Сравнение жизненного цикла товаров двух предприятий

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 4

Проведем сравнение жизненных циклов продуктов двух предприятий, рассмотренных в данной главе – производственного унитарного предприятия «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» и «The Coca Cola Company». Для наглядности данные занесены в таблицу (табл. 3.1)

Таблица 3.1 – «Сравнение жизненного цикла двух предприятий»

Стадия жизненного цикла товара	Предприятие
Производственное унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»	Публичная акционерная компания «The Coca Cola Company»
Разработка и вывод товара на рынок	Проведение маркетинговых исследований в 1995 г; Создание 4-х наименований продукции; Запуск производства и создание дистрибьютерских центров в июне 1997 г; Невысокие темпы продаж.	Создание в 1886 г. сиропа со сладким привкусом; 8 мая 1886 г. начало продаж напитка в аптеке по цене 5 центов за стакан; Низкий уровень продаж; Отсутствие конкуренции.
Рост	Начиная с 2001 г. – активные продажи продукции; Появление конкурентов; Диверсификация продукции и увеличение ассортимента тары.	Популяризация продукции; Рекламирование продукции известными личностями; Открытие дополнительных заводов; Диверсификация рынка; Появление основного конкурента.

Продолжение таблицы 3.1

Зрелость	Снижение цен у конкурентов; Увеличение расходов на исследование и разработки лучших моделей рынка; Незначительное падение прибыли.	Максимальный уровень продаж; Доля рынка – 73%; По-прежнему единственный конкурент.
Спад	На Производственном унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» данный период не наступил.	Благодаря грамотной маркетинговой деятельности, «The Coca Cola Company» не достигло этапа спада.

Примечание: Источник – собственная разработка

Как видно из таблицы 3.1, оба предприятия (Производственное унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» и публичная акционерная компания «The Coca Cola Company» ) имеют схожую историю развития. Сравним стадии жизненного цикла товара двух предприятий:

Разработка и вывод товара на рынок. На обоих предприятиях формируется идея создания продукта и производится первичный выпуск. В обоих случаях уровень продаж невысок. У «The Coca Cola Company» существует весомое преимущество – отсутствие конкурентов, однако значительным минусом является новизна продукта и, соответственно, недоверие потребителя по отношению к продукту и предприятию. В связи с тем, что «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» в 1995 году входило на уже существующий рынок, предприятию было необходимо проводить маркетинговые исследования, на что было потрачено значительное количество денежных ресурсов. Однако результаты исследования оправдали затраты на их проведение – было создано 4 конкурентоспособных наименования продукта.

Этап роста. Данный период для обоих предприятий характеризуется активными продажами и диверсификацией продукции. Из отрицательных сторон необходимо отметить появление конкурентов.

Зрелость продукта. На этом этапе жизненного цикла ситуация на предприятиях различается. «The Coca Cola Company», благодаря истории бренда, огромной узнаваемости и присутствию всего одного конкурента имеет максимальный уровень продаж и долю рынка в 73%. Данные факторы делают предприятие безоговорочным монополистом. В отличии от «The Coca Cola Company», на предприятии «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» наблюдается не столь позитивная ситуация: конкуренты снижают цену, что ведет к увеличению расходов на исследование и разработку более лучших моделей рынка. Стоит отметить, что именно на данном этапе в настоящее время и находятся оба предприятия.

Этап спада. Оба предприятия благодаря грамотным маркетинговым решениям на данный момент не достигли этапа спада

Возможные методы продления жизненного цикла товаров

Рассмотрим возможные мероприятия по совершенствованию деятельности по продлению жизненного цикла товаров на предприятиях The Coca Cola Company» и «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия». Поскольку предприятия специализируются в основном на выпуске одного и того же продукта – «Coca-cola», то одни и те же мероприятия по совершенствованию деятельности по продлению жизненного цикла товаров возможно применить на обоих предприятиях. Рекомендации для улучшения товара на рынке газированных напитков следующие:

1. Модификация (усовершенствование) товара. Необходимо добавить к имеющемуся товару новую деталь или функцию. При этом нововведение должно быть конкурентоспособным, а лучше уникальным на рынке аналогичных товаров. Предприятие может увеличить объем сбыта путем изменения некоторых свойств товара, что привлечет новых покупателей или увеличит возможности использования товара постоянными клиентами. Следует улучшить качество товара. Эта форма направлена на улучшение функциональных характеристик товара. Предприятие может добиться преимуществ перед конкурентами путем выпуска высококачественных напитков. Однако увеличить объем сбыта путем улучшения качества товара можно при соблюдении следующих условий:

· Улучшение свойств товаров;

· Вера покупателя в возможность улучшения качества товара;

· Ощущение покупателями значительного улучшение качества товара.

2. Модернизация товара. Эта форма повторного внедрения товара предполагает придание ему таких свойств, которые расширяют сферу его применения (для ценителей вкуса, для спортсменов, для диабетиков и т.д.). Модернизация товара дает, по крайней мере, четыре преимущества перед конкурентами:

· позволяет предприятию стать ведущим в своей отрасли;

· является чрезвычайно эффективным средством в конкурентной борьбе;

· позволяет повысить доверие постоянных покупателей к товару;

· повышает интерес каждого к своей работе.

Однако модернизация товара может быть произведена и конкурентами. Если предприятие не уверено, что оно будет первым, модернизация может не принести дополнительной прибыли.

3. Обновление упаковки Новая упаковка с прежним содержанием – хороший повод вспомнить качество, и параллельно, идти в ногу с прогрессом. Придумать совершенно новый тип «Coca-cola», пожалуй, невозможно, тогда когда легче изменить упаковку, которая рассматривается как составная часть самого товара.

4. Новый дизайн. Смена дизайна – это не просто поверхностное изменение товара, как может показаться на первый взгляд. Когда потребитель пресыщен высокими показателями (а в большинстве случаев ведущие компании не отступают друг от друга в скорости введения новых технологий), перед тем как сделать свой выбор, он начинает обращать более пристальное внимание на внешний вид товара. Разработав определенный стиль оформления товара, каждое предприятие может добиться того, чтобы его товар покупатели сразу отличали от других.

5. Регуляция ценовой политики. Она может осуществляться как в сторону снижения цены, так и в сторону повышения. Соответственно, устанавливая те или иные цены, компания осваивает «новые рубежи», расширяя свою целевую аудиторию.

В данной главе была рассмотрена концепция жизненного цикла товара, включающая разработку и вывод товара на рынок, рост и зрелость продукта, а так же его спад. В качестве примера предприятий были взяты: производственное унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» и публичная акционерная компания «The Coca Cola Company». На примере продукции данных предприятий была рассмотрена концепция жизненного цикла товара. Так же был проведен сравнительный анализ этих предприятий. В ходе его проведения были выявлены положительные и отрицательные аспекты, присутствующие на каждом этапе жизненного цикла продукции. Исключение составляет лишь этап спада, т.к. продукция обоих предприятий на данный момент не достигла данного этапа. И, наконец, были предложены возможные мероприятия по совершенствованию деятельности по продлению жизненного цикла товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Решения в области товарной политики являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, он представляет собой центральный элемент комплекса маркетинга, так как цена, сбытовая и коммуникативная политики основываются на особенностях товара.

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Одним из важнейших факторов развития продукта является конкурентоспособность. Конкурентоспособность продукции — это комплексная характеристика, отражающая способность продукции в течение периода ее производства соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка (рынков), адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации. Среди критериев, характеризующих конкурентоспособность промышленных товаров, выделяют технические, экономические и организационные.

Выбор оптимального сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара. Стандартный жизненный цикл товара имеет следующие стадии: внедрение, рост, зрелость и спад.

Правильно выбранная стратегия в отношении конкретного товара может привести к росту объемов производства, увеличению объемов продаж, и, соответственно, к росту прибыли. И наоборот, неверное решение может привести компанию к возникновению убыточности и даже к банкротству. Поэтому выбору наиболее оптимальной стратегии развития должно предшествовать детальное изучение рынка, анализ конкурентоспособности и прогнозирование временных рамок этапов жизненного цикла товара.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Д.М. Дайитбегов. Основы маркетинга, 2009.

2. Амблер Т. Практический маркетинг, 2006.

3. Федько Н.Г. Основы маркетинга, 2002.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология, 2010.

5. Яшева Г.А. Оценка конкурентоспособности товаров, 2005.

6. Голубков Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе, 2008.

7. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики, 2007.

8. Морозов Ю.В. Основы маркетинга, 2011.

9. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности, 2014.

10. Ф. Котлер. Маркетинг. Менеджмент, 2010.

11. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия, 2011.

12. Протокол доступа: http: //www.coca-cola.by/about/belarus/

13. Протокол доступа: https: //ru.wikipedia.org/wiki/The_Coca-Cola_Company

⇐ Предыдущая 1 2 34