядке и в других комбинациях. Приведенный вариант носит усредненный характер, и его задачи не идут дальше общего знакомства со структурой договорного обязательства.

К хозяйственным договорам относятся: договор поставки, контрактации, консигнации, энергоснабжения, розничной купли-продажи, продажи недвижимости, продажи предприятия, договор аренды, лизинг, прокат, договор подряда, бытовой подряд, возмездное оказание услуг, договор перевозки грузов и пассажиров, договор хранения, страхования, банковский кредитный договор, договор коммерческой концессии и некоторые другие. Виды договоров, в том числе хозяйственных регулируются Гражданским кодексом РФ.

Договор поставки — хозяйственный договор, является одной из разновидностей договора купли-продажи и аналогичен ему по форме (см. приложение Е). Согласно этому договору поставщик обязуется в назначенные сроки (срок), не совпадающие с моментом заключения договора, передать товар в собственность (полное хозяйственное ведение либо оперативное управление) покупателю, который обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Отличиями от договора купли-продажи являются:

- особый субъект (в качестве поставщика может выступать индивидуальный предприниматель или коммерческая организация);

- товары передаются для использования их в предпринимательской деятельности.

Особенности поставки товаров для государственных нужд определяются законодательством. Односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) без возмещения убытков другой стороне допускается при следующих случаях нарушения условий заключенного договора:

- при неоднократной поставке товара ненадлежащего качества;

- при значительной задержке оплаты покупателем поставленного товара сверх предусмотренных договором сроков или при объявлении его неплатежеспособным;

- при существенном нарушении покупателем предусмотренной договором обязанности по выборке товара;

- при систематической просрочке поставщиком поставки товара сверх предусмотренных в договоре сроков.

В настоящее время на правовое регулирование отношений договора поставки направлены десятки разноуровневых нормативных актов (как гражданско-правовых, так и смежных отраслей права, как частного, так и публичного права). В действующем гражданском законодательстве правовому регулированию договора поставки посвящён параграф 3 главы 30 ГК РФ. В статьях 506—524 ГК РФ рассматриваются вопросы по регулированию разногласий при подписании образца договора поставки, порядок поставки товара по договору, ассортимент поставляемого товара и другие аспекты взаимоотношений сторон по сделке.

В содержание договора поставки товаров должны входить следующие основные разделы:

- преамбула;

- предмет договора;

- цены на товары и общая сумма договора;

- общий срок действия договора и сроки поставки товаров;

- требования к таре и упаковке;

- порядок отгрузки, доставки и сдачи товаров;

- порядок расчетов;

- санкции за невыполнение сторонами своих обязательств;

- арбитраж (решение спорных вопросов)

Договор считается заключенным, если стороны в надлежащей форме достигли согласия по всем существенным условиям договора Существенными условиями договора являются условия о предмете договора, условия, определенные законом как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению хотя бы одной из сторон должно быть достигнуто соглашений.

В общей части договора должны содержаться данные о том, какими должностными лицами, действующими на основании каких полномочий (предоставленных Уставом, Положением об организации или предприятии, выданной доверенности) заключается договор, приводится полное наименование сторон.

Предмет договора

В договоре указываются обязательства продавца (поставщика) поставить, а покупателя принять и оплатить продукцию (товар), делается ссылка на основание заключения договора: сложившиеся длительные хозяйственные связи, свободное волеизъявление сторон, разовый акт купли-продажи.

Количество (объем) продукции (товара), наименование, ассортимент, цена, сроки поставки указываются или непосредственно в договоре, или в спецификации (ведомости), являющейся, как приложение, неотъемлемой частью договора.

Сроки и порядок поставки (передачи)

Срок передачи (поставки) продукции (товара) должен быть предусмотрен четко: год, полугодие, квартал, месяц. Срок может быть определен календарной датой, например, до 15 августа 20_____ года.

Если покупатель заинтересован в ритмичной отгрузке продукции, а продавец (поставщик) против этого не возражает, в договоре должно быть записано, что поставка " внутри квартала производится равными месячными партиями" или " внутри месяца поставка должна производиться в декадные (или иные) сроки".

Порядок восполнения недопоставки, допущенной в одном периоде поставки, определен ГК РФ. Согласно ГК поставщик, допустивший недопоставку товаров в отдельном периоде поставки, обязан восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде (периодах) в пределах срока действия договора поставки, если иное не предусмотрено договором.

В договоре стороны вправе определить другой, нужный им порядок восполнения недопоставки как по срокам, так и по номенклатуре (ассортименту) продукции (товаров). Например, предусмотреть, что недопоставка первого квартала должна быть восполнена в третьем квартале года или недопоставка первой декады восполняется в первой декаде следующего месяца и т.п.

В договоре, по усмотрению сторон, решается вопрос о праве продавца (поставщика) передать (отгрузить) продукцию (товар) до наступления срока, установленного договором. Если договором такое право не предоставлено, досрочная передача (поставка) не допускается.

В тех же случаях, когда досрочная передача (поставка) предусмотрена, целесообразно указать в договоре, в пределах каких объемов: месячных, квартальных, полугодовых, годовых продукция (товар) может быть передана (отгружена) досрочно.

Способ и порядок отгрузки

В договоре стороны указывают способ отгрузки продукции (товара): по железной дороге, автомобильным, водным или воздушным транспортом. Может быть предусмотрена выборка (вывоз) продукции (товара) покупателем со склада продавца (поставщика), с предварительным извещением о готовности продукции (товара), т.е. самовывоз.

Транспортные расходы относятся на поставщика или покупателя в соответствии с прейскурантом на продукцию (товар) или иными обязательными правилами, а при их отсутствии в соответствии с договором, ценой по нему.

В договоре, в случае необходимости могут быть определены минимальные нормы отгрузки различной продукции (товаров): ящик, посылка и т.п.

В договорах на поставку товаров, заключенных предприятиями с оптовыми и торговыми организациями следует указывать содержание отгрузочных разнарядок, порядок и сроки их высылки, а также порядок и сроки внесения в них изменений.

Качество, комплектность

Условие о качестве продукции (товара) является существенным элементом договора, поэтому в договоре должно быть предусмотрено, какой конкретно документации должен соответствовать предмет поставки по качеству. В договоре обязательно указываются номера, индексы стандартов, технических условий и иной техдокументации. При отсутствии таковой делается ссылка на эталоны (образцы). В договоре могут быть предусмотрены более высокие требования к качеству продукции (товаров) по сравнению с действующей документацией. В таких случаях эти требования должны быть четко оговорены. Договором решается вопрос о порядке и сроках высылки продавцом (поставщиком) покупателю техдокументации. Например, может быть указано, что по одному экземпляру техдокументации поставщик высылает (передает) покупателю в срок до 5 января текущего года, в противном случае уплачивает штраф, размер которого определяется сторонами.

В договор могут быть включены условия о том, что поставщик за два - три месяца до начала производства уведомляет покупателя о начале выпуска новой продукции (товара) и высылает ему соответствующие образцы и ориентировочные цены.

Продукция и товары должны поставляться комплектно в соответствии с требованиями техдокументации.

В договоре стороны вправе предусмотреть поставку изделий с дополнительными к комплекту частями или без отдельных ненужных покупателю частей, входящих в комплект. Цены в этих случаях соответственно изменяются.

При исполнении договоров применяются цены, установленные централизованно, а в случаях, предусмотренных законодательством - договорные цены и цены, утверждаемые продавцом (поставщиком) самостоятельно.

В договоре указываются цена продукции (товара), размер договорных цен, скидки, надбавки к ценам.

В договоре на поставку продукции могут быть предусмотрены доплаты (надбавки) к установленным ценам за выполнение дополнительных требований по изменению потребительских свойств и комплектации продукции, срочному исполнению заказов, изготовлению продукции в количествах менее минимальных норм заказов, с более длительным гарантийным сроком службы.

Сумма договора

Исходя из цен и количества продукции (товара), в договоре указывается его сумма.

Форма и порядок расчетов

Расчеты за продукцию (товар) производятся в порядке и форме, определяемой сторонами в договоре.

Тара и упаковка. Порядок приемки.

Требования к таре и упаковке, как правило, содержатся в техдокументации на продукцию и товары. В тех случаях, когда они отсутствуют, стороны предусматривают в договоре - в какой конкретно таре (ящик, обрешетка и т.д.) и упаковке должны отгружаться продукция и товары, исходя из того, что тара и упаковка должны обеспечивать их сохранность при транспортировке.

Порядок приемки продукции и товаров по количеству и качеству определен Инструкциями Госарбитража СССР NN П-6 и П-7. В договорах, как правило, стороны делают ссылки на эти документы.

Дополнительные условия по усмотрению сторон включаются в договор в тех случаях, когда это допускается Инструкциями П-6, П-7. Например, об обязательном вызове представителя иногороднего Поставщика и сроках его явки для составления акта приемки продукции (товара) по количеству, о праве выборочной проверки и перепроверки забракованной продукции.

Имущественная ответственность сторон

За нарушение обязанностей по договорам купли-продажи (поставки) с виновной стороны взыскивается неустойка, штраф, пеня в размерах, предусмотренных договором, а также понесенные в связи с этим убытки.

Помимо взаимной материальной ответственности, предусмотренной условиями договора, стороны несут ответственность, предусмотренную действующим законодательством Российской Федерации.

Стороны (хозяйствующие субъекты) при подготовке и обсуждении условий договора купли-продажи (поставки) должны максимально конкретизировать и расшифровать существо обязательств сторон по договору, особенно, по вопросам, касающимся имущественных интересов партнеров. Это такие вопросы, как (кроме названных выше): переход права собственности, базовые условия договора купли-продажи (поставки), конкретные условия и размер (а также пределы) ответственности сторон договора, страхование, порядок разрешения споров, изменения и дополнения условий договора, действие договора во времени, прекращение действия договора.

Договор или его отдельные положения, противоречащие действующему законодательству, недействительны.

В договоре приводятся почтовые адреса, расчетные и отгрузочные реквизиты сторон, контактные средства связи, исполнители от сторон (желательно).

Договор подписывается лицами его заключившими, при этом указывается место (город и т.п.) и дата подписания. Договор скрепляется печатями сторон. Каждая из сторон вправе получить минимум один экземпляр надлежащим образом оформленного договора. Полномочия подписывающих договор лиц прилагаться должны к договору (рекомендация).

Выбирая поставщика товара, сотрудникам коммерческой службы розничного предприятия необходимо понимать, что они выбирают партнера по бизнесу. Имея общие задачи (удовлетворение потребности покупателя в товаре), поставщик для розничного предприятия становится единомышленником, необходимым партнером, без которого магазин не сможет достичь коммерческого успеха.

В процессе формирования ассортимента при определении поставщиков товара, предприятие руководствуется целым рядом критериев. Список их изменяется в зависимости от развития розничного предприятия и уровня требований к партнерам по бизнесу.

Так по каким же критериям лучше выбирать поставщика? На что обратить внимание и, самое главное, как формализовать этот процесс?

В первую очередь ваши будущие партнеры должны сформировать лаконичное коммерческое предложение, включающее максимальную информацию по товару для первичной оценки сотрудниками коммерческой службы:

1. Подробное описание предлагаемого товара:

- страна и компания–производитель товара;

- потребительские характеристики и особенности товара;

- образцы товара или его изображение;

- его конкурентные преимущества и т.п.

2. Полная техническая информация о предлагаемом товаре.

3. Программа по продвижению и поддержке товара.

4. Анализ сведений о компании–поставщике товара:

- длительность работы на рынке в одной ассортиментной группе;

- лидирующее положение на рынке;

- широта предлагаемого ассортимента;

- постоянное наличие на складе достаточного количества товара;

- частота обновления ассортимента и информирование;

- уровень цен на ассортимент;

- гибкий подход к ценообразованию;

- является ли поставщик плательщиком НДС;

- обеспечение качества на всех этапах движения товара;

- совместные маркетинговые акции;

- наличие дополнительных услуг: мерчандайзинг, продавцы–консультанты.

Обороты компании являются практическим свидетельством востребованности ассортимента поставщика. Если к длительному времени работы на рынке добавить и лидирующее положение в сегменте, то мы получим квалифицированного и опытного партнера, который даст розничному предприятию и качественную логистику, и стабильность поставок, и успешную договорную кампанию, и самое главное — уважительное отношение к клиенту. Такая компания росла, училась приспосабливаться, выходила из кризисов и становилась официальным игроком на рынке поставок товаров.

Широкий ассортимент товара у поставщика в одной категории существенно облегчает работу коммерческого отдела розничного предприятия. Розничный торговец получает хорошо подобранные линейки торговых марок, которые могут стать основой ассортиментной матрицы категории. Широкий ассортимент поставщика поможет товароведу наполнить ассортиментную номенклатуру и по ценовым нишам, и по целевым ассортиментным группам (привлекающие, рабочие, ассортиментные товары), и по глубине наполнения номенклатуры.

Постоянное наличие на складе поставщика товара полной номенклатуры делает его более привлекательным для магазина. Сотрудники розничного предприятия не должны в авральном режиме искать товар, если он вдруг отсутствует у основного поставщика. Если дублер у основного поставщика и существует (до недавнего времени наличие двух и более поставщиков на один и тот же товар было обязательным условием), зачастую договорные условия или закупочная цена у него значительно хуже, чем у основного.

Одним из инструментов для увеличения валового дохода предприятия является выгодная закупочная цена. Насколько гибок поставщик в своем ценообразовании, настолько он и выгоден для розничного предприятия. Снизить же свою продажную цену поставщик захочет в том случае, когда магазин будет для него выгодным и надежным партнером, когда есть:

— перспектива увеличения объема продаж;

— стабильность заказов;

— финансовая надежность (аккуратное исполнение платежных обязательств);

— льготы и приоритеты (предоставление торговых мест, отчетов, организация мероприятий по продвижению товара, помощь в решении проблем поставщика, например, если вы поддержите сбытовую программу поставщика пива в зимний период, и т.д.).

5. Контакты (телефоны, факс, контактные лица).

Если информация по товару вызвала интерес у сотрудников коммерческого отдела, то для заключения договора на поставку у поставщика запрашивается:

а) большой пакет документов на юридическое лицо поставщика:

- копия всех листов Устава, включая изменения и дополнения;

- копия свидетельства о государственной регистрации юридического лица;

- копия документа о назначении физического лица руководителем юридического лица, от имени которого данное физическое лицо заключает договор;

- копия лицензии на осуществление деятельности;

- копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;

- копия информационного письма Госкомитета РФ по статистике об учете в ЕГРПО;

- копия справки из банка поставщика об открытии расчетного счета;

- карта клиента (установленного образца) с подписями ген.директора и гл.бухгалтера.

б) пакет, сопровождающих поставку, документов на предлагаемый товар:

- копии лицензии на маркировку товаров знаком соответствия;

- копия накладной (заверенной), по которой будет осуществляться поставка товара;

- письмо, подтверждающее действие штампа поставщика;

- копии сертификатов соответствия Госстандарта РФ на товар и упаковочные материалы;

- копии гигиенических сертификатов (заключений) ГСЭН (если их реквизиты не указаны в сертификате соответствия);

- удостоверение качества и безопасности пищевых продуктов, материалов и изделий, выданные изготовителем товара;

- ветеринарные свидетельства на продукты животного происхождения;

- копия свидетельства Роспатента на товарный знак, которым маркирован предлагаемый к поставке товар, выданный владельцу товарного знака, и документы, подтверждающие движение товара от владельца товарного знака к поставщику;

- копия справки к ГТД разделы А и Б (для алкогольной и табачной продукции импортного производства);

- копии писем Госстандарта или Ростеста в случаях, если предлагаемый товар не подлежит обязательной сертификации;

- образцы предлагаемых товаров или ксерокопии этикеток.

При проведении переговоров важно обсудить с поставщиком следующие условия:

— возможность отсрочки платежа (если в этом есть необходимость);

— фиксирование закупочных цен на оговоренный период;

— скидки к закупочной цене для доставки товара на распределительный / центральный центр / склад (если он есть);

— варианты доставки;

— возможность осуществлять возврат бракованного товара.

Ниже приведен вариант условий договора на различные товарные группы (см. табл. 1).

Таблица 1

Вариант условий договора на различные товарные группы

Условия договора	Продукты питания	Гастрономические продукты (срок годности определяется в днях/часах)	Непродовольственные товары
Отсрочка платежа	10- 21 календарных дней (к.д.)	Максимум 7 к.д.	от 15-35 к.д.
Скидки на оптовые поставки (на фиксированную цену договора)	до 5%	до 10%	до 7%
Доставка	Бесплатная до РЦ	Бесплатная по торговым точкам	Бесплатная по торговым точкам
Возврат брака (товара)	Минимум 7 к.д. после поставки	Минимум 5 к.д. после поставки	Минимум 7 к.д. после поставки; возврат всего товара, непроданного в течение 2-х месяцев

Условия, естественно, изменяются в зависимости от региона, величины оборота компании, общей номенклатуры ассортиментной матрицы и т.д.

При получении предложения о введении в Ассортиментную матрицу (АМ) предприятия нового товара, сотрудник коммерческой службы должен соблюсти следующий регламент:

1. Определить потребность в данном товаре:

— пожелание потребителей (запрос в отдел маркетинга);

— известность торговой марки (наличие рекламы);

— актуальность и современность;

— сезонность;

— насыщенность рынка однотипными товарами;

— наличие стабильного поставщика по аналогам;

— возможность введения в ассортиментную матрицу;

— соответствие товара всем требованиям;

— соответствие товара концепции торгового предприятия.

2. Провести мониторинг рынка для определения ценовой категории данного товара.

3. Запросить у поставщика следующие данные:

- о закупочной цене;

- цена продажи в магазинах города;

- система скидок;

- план мероприятий по продвижению товара;

- перспективный расчет реализации на рынке внутри товарной группы;

- образцы товара или рекламные буклеты;

- информация о товаре для занесения в карточку в установленной форме.

4. Если договоренность с поставщиком по ключевым моментам достигнута, то принимается решение о вводе данного товара в АМ.

5. Информация о новом товаре доводится до товароведов магазинов с рекомендациями по первому заказу.

Ниже представлен некоторый перечень поставщиков в «Бахетле-1»:

1)хлеб и хлебобулочные изделия:

-договор №110 от 1.05.2010г. с ОАО «Казанский хлебозавод №2»;

-договор №480 от 1.01.2011г. с ОАО «Казанский хлебозавод №3»:

-договор №132 от 1.06.2010г. с ОАО «Нижнекамский хлебокомбинат»;

-договор №491 от 1.12.2010г. с ЗАО «ОЗБИ» и другие.

2)овощи и фрукты:

-договор №41 от 15.03.2011г. с ЗАО Группа Джей Эф Си»;

-договор №219 от 1.10.2010г. с ЗАО «Белая дача трейдинг»;

-договор №252 от 1.07.2010г. с ЗАО «Бирюли» и другие.

3)мясо и колбасные изделия:

-договор №482 от 1.2.10г. с ООО «ЕПТС»;

-договор №326 от 1.08.2010г. с ООО «Звениговский мясокомбинат»;

-договор №267 от 1.07.2010г. с ОАО Казанский мясокомбинат»;

-договор №49 от 1.04.2010г. с ООО «Комплекс торг» и другие.

4)кондитерские изделия:

-договор №95 от 1.05.2010г. с ООО «Лимб-С»;

-договор №233 от 1.06.2010г. с ООО «Премиум трейд»;

-договор №248 от 1.07.2010г. с ООО «Фирма Смайл» и другие.

5)сахарный песок и крупы:

-договор №96 от 28.04.2010г. с ООО ТПК «Сандал»;

-договор №353 от 1.09.2010г. с ООО «Эргон» и другие.

6)молоко и молочная продукция:

-договор №340 от 1.08.2010г. с ООО «Моби Трейд»;

-договор №522 от 1.09.2010г. с ЗАО ТД «Молочные продукты из Казани»;

-договор №433 от 1.08.2010г. с ИП <...> и другие.

7)макаронные изделия:

-договор №107 от 1.06.2011г. с ОО «Фрико-М»;

-договор №447 от 1.08.2010г. с ООО «Кондор торговый дом» и др.

8)яйцо куриное и мясо птицы:

-договор №133 от 1.06.2010г. с ООО «Птицепром»;

-договор №111 от 1.05.2010г. с ООО «РусПрод»;

-договор №214 от 30.12.2008г. с ЗАО «Челны-бройлер» и др.

9)крупы:

-договор №101112/121 от 1.05.2010г. с ООО «Дин+»;

-договор №329 от 1.08.2010г. с ООО «Форвард Логистик» и др.

Важнейшей составляющей информации для принятия решений в области ведения конкурентной борьбы является информация о поведении конкурентов, об их конкурентных позициях. Наибольший интерес, при этом, представляет возможность выделения наиболее характерных составляющих конкурентоспособности.

В этой связи в научной литературе предлагается, во-первых, получить данные об интенсивности конкуренции на выделенном рынке и, во-вторых, тщательно изучить технико-экономические и финансово-экономические возможности конкурентов.

Интенсивность конкуренции на любом рынке определяется рядом факторов, важнейшими из которых являются три составляющие:

- характер распределения рыночных долей;

- темпы роста рынка;

- рентабельность рынка.

Основными конкурентами ЗАО ТК «Эдельвйс», по территориальному охвату, является сеть «Бахетле», «Ашан», «Карусель» (формат гипермаркет), «Алые паруса», развивающиеся в формате VIP, Real, «Перекресток», а также ряд независимых супермаркетов.

Конкурентные преимущества: широкий ассортимент высококачественной продукции собственного производства, развитие в формате «Премиум», неизменно высокое качество обслуживания.

Гипермаркет «Карусель» является единственным крупным магазином в городе, где можно приобрести как продукты питания, в самом широком ассортименте, так и непродовольственные товары. Все продукты, которые предлагает «Карусель» являются свежими и натуральными. Более того, цены на все товары, в данной сети существенно ниже, чем на рынках или в городских магазинах.

В качестве основных преимуществ данного гипермаркета, хотелось бы выделить такие как:

- быстрое и оперативное обслуживание;

- цены ниже рыночных;

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 Следующая ⇒