Покупательский спрос как форма проявления потребностей и условие развития сферы товарного обращения. Методы прогнозирования общего объема и товарно-групповой структуры спроса на товары.

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 18Следующая ⇒

В соответствии с основным концептуальным положением рыночной экономики производитель должен производить, а посредник – продавать то, что требует покупатель, по ценам, которые являются приемлемыми для конечного потребителя.

Потребности присущи человеку со дня его рождения. Они объективны и представляют собой движущую силу экономического, социального и духовного развития, критерий целесообразности использования природных богатств и др ресурсов. Потребности находятся в постоянном развитии, причем удовлетворении одной потребности дает толчок к развитию другой. Процесс формирования новых потребностей непрерывен и подчиняется закону возвышения потребностей.

Удовлетворении потребностей осуществляется посредством предъявления покупательского спроса.

Спрос – платежеспособная потребность, которую предъявляет покупатель на рынке для реализации своих желаний, т.е. это его потребность в товарах и услугах, ограниченная деньгами.

Особенностью проявления спроса является использование для покупок не только собственных, но и заемных средств (покупки в кредит, использование кредита на потребительские нужды). По уровню удовлетворения спроса судят о степени удовлетворения потребностей.

Классификация спроса:

По степени удовлетворения: реализованный (измеряется по показателю РТО), неудовлетворенный, действительный, потенциальный.

По уровню проявления и управления: макро и микроспрос.

По периодичности возникновения: повседневный, периодический, редкий, импульсивный, эпизодический спрос.

По динамике развития, интенсивности предъявления: формирующийся, возрастающий, стабильный, снижающийся.

По характеру: первичный (начальный), спрос на замену, дополнительный.

По объему и тому кто предъявит спрос: индивидуальный и совокупный.

По уровню подвижности: базовый, мобильный спрос.

Процесс удовлетворения потребностей, спроса завершается потреблением товаров.

Потребление – использование средств производства и предметов потребления для удовлетворения производственных и личных потребностей.

Реальное потребление товаров – основа для организации их воспроизводства: товар оплачен, производитель получил деньги и имеет возможность, не прерывая производственный процесс, закупить сырье, материалы и оборудование, чтобы изготавливать новые товары.

Факторы, определяющие объем, структуру и динамику спроса:

Социальные (социальная структура общества, уровень развития культуры, мода, профессиональный состав населения, уровень безработицы).

Экономические (уровень развития экономики страны, уровень доходов населения, уровень расходов, уровень цен, налоги, соотношение товарной и нетоварной форм потребления, степень обеспеченности покупателей товарами, культура торговли и др.).

Демографические (численность, половозрастной состав потребителей, размер и состав семьи, миграция).

Природно-климатические (климат, традиции, сезонность продаж).

Политические (поддержка малоимущих потребителей, минимальный уровень з/п, прожиточный минимум, индексация доходов, международные кризисы, войны, политические конфликты).

Товарная политика (качество товаров, насыщенность рынка товарами, освоение современной техники и технологий производства, обширность ассортимента, наличие товаров-заменителей, товаров-дополнителей).

Прочие (реклама, ожидания, предпочтения, сегмент рынка).

Тенденции развития спроса на товары, показательные для оценки степени использования покупательских фондов, характеризуются такими понятиями и показателями, как фактическая емкость рынка, эластичность спроса, частота и ритмичность покупок, особенности сегмента рынка, стадии зрелости товарного рынка, динамика спроса, колебания объема спроса (продаж).

Степень удовлетворения спроса на макро- и мезоуровнях можно измерить с помощью соответствующих коэффициентов.

Коэффициент реализации действительного спроса населения (К р.д.с):

К р.д.с.= Т роз/(ПФ+ОД); где Т роз – объем РТО; ПФ – покупательские фонды; ОД – остаток денег на руках у населения и во вкладах, предназначенных на покупку товаров.

Индекс изменения коэффициента реализованного спроса (I к.с.), действительный на микроуровне.

I к.с. = К р.д.с.1/К р.д.с.0.

Коэффициент охвата покупательных фондов населения товарооборотом ( К о.п.ф.):

К о.п.ф. = Т роз/ПФ.

Кроме того, удовлетворенность спроса определяется путем сравнения темпов измерения среднедушевого потребления с динамикой изменения спроса, денежных доходов и цен.

Важнейшим элементом управления спросом является организация его прогнозирования. Прогнозы потребительского спроса используют для разработки балансов спроса и предложений, стратегий развития отраслей и организаций, оптимизации методов регулирования товарного обращения со стороны государства. Система прогнозирования спроса на товары народного потребления взаимодействует с системой показателей прогнозирования экономического развития страны, регионов, отраслей, организаций.

Качество прогнозирования в отношении общего объема и структуры потребительского спроса зависит от характера и полноты информации по следующим вопросам: динамика и ожидаемые изменения численности; демографический и половозрастной состав населения; источники образования доходов и направления их развития; динамика развития производства; ожидаемый уровень цен; соц нормативы; и др.

Основными источниками получения вышеназванной информации являются:

- балансы денежных доходов и расходов;

- данные выборочных обследований бюджетов дом хозяйств;

- информация Нац стат комитета РБ о динамике цен на потребительские товары и услуги;

- материалы переписи населения;

- справочники, словари, результаты научных исследов;

- данные о выполнении кассовых планов банков;

- прогнозы развития экономики на текущую, средне- и долгосрочную перспективу.

Процесс прогнозирования спроса включает 9 этапов:

1) Подготовка исходной информации об услових и факторах развития спроса, конъюктуре рынка;

2) Определение гипотезы и концепции развития спроса;

3) Выбор методов прогнозирования спроса;

4) Расчет потенциального спроса;

5) Определение общего объема спроса;

6) Расчет реального спроса;

7) Прогноз развития структуры спроса;

8) Оценка достоверности результатов прогноза;

9) Разработка рекомендаций по достижению целей, поставленных при прогнозировании спроса.

Прогнозирование спроса идет от общего к частному в следующем порядке: прогноз общего объема спроса, прогноз макроструктуры спроса, прогноз спроса на отдельные товары, прогноз микроспроса.

Прогнозирование общего объема покупательского спроса осуществляется с применением методов логической связи, статистических, экономико-математических и на основе материалов балансов.

Баланс денежных доходов и расходов населения разрабатывается на трехсмежный период, что позволяет определить общий объем, структуры денежных доходов и расходов населения и рассчитать реальные и номинальные доходы, покупательскую способность. Баланс содержит доходную и расходную части и формируется в виде таблицы.

На основе баланса рассчитываются общие объемы денежных и располагаемых доходов населения, реальные денежные доходы населения, денежные расходы и сбережения населения.

Прогноз разрабатывается в следующей последовательности:

1. Определяется общая сумма доходов с учетом изменений в прогнозируемом периоде.

2. Рассчитываются обязательные платежи и нетоварные расходы.

3. Исчисляются объемы денежных средств на покупательные фонды (часть денежных средств, предназначенная на покупку товаров и оплаты услуг). Их величина составляет разность между суммой денежных доходов и нетоварных расходов.

4. Определяется сумма расходов по статье «Покупка товаров», при этом прогнозируются объемы продаж с учетом покупательных фондов и степени охвата ими розничного т/о.Средства, которые могут быть направлены населением на покупку товаров (ПТН), представляют собой совокупность объема ПФ и суммы превышения доходов (расходов) над расходами (доходами) ПТН= ПФ +(-)Пд/р;

5. Определяется размер превышения доходов над расходами. Знак + означает превышение доходов, знак – превышение расходов.

По данным баланса доходов и расходов рассчитывается емкость рынка – возможный объем реализации товаров (Ер), складывающийся из трех элементов: покупок товаров местным населением (ПТН), инорайонный спрос (ИС), покупок товаров организациями и учреждениями соц. сферы (ПТУС).

Ер=ПТН+(-)ИС+ПТУС.

ИС=Т/О-ПФ+(-)Сальдо между ввозом и вывозом наличных денег+ПТУС.

Для прогнозирования товарно-групповой структуры спроса используются следующие методы: логико-экономический (метод аналогий), экспертных оценок, нормативный (использование норм), экономико-статистические методы (на основе коэффициента эластичности спроса от доходов и коэффициента эластичности спроса от совокупного объема реализованного спроса), метод структурных моделей (обследование домашних хозяйств), методы экономико-математического моделирования (трендовые и регрессионные модели).

Для прогноз. макроструктуры спроса используют данные о тенденциях развития макроэкон-ких параметров, продаж продовольственных и непрод-х товаров, динамике денежных доходов, анализируют материалы выборочного обследования домашних хоз-тв. Расчеты ведутся на основе коэфф. эластичности спроса на товары от общего объема спроса. Прогнозирование осуществляется методами экстраполяции, экспертных оценок, экономико-математическими.

Экстраполяция – метод определения будущих, ожидаемых значений экономических величин показателей на основе имеющихся данных об изменении в прошлые годы.

Метод экспертных оценок предполагает количественную и качественную оценку экспертами процессов, явлений, показателей на основе собственных суждений и опыта.

Экономико-математические методы включают несколько моделей.

а) для прогноза спроса на продукты питания в условиях устойчивой тенденции его изменения подходит формула линейной связи: y=a+bt, где y – объем спроса на прод (непрод) товары; a и b – параметры уравнения; t – временной фактор, порядковый номер года.

б) однофакторная модель y=a+bx, где x – важнейший фактор, определяющий объем спроса.

в) степенная функция: y = ax^b, где х – общий объем спроса (размер покупательных фондов);

г) многофакторная экономико-математическая модель: y=a₀+a₁x₁+…+a_nx_n, где y – объем прогнозируемого спроса по группе товаров; a₀, a_1,a_n – параметры уравнения; x₁, x_n – факторы, формирующие спрос.

Для прогнозирования микроструктуры спроса используют следующие методы: логико-экономический, экспертных оценок, нормативный, экономико-статистические методы, метод структурных моделей, методы экономико-математического моделирования.

Логико – экономический – метод сопоставлений (аналогий), который базируется на опыте развития данного процесса и позволяет описать, что произойдет в будущем при подобных обстоятельствах.

Метод экспертных оценок, опросов имеет целью изучения структуры неудовлетворенного спроса, отношения покупателя к товару, его оценки уровня торгового обслуживания, причин отказа от покупки, намерений и поведения потребителей.

Нормативный – метод, основанный на установлении отдельных характеристик или конечного состояния прогнозируемого объекта в виде нормы или твердо сформулированной цели, которую предполагает достигнуть в определенный момент в будущем.

Экономико-статистические методы используются для количественной оценки влияния факторов на спрос, изучения его динамики, прогнозирования.

а) Метод прогнозирования спроса на основе коэффициента эластичности спроса от доходов:

К э.с/д = (∆ Q/Q₀)÷ (∆ Д/Д₀);

К с.п. = t д.н.× К э.с/д.

Qn= П_ф0× Кс.п.× I^R_н× P_n_.

Где Q – объем спроса в натуральном исчислении в расчете на душу населения, Д – среднедушевые денежные доходы; К с.п. – коэффициент изменения (рост/снижение) спроса на прогнозный период; t д.н. – темп изменения (роста/снижения) денежных доходов населения для прогнозируемого периода, выраженного в коэффициенте (темп роста в %, поделенный на 100); Pn – средняя розничная цена единицы товара для прогнозируемого периода.

б) Метод прогнозирования спроса на основе коэффициента эластичности спроса от совокупного объема реализованного спроса:

К э = (I тn – 1) ÷ (Iп.ф. - 1);

К с.п. = I п.ф.× Кэ.;

Qn= П ф0× Кс.п.× К п.н.с.

Где Iтn – индекс изменения РТО по товару n; Iп.ф. – индекс изменения ПФ; К п.н.с. – поправочный коэффициент на размер неудовлетворенного спроса; Кс.п.- коэффициент изменения спроса на прогнозируемый период.

Метод структурных моделей спроса предполагает использование данных, полученных в ходе обследования домашних хозяйств. Этот метод учитывает последствия от возможного перемещения части населения из групп низшей доходности в более высокие.

Метод экономико-математического моделирования включает трендовые и регрессионные модели.

Трендовые модели построены на линейном уравнении, формализующем закономерности развития спроса в отчетном периоде: yt=a+bt, где уt- выравненное среднегодовое потребление товаров; t – порядковый номер года; a, b – параметры уравнения.

Данные модели основаны на принципе экстраполяции текущих тенденций развития спроса в будущее.

Регрессионные модели построены на математическом описании зависимости спроса от определяющих его факторов. Многофакторная модель множественной регрессии имеет вид: у=а₀+а₁х₁+…+а_nx_n. Где y – прогнозная величина спроса; a₀, a_1,a_n – параметры уравнения; x₁, x_n – факторы, формирующие спрос.

Прогнозирование спроса с помощью экономико-математических методов производится в 4 этапа:

1)логический- в первом приближении отбираются существенные факторы, определяющие спрос, затем на основе группировок и ранжирования динамических рядов выявляются общие тенденции развития спроса и направление связи между исследуемыми признаками;

2)математико-статистический – измеряется сила взаимосвязи результатов и факторов. С этой целью рассчитываются коэффициент вариации V, среднеквадратическое отклонение, коэффициенты парной и множественной корреляции R, коэффициент эластичности Кэ.

3)графический – откладывание числовых значений фактического признака х на оси абсцисс, а значение результатов у – на оси ординат. По форме соединяющей их линии выбирается тип уравнения связи (прямая, парабола, степенная функция).

4)прогнозирования и определения достоверности полученных результатов- надежность используемой модели проверяется по показателям средней относительной ошибки, аппроксимации, доверительному интервалу прогноза.

Следует иметь ввиду, что в экономико-математичесом моделировании динамический ряд показателей должен быть в 1, 5 – 2 раза больше прогнозного. Критерием эффективности прогнозирования спроса любым методом является рост потребления ресурса в расчете на душу населения.

⇐ Предыдущая 123 4 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒