Товарно-ассортиментная политика.

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 7Следующая ⇒

Товар - это все то, что представлено на рынке с целью ознакомления, приобретения или потребления. Любая организация, любое предприятие не может существовать без товарной политики. Задачей, которой является сделать так, чтобы не нужно было ничего делать, чтобы продавать товар, а покупатель сам приходил и приобретал наш товар. Роль товарной политики для предприятия:

- товар и товарная политика являются жизнеобеспечивающими, т.к. именно от нее будет зависеть объемы продаж и прибыль;

- имидж фирма зарабатывает именно через товар;

- рациональная загрузка мощностей;

- рациональное использование всех ресурсов (материальных, финансовых, трудовых).

И именно товарно-ассортиментная политика играет главную роль в деятельности предприятия. И любая организация стремится придумать такой товар, чтобы он был наиболее конкурентоспособен и победил в конкурентной борьбе.

Товаром (продуктом) фирмы «Камус» является обувь (пимы) из камуса оленя и хром- волоса. Ключевым элементом товарной политики организации является качество. На предприятии выпускается следующий ассортимент продукции:

- пимы из камуса северного оленя (женские, мужские, детские)

- ботинки из камуса северного оленя;

- тапочки из камуса северного оленя;

- панно из камуса северного оленя;

- пимы из хром-волоса;

- тапочки из хром-волоса;

- сувениры.

Ценовая политика

Цена является мощным фактором в управлении маркетинговой деятельностью на предприятии. Известно, что цена в условиях рыночной конкуренции выполняет ряд важнейших функций, из которых можно выделить следующие:

- закрепление фирмы на рынках;

- обеспечение необходимым объемом прибыли;

- обеспечение высокого качества товаров;

- обеспечение необходимого уровня услуг поставки.

При этом минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-либо уникальных, особых достоинств в товаре фирмы; цены конкурентов и товаров-заменителей дают некоторый средний уровень. В рыночных условиях при формировании стратегии ценообразования важное значение приобретают особенности жизненного цикла товара, на основе которых можно прогнозировать поведение потребителей и конкурентов.

При установлении цены на пимы ООО «Камус» придерживается определенной схемы (модели) ценообразования:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Оценка издержек;

4. Анализ цен конкурентов;

5. Расчет исходной цены;

6. Дополнительные соображения;

7. Окончательная цена.

Сбытовая политика.

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга " доведение продукта до потребления", характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса.

В настоящее время для поиска потребителей и партнеров предприятие использует следующие средства коммуникации:

- прямая почтовая реклама потенциальным покупателям;

- реклама на выставках и ярмарках;

- реклама в прессе;

- реклама на радио:

- реклама на местном телевидении;

- реклама в интернете;

- поощрительные сувениры;

- дополнительные материалы.

Информационные задачи рекламной компании заключаются в закреплении на рынке и расширении сферы деятельности. Так как характер производимой продукции предполагает ограниченный круг потребителей, были выбраны специальные средства рекламы:

1. Реклама в интернете. Как известно сейчас век информации и многие эту информацию черпают из интернет-ресурсов, именно по этой причине самый успешный метод стимулирования сбыта на фирме «Камус» это создание собственного сайта, что и планируется в ближайшее время. А так же планируется создание группы в социальных сетях, что так же очень актуально в настоящее время.

2. Рекламные объявления в местной прессе. Средства печатной информации используемые для рекламы - это «Панорама столицы» и «ПроГород». На данном этапе рекламной компании предлагается сделать информационную нагрузку в предоставлении продукции в первую очередь, а торговой марки во вторую, но планируется это мероприятие только в осенне-зимний период, когда спрос на пимы возрастет.

3. Исследование рынка. Дальнейшее исследование рынка с целью анализа потребителями новых моделей пим. Проводить выборку потенциальных покупателей для опроса, предпочтительно в возрасте от 16-25 лет по вопросам отношения к данному продукту.

4. Реклама на телевидении. Телевидение является одним из самых эффективных способовдля продвижения товаров и услуг. Эффективность телевизионной видео рекламы обусловлена достаточно низкой стоимостью контакта по сравнению с остальными медиасредствами и наиболее широким техническим охватом. Это означает, что одно рекламное сообщение - показ видеоролика на телевидении будет стоить дороже по сравнению с другими средствами масс-медиа, однако за эти же деньги достигнет гораздо большей аудитории.

5. Аренда рекламных щитов и перетяжек. В осенне-зимний сезон, когда растет спрос на производимую продукцию фирмы «Камус» необходимо дополнительно стимулировать продажи, при возрастающей конкуренции, не затрачивая при этом большие финансовые ресурсы.

На предприятии ООО «Камус» нет отдела маркетинга, так как предприятие имеет несложную структуру управления и небольшой штат сотрудников, поскольку объемы производства не велики. Но чтобы рос потенциал фирмы и расширить круг потребителей, фирме необходимо создание маркетинговой стратегии для продвижения продукции на рынок. При этом реализация концепции маркетинга на предприятии не требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время можно воспользоваться службой маркетингового аутсорсинга, которая на профессиональном уровне займется продвижением продукции фирмы. И это наиболее выгодный вариант для фирмы «Камус», как с точки зрения финансовой стороны, так и со стороны качественной.

Анализ рынка продукции.

Основные факторы внешней среды, воздействующие на результаты деятельности ООО «Камус» представлены в таблице.

Таблица 11 - «PEST- анализ»

Политические факторы	Экономические факторы
- изменение законодательства в области налогообложения, - ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции, - экологические проблемы	- уровень инфляции, - покупательная способность, - основные внешние издержки: 1. Энергоносители 2. Транспорт 3. Сырье и комплектующие 4. Коммуникации
Социо–культурные факторы	Технологические факторы
-мнения и отношение потребителей, - демографические факторы, - уровень индивидуального дохода, - новинки в области моды.	- нововведения, - развитие конкурентных технологий, - создание новой продукции.

Несмотря на то, что г. Сыктывкар северный город и холодные, морозные зимы обычное явление, казалось бы, такой товар как пимы, должен быть неотъемлемой частью гардероба каждого его жителя, а выбор фирм предлагающих данный товар огромен и разнообразен. Но на факте оказывается, что Сыктывкарский рынок пим довольно скуден и среди фирм которые предлагают услуги по пошиву и продаже пим можно выделить только две: фирма «Камус» и «Велюр-С». Конечно, если вы решите приобрести пимы, можно поискать их на рынке, но там вы вряд ли приобретете хороший, качественный товар, хотя и очень низкий по цене. Ниже приведем анализ и оценку основных конкурентов.

Таблица 12 - Анализ и оценка основных конкурентов ООО «Камус»

№ п/п	Характеристика конкурентов	Основные конкуренты
Магазин «Велюр-С»	Городской рынок
	Объем оказываемых услуг, тыс./год	14-16	4-6
	Занимаемая доля рынка, %
	Уровень цены	средние	низкие
	Качество услуги	средние	низкие
	Финансовое положение (рентабельность)	устойчивое	устойчивое
	Расходы на рекламу	низкие	Очень низкие
	Время деятельности предприятия, лет		Более 20

Потребители (покупатели.)

Исходя из потребительских свойств товара – пимы не является товаром первой необходимости. Основными потребителями данной продукции на рынке являются отдельные граждане, в меньшей степени торговые фирмы. Отношения с организациями-потребителями на внутреннем и внешнем рынке строятся на долгосрочной договорной (контрактной) основе, при этом широко используется система скидок-надбавок по заключённым договорам купли-продажи.

Основными покупателями являются женщины и мужчины среднего и пожилого возрастов, проживающие в республике Коми, а так же в разных регионах России (преимущественно гости из больших городов). В связи с этим надо сделать акцент на продвижении продукции и расширении круга потребителей по возрастной категории, и разработать такую маркетинговую стратегию, при которой можно было бы привлечь покупателей в возрасте 14-25 лет.

Поставщики.

С декабря по январь происходит забой оленей. В этот период руководитель Жилина Екатерина Владимировна самостоятельно приезжает за камусом в Инту и Харуту. Там, после того как произошел забой, руководитель ожидает выделки туш, далее шкуры обсчитывают, упаковывают и направляют на выделку в город Киров. Так как фирма «Камус» нацелена на качество своей продукции, камус проходит фабричную выделку, что обеспечивает долгововечность и носоустоичивость пим из такого камуса.

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 Следующая ⇒