Стратегия для физических лиц

Организация производства.

Для физических лиц предусмотрено развитие сервиса – клиенты, приобретающие товар через розничный фирменный магазин или интернет магазин имеют возможность доставки товара бесплатно и дополнительных работ: выравниваю чернового пола, утепление пола, укладка плинтуса.

Помимо этого, предлагается выделить дополнительные средства на продвижение товара через интернет-магазин с помощью SEO в поисковых системах яндекс и google. На сайте будет добавляться тематический контент.

Деньги в бюджете

Затраты – привлечение в компанию двух сотрудников в отдел рекламы и продвижения.

Дизайнеры – 40 тыс. руб/ мес *2 * 12 = 960 тысруб/год

Организация перевозок – водитель 30 тыс рублей, водитель экспедитор – 25 тысруб – 5 бригад.55*5 * 12 = 3, 3 млн руб/год

Реклама интернет – 2 млнруб/год

Сумма 6, 26 млн руб. + доп расходы = 7 млн руб.

Организация развозки по городу на примере Санкт-Петербурга – зонирование

Цена за доставку по городу

При покупке товара от 12000 рублей бесплатная доставка и настил в пределах КАД

Дополнительные услуги установка теплого пола 10000, установка плинтуса.

Предоставление скидок молодым семьям, студентам, ветеранам.

Каналы распределения

Задачи распределения и торговые посредники

Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Функции каналов распределения, которые помогают заключать контракты:

- Информационная;

- Продвижение товаров и услуг;

- Установление контактов;

- Финансирование и др.

Торговые посредники – юридические и физические лица, помогающие предприятию-производителю находить потребителей и (или) продавать свои продукты.

Виды посредников:

- торговые и финансовые;

- оптовые и розничные.

Поставщики:

Компании ОАО “Доброхим” – и ОАО “ХимРусСтрой” – производят поставку сырья для изготовления линолеума.

Компании ООО“Гамма” ООО “Ламиплюс” – производит поставку ламината и керамогранита.

ООО “Новые технологии”и ООО “Техэксперт” – производят поставку теплого пола и плинтуса.

Банки:

Банк ОАО “Росстандарт” - сотрудничество с фирмой, расчетный счет

Сбыт:

Для юр лиц- 3-х уровневая горизонтальная маркетинговая система

Для физ лиц – 2х уровневая вертикальная маркетинговая система

Компания является одновременно и произволдителем и распространителем товара при помощи собственного магазина.

Вертикальные маркетинговые системы (ВМС) – интеграция таких производств, организаций оптовой торговли, магазинов, которые могут быть независимым бизнесом.

Горизонтальные маркетинговые системы (ГМС) – два или более предприятий, объединенные своими усилиями в целях освоения рынка и маркетинговых возможностях.

Цель товародвижения

Цель товародвижения – обеспечить своевременную отгрузку товаров и надежность поставки.

Система управления запасами – это комплекс мероприятий по созданию и пополнению запасов, организации непрерывного контроля и оперативного планирования поставок.

4.3 Пример оформление заявки в Интернет-магазине

При поступлении от клиента заявки на товар производится консультация клиента по телефону.

Клиент самостоятельно оформляет заказ по готовой форме:

Выбирает товар, выбирает кол-во товара (м2), указывает контактные данные ФИО, адрес, email, телефон. Затем выбирает способ оплаты (на выбор – наличный/ безналичный расчет)

Наличный расчет

Самовывоз из магазина

Оплата курьеру на месте

Безналичный расчет

Способы оплаты: Сбербанк, карты VisaMaster.., Электронные кошельки WebMoney

После оформления заказа – консультант связывается по телефону с клиентом и обговаривает все условия оплаты и доставка.

Оплата производится после зачисления денежных средств на расчетный счет фирмы при безналичном расчете или при оплате наличными.

Клиенту предоставляются товарный и кассовые чеки, акт сдачи-приемки при доставке.

Бюджет маркетинга

Бюджет маркетинга – это расходы на исследования рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т. д.), организацию товародвижения и сбытовой сети.

5.1 Метод определения бюджета в бюджет

Доходно – апостериорный метод ценообразования

% дохода в предыдущем периоде.

B=K*D

263 млнруб * 8% = 21, 04 млн руб.

Расходы юр лица – 10 млнруб

Физ лица – 7 млн руб

Итого = 21, 04 – 17 = 4, 04 млнруб – остаток.

Вывод – можно выделять 7% от прибыли – 18, 41 млн. руб.

Пример расчета прибыли на примере товарного образца Норамент 6

Уравнение прибыли выводится следующим образом. Прибыль (Z) равна доходу от реализации товара (R) за вычетом издержек (С):

Z = R — С = 16, 15 – 0, 15 = 16 млнруб

Q = 38 453 м2

За 2011 год Прибыль компании = 263 млн руб. R

Доход от реализации, в свою очередь, равен чистой цене (Р') умноженной на объем продаж в натуральном выражении товара

R = Р' Q

R = Р' Q = 300 руб * 38 453 м2 = 16 150 000 руб = 16, 15 млн руб.
Но чистая цена товара (Р') равна его прейскурантной цене (Р) за вычетом транспортных, комиссионных и иных расходов на продажу одной единицы товара (к):

Р' = Р - k

Р' = Р - к = 350 - 50 = 300

К – Транспортировка - 20 руб, Тара – 10 руб, Иные расходы – 20 руб.

Общие затраты (С) на товар удобно классифицировать на переменные затраты на производство товара (с), не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства; на постоянные затраты на производство (F), не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи; на маркетинговые затраты (М):

С = с Q+ F + М

С = с Q+ F + М = 150 000

Комплекс продвижение товара

1 2 3 45