Понятие, состав, значение розничного товарооборота. Факторы, определяющие его объем и структуру. Методика анализа и стратегии управления РТО.

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 18Следующая ⇒

Как экономическая категория товарооборот представляет собой результат экономических отношений, складывающихся между субъектами хозяйствования по поводу обмена денежных средств на товары и услуги и как показатель деятельности торговых организаций это объем продажи товаров и услуг в денежном выражении за определенный период времени.

Как экономическая категория товарооборот характеризуется 2-мя признаками: 1) наличие товара (объекта продажи); 2) продажи - как форма движения товара от производителя к потребителю.

Товарооборот рассматривают как: 1) результат деятельности торговых организаций и ее экономическая эффективность; 2) показатель масштаба торгово-хозяйственной деятельности, значимости торгового субъекта на потребительском рынке; 3) в соц-эконом аспекте - показатель товарного снабжения населения,, один из показателей уровня жизни.

Розничный товарооборот - это количественный показатель продажи потребительских товаров населению за наличный расчет (безналичный расчет) через различные каналы реализации.

Состав РТО (структура РТО) - 1торг розница (форма).

Согласно статистической формы 1 торг розница «Отчеты о розничной торговле» в состав РТО включаются: 1) стоимость товаров, реализованных населению для личного, семейного, домашнего и иного подобного пользования, не связанные с ПД за нал/безнал расчеты;

2) Стоимость товаров, проданных в кредит на момент их отпуска (по розничным ценам) по полной стоимости; 3) Стоимость товаров, отправленных по почте на момент сдачи посылки;

4) Стоимость товаров, проданных по образцам;

5) Стоимость товаров, проданных в комиссионном магазине;

6) Стоимость товаров, проданных в магазинах беспошлинной торговли, на аукционах по ценам их реализации; 7) Стоимость товаров, погашенных подарочным сертификатом;

8) Проданные населению упаковки, не входящие в цену товара и порожней тары;

9) Стоимость стеклянной тары, проданной населению с товаром за вычетом порожней тары;

10) Стоимость проданных по подписке населению печатных изделий;

11) Стоимость товаров, проданных по льготным ценам или со скидкой;

12) Стоимость товаров, отпущенных населению в счет задолженности по выплате з/п с последующей оплатой организацией осуществляющей розничный товарооборот, другими орган.;

13) Стоимость товаров, проданных на ярмарках, выставках…в РБ;

14) Стоимость продукции общественного питания, изготовленной заготовочным цехом при розничном торговом объекте и проданной через него.

Выручка от продажи товаров населению за иностранную валюту учитывается в розничном товарообороте в пересчете на белорусские рубли по курсу, установленному Национальным банком РБ на день продажи товаров.

В розничный товарооборот НЕ включаются:

1) Стоимость товаров, проданных за пределами РБ;

2) Стоимость товаров, реализованных др органами и ИП за нал и безнал расчеты;

3) Стоимость товаров, отпущенных работником своей организацией в счет з/п;

4) Стоимость товаров, отпущенных по товарообменным операциям и в порядке взаиморасчета между юр лицами, между юр лицами и населением при закупке у него с/х продукции;

5) Стоимость реализованных проездных билетов, лотерейных билетов, лотерейных карт;

6) стоимость ритуальных принадлежностей;

7) Продажа почтовых марок, конвертов, открыток, интернет-карт отделениями связи.

ОБЩИЙ ОБЪЕМ РТО включает: 1) ТО розничной торговой сети; 2) ТО организаций общ.пт.-учитыв в ценах фактической реализации.

Система показателей, характеризующих степень развития товарооборота:

1) объем товарооборота в текущих и сопоставимых ценах (количествен характер). ФИЗИЧЕСКИЙ ТО= объем ТО в сопоставимых ценах.

2) объем товарооборота в натуральных единицах измерения;

3) темпы изменения ТО по сравнению с прошлым и плановым ТО;

4) Структура ТО характеризующаяся УВ проданных и не проданных товаров, отдельных товарных групп и товаров в общем объеме РТО, прод и непрод товаров. (Качественный характер);

5) ТО на душу населения;

6) однодневный объем товарооборота;

7) объем товарооборота на 1-го работника;

8) Объем ТО на 1 м.кв. общей или торговой площадей;

9) ассортиментная структура ТО;

10) обеспеченность ТО товарными запасами;

11) время обращения товаров;

12) объем ТО при расчетах электронными пластиковыми карточками и его удельный вес в общем ТО;

13) продажа товаров отечественного производства, доля продаж социально значимых товаров отечеств произв в общем объеме ТО;

14) средняя стоимость покупки;

15) доля ТО в денежных доходах;

16) рентабельность ТО;

17)инвестиции на один рубль ТО.

Факторы, определяющие объем и ассортиментную структуру РТО.

Факторы розничного товарооборота - объективные причины, явления и процессы в сфере товарного обращения, воздействие которых приводит к изменению РТО.

1. Внешние (макроэкономические): 1) Демографические (численность населения, структура населения); 2) Экономические ( тенденции развития экономики, уровня безработицы; ставки за пользование кредитами; объем и структура рынка потребительских товаров; изменения в распределении доходов населения на потребление и сбережение; уровень инфляции; уровень цен; уровень денежных доходов; развитость внешнеторговых отношений); 3) Политические и законодательные (стабильность законодательства; роль государства в развитии экономики; госуд регулир торговой деятельности); 4) Научно-технический прогресс ( уровень развития производства потребительских творов; объем товарных ресурсов; доля инновационных товаров в структуре производства; объем производства товаров национальными товаропроизводителями);

5) Национально-бытовые ( специфика национального потребления); 6) Конкуренция (уровень конкуренции на данном региональном товарном рынке; уровень конкуренции на рынке торговых услуг).

2. Внутренние (микроэкономические): 1) развитость торговой сети (число и виды торговых форматов; размеры торговых площадей; местоположение, режим работы, специализация торговых объектов); 2) Обеспеченность товарами (объем и структура закупок и их соответствие запросам населения; товарозвенность, товарооборачиваемость, ассортиментная структура товарооборота); 3) Качество торгового обслуживания (квалификация и численность торговых работников; наличие инновационных торговых технологий); 4) Поведение покупателей и специфика сегмента рынка (число покупателей и их предпочтения; характеристика экономики обслуживаемого сегмента; денежные доходы населения; средняя стоимость покупки; уровень потребления); 5) Организация, методы продаж и стимулирования работников; 6) Уровень конкуренции (доля рынка, принадлежащая конкурентам; уровень конкурентоспособности торговой организации).

Главным фактором успешного развития ТО является обеспеченность товарными ресурсами и эффективность их использования. РТО зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывают влияние прочие выбытия товаров. Зн+Пост=Троз+В+Зк.

( Троз=Зн+ Пост - В - Зк); (Пост = Троз + В +Зк - Зн).

Объем РТО как стоимостного показателя во многом определяется уровнем розничных цен. Чем выше цена, тем больше ТО, но меньше продажи товаров в натуральных показателях. Для целей анализа и планирования используют показатель РТО в сопоставимых ценах, который рассчитывается как частное от деления фактического ТО на индекс цен.

Разница между фактическим и сопоставимым ТО представляет собой сумму дополнительных расходов покупателей в связи с повышением цены. При снижении цен разница отражает выгоду, получаемую покупателями.

Значительное влияние на ТО оказывает обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования. РТО= СЧР× ПТ (одного работника);

Влияние данных показателей на ТО: 1) ∆ Т _счр=ПТ₀× ∆ СЧР+((∆ ПТ× ∆ СЧР₁)/2); 2) ∆ Т _пт= СЧР₀× ∆ ПТ + ((∆ ПТ× ∆ СЧР₁)/2). Где ∆ Т _счр - изменение ТО за счет изменения среднесписочной численности работников; ПТ₀- производительность труда одного работника в базисном году; ∆ СЧР₁- изенение среднесписочной численности работников отчетном году по сравнению с базисным годом; ∆ ПТ₁- изменение производительности труда одного работника в отчетном году по сравнению с базисным годом; ∆ Т _пт- изменение объема ТО за счет изменения производительности труда одного работника; СЧР₀- среднесписочная численность работников в базисном году.

Для динамики РТО небезразличны состояние, развитиеи эффективность использования основных фондов торговой организации, а также режим ее работы. Объем РТО опред по формуле:

Троз= S× Ксм× Тт.з.× Nдн. Где: S-площадь торгового зала торговой организации; Ксм =коэффициент сменности работы организации; Тт.з.- товарооборот на 1м кВ площади торгового зала в смену; Nдн - количество дней работы организации.

Объем ТО находится в прямой зависимости от числа покупателей и их покупательских возможностей: Троз= Чп× среднедушевой размер покупательских фондов, где Чп-численность покупателей.

Ассортиментная структура РТО зависит от многих переменных: с одной стороны, от изменения объема и структуры товарных ресурсов в теч года (внутренние факторы); а с другой стороны - от подвижности структуры покупательского спроса на отдельные товары в разные периоды времени (внешние факторы).

К внешним факторам, определяющих структуру ТО со стороны производства, относят: 1) выполнение поставщиками заключенных договоров; 2)соответствие поставленных товаров заявкам торговых организаций; 3) доступность товарных ресурсов; 4) степень обновляемости структуры производства; 5) сезонные колебания в производстве, торговле и потреблении.

К внутренним факторам относят: 1) формы организации торговли; 2) организация труда; 3) укомплектованность штатов торговой организации; 4) квалификация работников; 5) организация рекламной деятельности; 6) качество торгового обслуживания покупателей.

⇐ Предыдущая 1 234 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒