Организации, ведущие свою деятельность посредством участия в тендерах

2.2.1. «Metro Cash & Carry»

МЕТРО Кэш энд Керри – крупнейшая управляющая компания международного бизнес-формата cash & carry (мелкооптовая торговля) торгового холдинга МЕТРО ГРУП.
На сегодняшний день компания МЕТРО Кэш энд Керри представлена более 750 торговыми центрами в 25 странах мира. Объем продаж за 2014/2015 финансовый год составил 223, 5 миллиарда рублей. Количество сотрудников составляет около 110 000 человек.

МЕТРО Кэш энд Керри была основана в Германии в 1964 году. Уже 4 года спустя, в 1968 году, концепция " cash & carry" вышла за пределы Германии, когда компания пришла к соглашению с голландской сетью Dutch Steenkolen Hendelsvereniging N.V. (SHV) о создании совместной компании Makro Zelfbedienigsgroothandel C.V., в которой партнерам-основателям принадлежало 40% акций. ^[[14]]

В последующие годы компания МЕТРО/Макро Кэш энд Керри динамично развивалась и стала лидером международного рынка в секторе мелкооптовой торговли.

В настоящее время компания способствует развитию оптимальной инфраструктуры торгового сектора, создает новые стабильные рабочие места и вносит существенный вклад в образование и обучение.

МЕТРО Кэш энд Керри сотрудничает с более чем 5000 поставщиков.
В своей деятельности МЕТРО руководствуется Российским законодательством, полностью соблюдая его положения, исходя из единого подхода к заключению договоров и дальнейшему сотрудничеству, прикладывая максимальные усилия к построению взаимовыгодных партнерских отношений со всеми поставщиками.

«MetroCash& Carry» принципиальна в вопросах касательно поставщиков. Так как она поддерживает международные стандарты ведения бизнеса. Компания представляет только тех поставщиков, чья работа и качество продукции устраивает на все 100%. Данный фактор является сильным преимуществом для компании. Однако, для поставщиков работа с Метро имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Положительные:

· Если в городе появятся такие крупные оптовые поставщики товаров, то сама собой отпадет потребность в огромном количестве посредников, «опутавших» сегодня столичные магазины. А чем меньше посредников — тем ниже цены.

· Немецкая фирма «Метро Кэш энд Керри» автоматически снизила цены на весь ассортимент продукции, которая реализуется через её магазины.

Отрицательные:

· Условия по поставкам продукции гораздо хуже, чем у местных торговых сетей.

· Оплачивает товар в течение 23 дней, а местные cетевые торговцы— не более чем за 10 дней. Требует от поставщиков дополнительных скидок до 10процентов от предельных отпускных цен, что им приносит только убытки.

Посредством организации тендеров компания закупает необходимый для последующей перепродажи товар. Ее поставщиками являются такие организации, как «Завод Алешина» поставляющий компании кондитерские изделия, «НИКИТИН» — пиво и безалкогольные напитки; «Русская бумага» - бумажная продукция (салфетки).

Также компания участвует в тендерах на поставку продукции.

Так, в январе 2016 года компания METRO Cash & Carry, входящая в германский концерн Metro Group, победила в торгах Минобороны на поставку продуктов для военной части в Одессе, в рамках эксперимента по реформированию системы питания бойцов ВСУ и перевода ее на шведский стол.

Фармацевтическая компания «Регион»

Деятельность компании Регион сосредоточена на оптовой продаже медицинских препаратов отечественных и зарубежных производителей.

Огромный ассортимент продукции, около 10000 наименований, включает в себя лекарственные средства, изделия медицинского назначения и сопутствующие товары для медицинских учреждений. Поставка медикаментов осуществляется в большинство регионов Российской федерации.

В своем развитии компания всегда стремится учитывать потребности клиентов и предлагает экономически эффективное сотрудничество всем своим партнерам.

Партнерами компании Регион являются крупнейшие поставщики медицинских препаратов отечественного и зарубежного производства, среди которых ЗАО НПК " Катрен", ЗАО " СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ", ЗАО " Центр Внедрения Протэк", ООО " Морон". Благодаря такому сотрудничеству в ассортименте компании представлен обширный перечень наиболее востребованных на рынке лекарственных средств и сопутствующих товаров. Крепкие партнерские отношения служат гарантией высокого качества поставляемых медикаментов и своевременного осуществления поставок.

Одной из приоритетных задач развития компании является расширение имеющегося перечня поставляемых лекарственных средств и изделий медицинского назначения. В данном направлении Регион ведет активную работу с крупнейшими поставщиками, в числе которых национальные дистрибьюторы с более чем 15-летним опытом деятельности в области оптовых поставок фармацевтической продукции, по праву заслужившие авторитет и репутацию надежных партнеров.^[[15]^]

Сопровождение товаров поставщиками компании, а также обеспечение сервиса на высоком уровне и наличие собственных складских помещений - это немаловажные факторы, гарантирующие выполнение заказов клиентов в сжатые сроки и на выгодных условиях. Быстрый товарооборот, в свою очередь, позволяет установить гибкую ценовую политику и чаще обновлять ассортимент.

Компания закупает лекарственные средства с помощью организации тендеров и перепродает их посредством участия в торгах.

Занимаясь оптово – посреднической деятельностью фирма способна сохранять свой уровень платежеспособности и поднимать свой уровень конкурентоспособности посредством формирования устойчивой базы поставщиков и потребителей.

Выводы по главе

Во второй главе была рассмотрена статистика и динамика тендеров в различных отраслях торговли в Российской Федерации за 2014-2016 годы.

Среди форм организации тендеров преобладает число государственных закупок. Это объясняется тем, что участие в государственных закупках для посреднических организаций имеет огромное количество плюсов: фирма- посредник точно получит прибыль от своей деятельности, сможет подняться на более высокий уровень в своей отрасли по отношению к конкурентам.

Конкурсные торги распространены в основном в медицинской и строительной отраслях, так как именно там сильнее конкуренция и больше потребность заказчиков выбирать подходящий конкретно им товар.

Далее было рассмотрено участие в тендерах таких компаний, как «Metro cash& carry», занимающуюся мелко – оптовой и розничной продажей товаров и «Регион», основная деятельность которой заключается в закупке и перепродаже лекарственных средств и медицинского оборудования. Данные компании на товарном рынке выступают в качестве оптовых посредников закупая свой товар оптовыми партиями и перепродавая потребителю.

Для выбора наилучших поставщиков компании организовывают тендеры. Такая деятельность обеспечивает устойчивость компаний на рынке и позволяет им использовать в своей деятельности только лучшие тщательно отобранные товары, закупленные у проверенных производителей.

Заключение

Таким образом, в данной работе согласно главной цели, поставленной во введении, было проведено комплексное исследование теоретических и методических вопросов, охватывающих весь комплекс мероприятий, связанных с организацией тендеров. Согласно задачам курсовой работы можем сделать следующие выводы:

1. Основными функциями оптово – посреднической деятельности являются: повышение результативности своей деятельности и обеспечение конкурентоспособности в системе всех звеньев сферы товарного обращения.

2. Тендеры относятся к предприятиям – организаторам оптового оборота, они способствуют более продуктивному продвижению товаров от производителя до конечного потребителя.

3. Организация торгов включает в себя шесть этапов: изучение документации, уточнение позиций, подготовка заявки, презентация предложений, окончательный отбор, объявление победителя.

4. В Российской Федерации тендерные закупки регулируются законами 44 ФЗ и 223 ФЗ, в которых представлены нормативно – правовые аспекты организации и проведения закупок.

5. Была рассмотрена статистика проведения тендеров в России. Среди форм организации тендеров преобладает число государственных закупок. Конкурсные торги распространены в основном в медицинской и строительной отраслях, так как именно там сильнее конкуренция и больше потребность заказчиков выбирать подходящий конкретно им товар.

6. На примере компаний Metro cash& carry» и «Регион» представлено использование тендеров.

Переход к рыночной экономике и расширение сотрудничества России с международными финансовыми организациями предопределяют необходимость использования торгов в российской практике. Сущность торгов подразумевает конкурсный, конкурентный характер поиска партнеров, что позволяет расширить круг участников переговоров и выбрать партнера, обладающего наиболее конкурентоспособным товаром, со стабильным финансовым положением и добиться наиболее благоприятных условий договора за счет обострения конкуренции среди потенциальных продавцов и партнеров, увеличив тем самым многократно степень конкуренции. А это наилучший стимул для развития экономики как страны в целом, так и рядового предприятия.

Проанализировав изученный материал, можно с уверенностью сказать, что у организаций накоплен достаточный опыт в области участия в тендерах, получения и исполнения конкурсных заказов в рамках контрактов по поставкам товаров оптом. К таким организациям, относятся рассмотренные «Metro cash& carry» и «Регион». Но чтобы занять достойное место в мировой экономике, Российская Федерация, а в частности, российские предприятия, развивающие внешнеэкономическую деятельность, должны постоянно совершенствоваться. Рекомендации для российских предприятий по совершенствованию их участия в международных торгах на основе анализа внешнеэкономической деятельности рассмотренных предприятий: обеспеченность высококвалифицированными специалистами, необходимость сотрудничества с отечественными и зарубежными компаниями своей отрасли, предъявление высоких стандартов качества работ, максимальные требования к уровню безопасности, а также регулярное участие тендерах, с целью накапливания определенного опыта.

⇐ Предыдущая 1 2 34