Единство товаров и услуг ( работ)

Компания ООО «Экологические Технологии» является производителем линолеума своей марки, занимается сбытом напольных покрытий, а также занимается доставкой товара и дополнительными услугами – выравнивание чернового пола.

Позиционирование товара – формирование конкурентоспособной позиции товара (работы), и разработка для него соответствующего детализированного маркетингового комплекса.

Принятие решений по отдельному товару

Для юридических лиц – расширение границ использования марок.

Для физических лиц – расширение семейства марок.

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

Жизненный цикл товаров можно разделить на несколько основных этапов:

- Этап выведения товара на рынок; - Этап роста; - Этап зрелости; - Этап спада.

Имеющийся в ассортименте компании образец Норамент 6 можно отнести к “зрелому” товару. За счет реализации данного образца компания получает стабильный доход. Новый товар Норамент 7 произведен на основе Норамент 6 и предназначен для замены своего предшественника, который к этапу роста нового товара, будет находиться на этапе спада.

График 1 показателей качества нового товара по сравнению с аналогом, взятым за основу.

Обоснование нового товара.

Для юридических лиц По лучшему качеству и специфическим свойствам товара

улучшение качества продукции путем разработки и производства нового товара, который отличается лучшим качеством, свойствами, такими как долговечность, прочность, износостойкость, сопротивление большим нагрузкам, безвредными для здоровья потребителей и экологии.

Сертификаты и технология производства заимствованная у иностранных производителей.

Заказ лабораторных исследований для выявления полезных качеств будущего продукта, тестирование новой продукции. Заказ нового оборудования Привлечение спонсора.

Для физ лиц – предоставление дополнительных услуг таких как доставка компанией товара, его установка, проведение дополнительных работ, предоставление гарантий и сертификатов качества. Используется в собственных розничных магазинах, продающих линолеум. Предоставление скидок льготным категориям граждан. Продвижение товара с помощью интернет-магазина.

Ценовая политика

Ценовая политика представляет собой систему основных принципов и правил, используемых для установления цены.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

3.1 Постановка задач ценообразования

Максимизация текущей прибыли. Компания ООО «Экологические Технологии» заинтересована в увеличении своей доли на рынке розничных продаж напольных покрытий, а также поддержании своей нынешней позиции. Компания ставит своими целями увеличение дохода за счет ввода нового товара на рынок и оптимизацию процесса сбыта продукции за счет предоставления дополнительных услуг и улучшение логистики.

Определение спроса

Кривая спроса

На графике показана зависимость спроса (кол-во человек) от цены товара. Наиболее эффективной оказывается цена в диапазоне от 600—200 рублей. Наибольшее количество линолеума покупается при средней цене 400 рублей за кв метр. Меньшая цена воспринимается покупателями как некачественный товар.

Оценка издержек

Издержки производства – затраты, связанные с производством товаров.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Издержки фирмы бывают двух видов – постоянные и переменные.

Постоянные издержки (известные также под названием «накладные расходы») – это расходы, которые остаются неизменными. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и так далее. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства.

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. Переменные издержки называют таковыми, так как их общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных единиц товара.

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

Смета постоянных затрат (за весь объем продукции за год)


Статья затрат	Издержки, тыс. руб.
Налоговые отчисления	18 257, 050
Амортизационные отчисления	16 609, 359
Заработная плата управляющих	4 050, 000
Затраты на торговые операции	1 506, 000
Итого	23 813, 05

Смета переменных затрат


Статья затрат	Издержки, тыс. руб.
Заработная плата исполнителей	6 600, 000
Затраты на сырье	9 300, 500
Затраты на энергоносители	101, 025
Итого	16 001, 53

Расчет общих издержек предприятия

1 2 345