Экономико-математические методы

- Уравнение гиперболы;

- Уравнение простой регрессии;

- Многофакторная экон.-матем. модель и др.

5. Метод оптимизации плановых решений

Суть: выбор критерия оптимальности (сумма издержек на единицу товарооборота - рассчитывается за 5 лет и выделяют среднюю или оптимальную величину).

Сумма издержек (прогноз) = объем товарооборота (прогноз) × оптимальный (средний) уровень ИО

В зарубежной практике достаточно широко используется система «стандарт-кост». Основной ее задачей является учет потерь и отклонений в прибыли организации. Данный метод позволяет выявить возможные потери, снижающие прибыль, дает возможность прогнозировать будущие расходы, а также планировать на их основе объем продаж и уровень цен. При планировании определяется такая сумма затрат, которая позволяла бы организации бесперебойно осуществлять свою деятельность. Сущность метода состоит в определении максимально возможной суммы расходов для обеспечения безубыточной работы и в определении нормативов для составления плановых смет расходов. Фактическая сумма расходов исчисляется как сумма нормативных затрат, отклонений от норм и изменений норм. Используя данный метод можно вести ежедневный анализ и контроль за соблюдением норм расходов по местам их возникновения.

Поскольку точно определить сумму расходов достаточно сложно, можно планировать и нормировать расходы в интервале:

Рмин < Рпл < Рмакс,

где Рмин – минимальная сумма расходов,

Рпл – плановая сумма расходов,

Рмакс – максимальная сумма расходов.

Максимальная сумма расходов – это расходы, которые обеспечивают организации безубыточную работу (покрывают все расходы и обязательные налоги и отчисления). Переход за границу максимальных расходов приведет к убыткам.

Минимальная сумма расходов – это нижний предел, за которым экономия затрат может привести к нарушению бесперебойности в обеспечении торговой деятельности.

Методика планирования расходов на реализацию по статьям

При планировании расходов на реализацию по статьям используют 2 подхода:

n Количественное измерение факторов, определение суммы и уровня издержек по конкретным статьям;

n Экспертная оценка издержек по отдельным статьям.

12.Понятие экономической выгоды и доходов торговой организации. Состав доходов. Источники образования доходов. Факторы, влияющие на доход торговой организации и методика расчёта их влияния.

n Экономическая выгода – возможность имущества способствовать притоку денежных средств или иных активов в организацию;

n Доход – экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить.

Как экономическая категория доходы выполняют ряд функций:

1) воспроизводственную; 2) регулирующую; 3) стимулирующую; 4) распределительную; 5) оценочно-информационную.

Воспроизводственная функция проявляется в обеспечении постоянного возобновления процесса реализации товаров в хозяйственной системе страны на расширенной основе в целях количественного, качественного и структурного совершенствования национальной экономики.

Регулирующая функция определяет степень реализации экономических интересов как участников сферы товарного обращения, так и общества в целом.

Стимулирующая функция заключается в формировании экономической заинтересованности торговых организаций в устойчивом развитии, повышении качества реализуемых товаров, увеличении спроса на них. Реализация этой функции обеспечивается варьированием в цене надбавками, скидками, наценками, дифференциацией ставок налоговых платежей и т.д.

Распределительная функция состоит в распределении и перераспределении создаваемых валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода (НД) между организациями, отраслями, регионами, социальными группами населения в результате товарообмена.

Оценочно-информационная функция означает, что доходы используются торговыми субъектами для учета и расчета отчетных стоимостных показателей, разработки планов и прогнозов. Информационная составляющая проявляется в доведении до всех участников товародвижения сведений о доходности различных секторов потребительского рынка.

Классификация доходов торговой организации (уч. пос. стр. 514-515)⃰

Признак классификации доходов	Вид доходов
1. Характер получения доходов	1. Доход от реализации товаров (продукции, работ, услуг) и собственности организации 2. Доходы от использования собственности и капитала торговой организации.
2. Источники формирования	1. Доходы от торговой деятельности и платных торговых услуг 2. Доходы от производственной деятельности 3. Доходы от посреднической деятельности 4. Доходы от инвестиционно-кредитной деятельности 5. Доходы от реализации имущественных и интеллектуальных прав 6. Чрезвычайные доходы 6. Другие виды доходов
3. Полнота и место отображения доходов	1. Бухгалтерские доходы 2. Скрытые доходы
4. Временной фактор	1. Доходы отчетного периода 2. Доходы будущих периодов
5.Характер налогообложения	1.Налогооблагаемый доход 2. Доход, не подлежащий налогообложению
6. Уровень для формирования прибыли	1. Доход, достаточный для формирования прибыли 2. Доход, не достаточный для формирования прибыли
7. Отрасль торговой деятельности	1. Доходы розничной торговли 2. Доходы оптовой торговли 3. Доходы общественного питания

В Инструкции № 102 все доходы разделены на следующие группы:

1. доходы по текущей деятельности,

2. доходы по инвестиционной деятельности,

3. доходы по финансовой деятельности,

4. иные доходы.

Доходы по текущей деятельности включают:

1. Доходы, связанные с реализацией продукции, товаров (доходы от реализации)

2. Другие доходы по текущей деятельности (не включаемые в состав доходов от реализации)

2.1 Доходы, связанные с предоставлением во временное пользование (временное владение и пользование) инвестиционных активов (за исключением инвестиционной недвижимости и других доходных вложений в материальные активы), запасов (если указанная деятельность не относится к основной приносящей доход деятельности организации)

2.2 Доходы, связанные с реализацией и прочим выбытием запасов (за исключением продукции, товаров), если тара учитывается как запасы в соответствии с законодательством

2.3 Неустойки, штрафы, пени, полученные или признанные к получению

2.4 Стоимость запасов, денежных средств, выполненных работ, оказанных услуг, полученных безвозмездно

2.5 Доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказанных услуг, финансирование текущих расходов

2.6 Суммы излишков запасов, денежных средств, выявленных в результате инвентаризации

2.7 Поступления в возмещение причиненных организации убытков по текущей деятельности

2.8 Прибыль (убыток) прошлых лет по текущей деятельности, выявленная в отчетном периоде

2.9 Сумма дооценки (уценки) запасов и др.

Доход отрасли торговля – это чистая продукция отрасли или национальный доход, создаваемый в торговле производительным трудом работников отрасли.

2. Доходы от реализации товаров, источники их образования

Как экономическая категория доход от реализации – это часть стоимости товара, предназначенная для возмещения расходов на реализацию товаров, формирования прибыли и выполнения финансовых обязательств перед государством.

Как экономический показатель доход от реализации – это сумма всех торговых (розничных и оптовых) надбавок, скидок от реализации товаров и наценок на собственную продукцию (сырье) и часть покупных товаров организаций общественного питания.

Доход от реализации торговой организации (в учетном аспекте) представляет собой сумму выручки от реализации товаров, определяемую как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров.

n Уровень дохода от реализации рассчитывается как отношение его суммы к величине товарооборота, выраженное в процентах:

Уровень дохода = Доход от реализации х 100/ Товарооборот

Доход от реализации учитывается и планируется в сумме и по уровню.

(см. уч. пос стр.518-519)⃰

Источниками образования дохода от реализации:

в розничной торговле:

- торговые надбавки, устанавливаемые в процентах на оптовую цену товаров

- торговые скидки, устанавливаемые в процентах с фиксированной розничной цены товара с НДС либо с единой розничной цены;

- комиссионные вознаграждения за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах

в оптовой торговле:

- оптовые надбавки, устанавливаемые в % к отпускной цене товара несобственного производства или импортера либо контрактной цене (при экспорте)

- оптовые скидки, определяемые по соглашению сторон вместо надбавки (дальнейшая поставка товаров осуществляется по отпускным ценам без взимания оптовой надбавки)

- вознаграждения в виде % со стоимости реализованных товаров за осуществление торгово-посреднических операций.

общепит:

- торговые надбавки, скидки на покупные товары и продовольственное сырье для изготовления продукции;

- наценка на продукцию собственного производства и часть покупных товаров, устанавливаемая в % к стоимости набора сырья или продукции в розничных ценах;

Предельные размеры наценок регулируются облисполкомами и Мингорисполкомом и зависят от категории организации общепита:

* первой категории (120-150%), Минск – 150%

* второй категории (50-100%), Минск – 70%

* третьей категории (30-60%), Минск – 40%

В настоящее время предельные размеры торговых надбавок устанавливаются как правило, только на социально значимые товары. По остальным же торговая и оптовая надбавки предельным размером не ограничиваются и формируются с учетом складывающейся в период реализации конъюнктуры рыка.

Торговые надбавки и скидки выполняют учетную, распределительную и стимулирующую функции.

В качестве экономической категории торговая надбавка является ценой за услуги, оказываемые торговлей отраслям материального производства по реализации продукции. В этом заключается основное назначение торговых надбавок.

n Расчет уровня дохода от реализации (Уд) через величину торговой надбавки (ТН):

n Уд= ТН х 100 / (100+ТН)

Уровень торговой надбавки (Утн) всегда больше уровня дохода от реализации (Уд) (доход считается от розничной цены, надбавка – к отпускной).

3.Управление доходами торговой организации. Факторы, влияющие на доходы от реализации товаров

Управление доходностью торговой организации предусматривает:

1. Формированиие ценовой политики

2. Анализ и планирование доходов

На доход от реализации товаров оказывают влияние внешние и внутренние факторы.

К внешним факторам относятся:

- степень насыщенности рынка товарной массой: увеличение степени насыщенности потребительского рынка приводит к относительному снижению уровня цен, что, в свою очередь, ведет к уменьшению темпов роста чистого дохода при наращивании объемов реализации товаров;

- покупательная способность потребителей: высокая покупательная способность способствует положительной динамике процесса реализации товаров, а значит, приводит к росту суммы и уровня доходов от реализации товаров;

- денежные доходы населения: увеличение (снижение) денежных доходов населения увеличивает (уменьшает) покупательную активность населения, и, соответственно, приводит к росту (снижению) объемов и товарооборота, и доходов торговли;

- уровень цен на товары, тарифов и ставок за услуги, цен на материальные ресурсы: рост или снижение цен и тарифов, как правило, вызывает увеличение или снижение как выручки, так и дохода от реализации;

- ценовая, налоговая и денежно-кредитная политики, проводимые государством и регионом: их основные направления определяются законодательными и нормативными правовыми актами. В данном случае, выступая инструментом сдерживания общего уровня цен, инструментарий государственного регулирования обусловливает поддержание необходимых макроэкономических пропорций: между потреблением и накоплением, нормою прибыли в сфере производства и товарного обращения;

- нормы торговых надбавок (скидок), наценок общественного питания: с увеличением и или уменьшением их размеров пропорционально изменяется сумма доходов от реализации, и как следствие, их уровень.

Внутренние факторы включают факторы прямого и косвенного влияния. К первой группе относятся:

- объем товарооборота: чем больше объем товарооборота, тем больше сумма дохода от реализации за счет реализации большей товарной массы при прочих равных условиях;

- состав и ассортиментная структура товарооборота: изменение состава и структуры товарооборота может вызывать и уменьшение, и увеличение суммы и уровня дохода от реализации товаров, что определяется изменением соотношения в общем объеме реализации товаров с более высокой и низкой торговой надбавкой;

- уровень цен закупки товаров у поставщиков: их влияние основывается на том, что основой формирования розничной цены являются или отпускная цена предприятия (в случае приобретения товаров у изготовителя) или оптовая цена (при закупке у посредников). Отсюда возможно и абсолютное, и относительное снижение (увеличение) суммы реализованных торговых надбавок и скидок за счет разницы в ценах, по которым приобретается товар;

- экономическая обоснованность норм торговых надбавок: самостоятельность в установлении торговых надбавок (наценок) в современных условиях требует от торговых организаций, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой – сохранить цены на конкурентоспособном уровне;

- звенность товародвижения: если увеличивается доля поставки товаров через оптово-посреднические звенья, то это приводит к уменьшению суммы дохода и снижению его уровня, поэтому целесообразно использовать поставки товаров по прямым связям;

- выбор поставщика и условия поставки товаров: правильный выбор поставщика определяет приемлемые цену поставки товаров, форму оплаты, обеспечивает гарантированную частоту и комплектность поставок, долю фасованных товаров, размеры уценки, переоценки и товарных потерь, тем самым способствуя стабильности и доходности работы торговой организации.

Вторая группа факторов (косвенного влияния) включает:

- товарооборачиваемость, методы продажи товаров, производительность труда, издержкоемкость. Эти факторы влияют на объем товарооборота, а через него – и на величину доходов.

- количество и качество предоставляемых дополнительных услуг при продаже товаров, определяемые профилем торговой организации и профессионализмом руководства. Доход от реализации товаров, как показывает практика, увеличивается в среднем на 2% от поступлений за оказанные услуги. Однако следует иметь в виду, что косвенное влияние бесплатно оказываемых услуг и консультаций покупателям, оказывается значительно весомее;

- организация торгово-технологических процессов, использование достижений маркетинга и научно-технического прогресса, качество управления торговой организацией и торгового обслуживания населения, применяемых ресурсов. Механизм влияния этих факторов на количественные и качественные показатели доходов опосредован параметрами объема товарооборота.

Оценка факторов, влияющих на Д от реализации. Факторы, влияющие на Д от реализ: а) Влияние изменения объема РТО: фактически рассчитывается на основ ТО в действ и сопоставл ценах. Б) Влияние изменения ср уровня Д: Сумма влияния факторов должна равняться отклонению величины дохода отчетного года от дохода базисного года.

13.Методика анализа и прогнозирования доходов торговой организации. Методы определения показателей, характеризующих надёжность прогнозных расчётов.

Цели анализа:

1. Определить степень выполнения плана дохода от реализации и его динамику;

2. Установить причины роста или снижения дохода от реализации и определить влияние основных факторов на его величину;

3. Разработать комплекс мер по изысканию дополнительных источников роста дохода от реализации в организации.

Общую тенденцию развития дохода от реализации оценивают с учетом расчета соотношения индекса роста дохода (Iд) и индекса роста товарооборота (Iт ):

Iд > Iт

Анализ доходов торговой организации включает:

1. Анализ выполнения плана доходов от реализации

2. Оценка равномерности выполнения плана доходов от реализации

3. Расчет темпов изменения суммы доходов от реализации

4. Расчет размера и темпа изменения уровня доходов от реализации

5. Расчет относительной суммы изменения уровня доходов от реализации

6. Оценка факторов, влияющих на доход от реализации

- изменения объема розничного товарооборота;

- изменение среднего уровня дохода от реализации.

- изменение структуры товарооборота на уровень дохода от реализации

- изменение норм торговых надбавок

- изменения звенности товародвижения и др.

Последовательность факторного анализа дохода от реализации:

n Влияние изменения объема товарооборота

Изменение объема товарооборота х Уровень дохода базисного года / 100

n Влияние изменения среднего уровня дохода

Изменение уровня дохода от реализации х объем товарооборота отчетного года / 100

Сумма влияния факторов должна равняться отклонению величины дохода базисного года от дохода отчетного года (Дотч. – Дбаз.)

n Влияние изменения структуры товарооборота на уровень дохода от реализации:

Метод процентных чисел – отклонение фактического удельного веса каждой товарной группы от плана или от прошлого года умножают на уровень дохода по данной товарной группе в базисном периоде (по плану или за прошлый год). Полученные процентные числа складывают с учетом знаков, результат делится на 100.

Полученное значение характеризует величину изменения среднего уровня дохода под влиянием изменения структуры товарооборота.

Влияние структуры товарооборота:

По отпускным ценам - изменение товарооборота х Утн;

В розничных ценах - изменение товарооборота х Уд.

n Влияние изменения норм торговых надбавок

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 678 9 10 11 Следующая ⇒