Коммерческая и посредническая деятельность.

2.2.1. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО КОММЕРЧЕСКИМ ОПЕРАЦИЯМ, ОПЕРАЦИЯМ ПО ПЕРЕПРОДАЖЕ

При выборе поставщиков особое внимание рекомендуется уделять экономичности (отпускная цена и транспортные расходы), надежности (постоянное наличие у поставщика), комплектности (максимальный ассортимент у одного поставщика), условиям оплаты (наличные, предоплата, в кредит или др.).

В ниже приведенной таблице предлагается алгоритм расчета финансовых результатов для товаров, приобретаемых с целью последующей перепродажи.

Товары для перепродажи

Таблица 6

Наименование товара

Ед. изм.

Цена за един. товара, руб.

Ставка НДС, %

Колич. закупем. товара.

Затраты на закупку товара

Объемы продаж

Налоги с продажи товара

Итого выручка от реализации, руб.

Затраты на закупку, руб.

В т.ч. НДС, руб.

Колич. един

Выручка от продажи, руб.

Наимен. налога (платежа)

Ставка налога, (платежа) %

Сумма платежа, руб.

НДС с прода-жи, руб.

Итого обязател. платежи, руб.

Производство и реализация продукции.

2.3.1. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОБЪЕМАМ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

(ОКАЗАНИЮ УСЛУГ)

Объем производства и реализации продукции определяется на основе следующих факторов:

- потребностей рынка, определенных в результате анализа маркетинга;

- конструкторской и технологической подготовки производства;

- наличия сырья, производственных мощностей, оборудования, персонала;

- производительности оборудования, работников;

- установленным режимом работы предприятия;

- эффективности рекламы продукции;

- принятой стратегией продаж, продвижения продукции на рынок, наличием дилерской сети и т.д.

В процессе планирования объема продаж используются данные, полученные в результате исследования рынка. В первую очередь необходимо сделать прогноз продаж с учетом уровня спроса, конкуренции, условий реализации продукции, используемых способов продвижения продукции на рынок и методов стимулирования спроса.

Данные, полученные в результате расчета объема продаж используются при составлении отчетных финансовых документов: отчета о прибылях и убытках, а также отчета о движении денежных средств.

Следует отметить важное отличие этих двух документов друг от друга с точки зрения представления данных. В отчете о прибылях и убытках данные о сбыте продукции отображаются в соответствии с принципами бухгалтерского учета без учета НДС. Если продукция была реализована с предоплатой, то фактической датой отображения выручки от реализации продукции в отчете о прибылях и убытках будет не дата получения аванса, а дата отгрузки продукции потребителю, завершения сделки.

В то же время сумма, оговоренная в контракте за продукцию, реализованную в кредит, будет в полном объеме (100%) отображена в период, соответствующий дате заключения сделки, хотя реальные поступления ожидаются только в будущем.

В отличие от отчета о прибылях и убытках, в отчете о движении денежных средств поступления от реализации продукции отображаются только в момент их фактического зачисления на счет предприятия/

В условиях высокой инфляции, когда поступления от реализации продукции обесцениваются, существенное влияние на финансовый результат оказывает фактор времени.

Реальный процесс сбыта можно разделить на две основные фазы: время, затрачиваемое на сбыт с момента завершения технологического цикла производства продукции до заключения контракта, а также время на получение денежных средств на счет.

В таблице предлагается алгоритм формирования данных об объемах продаж продукции для отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств.

Расчет объемов реализации продукции, оказания услуг

Наименование продукции (услуги)

Ед. изм.

Цена за един. товара, руб.

Ставка НДС, %

Колич. реализуем. продукции

Объем продаж

Налоги с продажи товара

Итого выручка от реализации, руб.

Выручка без НДС, руб.

Выручка с НДС, руб..

Наимен. налога (платежа)

Ставка налога, (платежа) %

Сумма платежа, руб.

Итого обязател. платежи, руб.

Организация производства. Подготовка основного и вспомогательного производства

ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЦИКЛА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКТА (УСЛУГИ)

На эффективность проекта существенное влияние оказывает продолжительность технологического цикла производства и реализации продукции с момента начала изготовления до момента реализации потребителю (покупателю).

В общем случае технологический цикл состоит из следующих операций:

· заготовительные (подготовительные) работы;

· изготовление деталей, узлов;

· технологические перерывы (пролеживание);

· внутрипроизводственное перемещение;

· сборка;

· контроль качества;

· хранение;

· транспортировка;

· реализация.

Особо следует отметить, что целью любого проекта является не изготовление продукции " на склад" и замораживание оборотных средств, а ее реализации - получение оплаты.

Во многих случаях собственно производство продукции (услуг) занимает менее 25-30% общей продолжительности технологического цикла производства и реализации продукции (услуг).

В ниже приведенной таблице 4 предлагается оформление технологического цикла производства и реализации по видам продукции (услуг).

Таблица ….

Наименование продукта_____________________________________

№ п/п	Наименование этапов обработки, операций и технологических переходов	Исполнители	Длительность (дней)	Календарные периоды

2.5. Разработка плана издержек производства

2.5.1. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО КАДРОВОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ ПРОЕКТА

В любом деле, а особенно в бизнесе, " кадры решают все'". Подчас деньги даются не столько под проект, сколько под команду. Поэтому желательно, чтобы ключевые фигуры были определены (а еще лучше, имелись) персонально. Источниками пополнения могут быть:

· центры занятости населения;

· собственная база данных кандидатов на работу;

· различные коммерческие структуры по подбору кадров;

· рекламные объявления (приглашения на работу);

· изучение объявлений в прессе (ищу работу);

· учебные заведения;

· ваши знакомые.

Центры занятости населения могут не только подобрать кандидатуры, но и провести их тестирование, оплатить их обучение (переобучение), оказать финансовую поддержку.

2.5.2. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ РАСХОДОВ НА ПЕРСОНАЛ

К издержкам на персонал можно отнести:

а) затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтеры, плановики и т.д.);

б) затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, производственные и ремонтные рабочие и т.д.);

в) затраты на персонал по маркетингу и сбыту;

г) прочий персонал;

д) обязательные платежи во внебюджетные фонды (пенсионный, социального страхования, медицинского страхования, страхования от несчастных случаев), устанавливаемые в соответствие с действующим законодательством.

Кадровое обеспечение и затраты по содержанию персонала

Таблица 7

№ п/п	Наименование профессий и должностей, характеристика	Количество, чел.	Категория, требования	Источник пополнения	Срок приема	Затраты на персонал, руб.
Имеется	Дополни-тельный прием	Итого	Заработная плата, мес.	Затраты по оплате, всего на анализируемый период,	Обязательные платежи во внебюджетные фонды	Итого, затрат на персонал
	Управленческий персонал2

2…
	Производственный персонал

2…
	Маркетинг и сбыт


	Прочий персонал

2…
Итого

2.5.3. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ ПОТРЕБНОСТЕЙ В КОМПЛЕКТУЮЩИХ И МАТЕРИАЛАХ

Комплектующие и материалы используются собственные или приобретаются у местных производителей, оптовиков (крупными партиями) или продавцов (небольшие количества).

2.5.4. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО

ОПРЕДЕЛЕНИЮ ПРЯМЫХ (ПЕРЕМЕННЫХ) РАСХОДОВ (ИЗДЕРЖЕК) НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ

1. Составляется по каждому продукту (товару, услуге) отдельно. К прямым издержкам относятся такие издержки, объем которых зависит от объема производства продукции.

2. По каждому продукту в таблице указываются подразделы:

- материал,

- комплектующие изделия,

- сдельная зарплата,

- другие прямые издержки.

З. Цена указывается в рублях, если материал приобретается на внутреннем рынке, или в валюте, если на внешнем.

4. Указывается конкретный вариант выплаты НДС: стандартный, другой, без НДС.

5. В расчетах учитывается величина страхового и динамического запасов материалов;

6. Величина страхового запаса указывается в % от месячной потребности вматериалах, его размер зависит от надежности поставщика;

7. Динамический запас указывается в количестве дней, на которое формируется запас ресурса. исходя из производственного цикла изготовления продукции, периодичности и сроков поставки.

8. Также указывается характер использования запаса в производственном цикле: равномерно, в начале производственного процесса, в конце процесса, в определенный календарный период времени,

9. По статье " Сдельная зарплата" указывается наименование производственной операции, выполняемой рабочим, получающим сдельную заработную плату в зависимости от объема производства.

10. На сдельную зарплату, как правило, при расчетах распространяются все обязательные платежи во внебюджетные фонды, заданные в разделе " Обязательные платежи".

11. Указывается один из следующих периодов (регулярность) выплаты зарплаты: декада, месяц, квартал, год.

12. При необходимости устанавливается специальный режим налогообложения по каждой статье затрат - указывается в % величина налога, отнесенного к общим издержкам, а также выбирается регулярность выплат.

13. Без специального указания в расчетах учитывается стандартный НДС. В случае необходимости указывается другая величина НДС или его отмена.

Продукт______________________________ Единица измерении____________ Цикл производства, (дней)___

Наименование

Ед. изм.

Цена за един., руб.

Норма расхода на продукт

Запасы

Расход продукта всего

Затраты на продукт, руб.

Налоги

Итого затрат на продукт руб.

Страхов.%

Динамич. (Дн.)

Использ. в цикле произ- водства.

Наимен. налога (платежа)

Ставка налога, (платежа) %

Регуляр. выплат

НДС

Итого обязател платежи

Материалы

Комплектующие

⇐ Предыдущая 1 2 345 Следующая ⇒