Тест «Подвержены ли вы манипуляциям и можете ли сами управлять людьми?

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 10Следующая ⇒

1.Поддаешься ли ты на уговоры коллег и близких сделать то, что изначально делать вовсе не намеревался?

1. Нет, если я сам не хочу, уговорить меня невозможно.

2. Только если они меня очень, очень попросят и дело будет действительно стоящим.

3. Мне бывает очень сложно отказывать людям.

2. Готов ли ты жертвовать собственными интересами, чтобы сохранить хорошие отношения с людьми?

1. Нет, для всех хорошим не будешь.

2. Иногда, бывает, иду на некоторый компромисс, но полностью своими интересами никогда не жертвую.

3. Главное для меня сохранить хорошие отношения с людьми, ради этого я могу пойти на уступки.

3. Случалось ли тебе, поддавшись на уговоры продавца, покупать ненужный товар или вещь?

1. Нет, меня на уговоры не купишь.

2. Одного раза мне вполне хватило, чтобы больше не совершать подобных ошибок.

3. Да, бывало.

4. Как ты поступишь, если твой начальник попросит тебя выполнять работу, не входящую в твои должностные обязанности, или просто переработать, говоря, что он этого не забудет и обязательно в скором времени повысит тебе зарплату и вообще всячески облагодетельствует?

1. Во-первых, я ему не поверю, а во-вторых, отошлю его к должностной инструкции, положениям КЗОТ или еще подальше.

2. Соглашусь только в виде исключения и заранее оговорю причитающиеся мне компенсации.

3. Думаю, попереживав, соглашусь, ибо с начальством спорить себе дороже. А вдруг и правда зарплату поднимет?

5. Участвуя в споре, что ты предпочитаешь: соглашаться с точкой зрения опонента или отстаивать собственное мнение по обсуждаемому вопросу?

1. Буду отстаивать свою точку зрения, пока окружающие, не докажут мне, почему я должен принять их позицию.

2. После предварительного обсуждения могу принять позицию оппонента, если в ней нет принципиальных противоречий с моей собственной позицией.

3. Что толку упорствовать, ведь все равно большинство людей поддержат именно точку зрения оппонента?

6. Часто ли коллеги, ссылаясь на чрезмерную загруженность, просят тебя «помочь» им и выполнить их работу?

1. Нет.

2. Иногда (не часто).

3. Довольно часто.

7. Как ты поступишь, если собрался уходить, а твой знакомый с упоением начнет рассказывать волнующие его новости?

1. Извинившись вежливо, твердо скажу, что сейчас говорить не могу.

2. Поговорю немного ради приличия, потом постараюсь свернуть разговор.

3. Терпеливо стану выслушивать знакомого, втайне надеясь, что он скоро замолкнет.

8. Ради своей пользы можешь ли ты говорить человеку то, что он хочет слышать, чем то, что есть на самом деле?

1. Да, это самый верный способ получить желаемое.

2. Возможно в каких-то случаях это так.

3. Не думаю, что это лучший способ добиваться своего.

9. Для того, чтобы сделать карьеру и быть преуспевающим бизнесменом важно иметь и поддерживать определенные связи и знакомства с нужными людьми?

1. В наше время иначе нельзя.

2. К сожалению, самому пробиваться очень трудно.

3. Всего надо добиваться самостоятельно и только честным трудом.

10. У каждого человека есть слабое, уязвимое место?

1. Cлабости имеют свойство обнаруживаться.

2. Некоторые люди кажутся неуязвимыми.

3. Обычно в слабостях наша сила

Обработка результатов:

Ответ 1 – 3 балла,

Ответ 2 – 2 балла,

Ответ 3 – 1 балл.

10-15 балов: Рискнем предположить, что ты человек добрый и очень порядочный, поэтому стремишься помогать людям и даже испытываешь некоторые затруднения в ситуациях, когда лучше было бы отказать.

Тебе следует помнить, что есть люди, беззастенчиво пользующиеся твоей добротой и безотказностью, которую они воспринимают как слабость, для того чтобы, используя твой труд и твое доброе и отзывчивое сердце, удовлетворять собственные вполне земные потребности.

Будь осторожен: используй свою чувствительность, чтобы распознавать потенциального манипулятора, и научись ему отказывать!

16-25 балов: Ты неплохо адаптирован к жизни в современном обществе и вполне устойчив к различным попыткам скрытого психологического воздействия со стороны других, особенно малознакомых людей.

Но в случае, если манипулятор опытен и знает, на какие рычаги твоей души нажимать (начальник, близкие), ты можешь не выстоять под напором подобного «обаяния» и поддаться на «уговоры» манипулятора, поэтому помни, что ты представляешь не меньшую ценность, чем любой другой человек, и вполне имеешь право на психологическую независимость.

26-30 балов: Ты человек независимый и самостоятельный, тобой очень сложно или даже почти невозможно манипулировать, так как ты довольно легко распознаешь попытки скрытого психологического воздействия и ставишь агрессора на место.

Однако рекомендуем тебе научиться управлять людьми, чтобы действительно получать максимум от них.

Задание 2. Выполните следующее упражнение.

Упражнение «Манипулятивное влияние».

Цель: вызвать определенное чувство незаметно для него самого.

Время: 10 минут.

Описание: Участники садятся в круг, один выходит в центр, берет карточку и пытается у кого-нибудь из сидящих в кругу вызвать это чувство. Пробует пока не получится, можно на разных людях. Как только это удается, садится в круг, в центр выходит тот, у кого пытались вызвать чувство, и берет следующую карточку.

Обсуждение: какие чувства проще вызвать, на какие манипуляции легче всего поддаться?

Задание 3. Выполните следующее упражнение. По окончании упражнения запишите, какие приёмы в большей степени способствуют манипулированию, а какие – в меньшей.

Упражнение «Выборы»

Цель: исследование стратегий достижения скрытой цели (манипуляций в переговорах).

Время: 20 минут.

Описание: Участники делятся на две группы. Каждой дается задание (напечатанное на листе) с «открытой целью» переговоров и «скрытой целью».

Задание для 1 группы:

Вы – успешная компания (рекламный бизнес). В настоящее время достигнута договоренность о слиянии вашей компании с другой компанией (ваши партнеры).

Обе компании имеют равные доли при слиянии.
Вам предстоит провести переговоры с вашими партнерами.

Цель переговоров – выбор совета директоров, который возглавит компанию после слияния.

Вам необходимо совместно выбрать:

· Генерального директора.

· Коммерческого директора.

· Финансового директора.

· Исполнительного директора.

· Креативного директора.

У вас есть скрытая цель, о которой вы не хотите, чтобы узнали ваши партнеры: генеральный директор – должен быть ваш человек.

В процессе подготовки вашей группе необходимо:

· Определить ваши роли (должности).

· Кто должен занять место Генерального директора.

· Продумайте вашу стратегию ведения переговоров и стратегию достижения своей скрытой цели.

Задание для 2 группы:

Вы – успешная компания (рекламный бизнес). В настоящее время достигнута договоренность о слиянии вашей компании с другой компанией (ваши партнеры). Обе компании имеют равные доли при слиянии.Вам предстоит провести переговоры с вашими партнерами.

Цель переговоров – выбор совета директоров, который возглавит компанию после слияния.

Вам необходимо совместно выбрать:

· Генерального директора.

· Коммерческого директора.

· Финансового директора.

· Исполнительного директора.

· Креативного директора.

У вас есть скрытая цель, о которой вы не хотите, чтобы узнали ваши партнеры: весь совет директоров должен быть из ваших людей, вы готовы «отдать» партнерам только должности исполнительного и креативного директора.

В процессе подготовки вашей группе необходимо:

· Определить ваши роли (должности).

· Кто должен занять места в Совете директоров.

· Продумайте вашу стратегию ведения переговоров и стратегию достижения своей скрытой цели.

Обсуждение: Какие приёмы использовались в процессе переговоров? Какие из них больше способствовали манипуляции, а какие меньше?

Задание 4. Определите, какие виды и приёмы манипуляций используются в следующих ситуациях.

Ситуация 1.

Приём часто используется современными ведьмами для сравнительно честного отъема денег у населения: «У Вас скоро откроется рак — и проживете Вы еще три месяца, потому что злые люди навели на Вас порчу. Но если провести серию магических ритуалов, то все еще можно поправить».

Ситуация 2.

Врач говорит пациенту:

— Ты что закрываешь рот!? С ума сошел!? Я уже сделал надрез! Если не дашь вырезать гланды — задохнешься!!!

Ситуация 3.

Эпизод из фильма «Чужая Белая и Рябой».

«Разговор двух мужчин:

— Слушай, Иван, вернись обратно к Ксении…

— Это невозможно.

— Она пропадает без тебя, ты поступаешь нехорошо!

— Иногда остаться хорошим хуже, чем поступить плохо.

— Ты знаешь, Иван, врачи называют мою контузию волнообразной. Я тихий, тихий, а потом и ЗАОРАТЬ МОГУ! И даже УБИТЬ кого-нибудь!!!

— Да ты не бойся. Ничего этого пока не должно произойти. Вернись к Ксении…

Стук закрывающейся двери.

Тяжелые раздумья Ивана.»

Ситуация 4.

Эпизод из фильма «Золотой ключик».

«Алиса и Кот Базилио после того, как сын Папы Карло перестал поддаваться на уговоры правильно распорядиться пятью золотыми:

— Пойдем отсюда, Базилио!

— Пойдем отсюда, Алиса!

— Нас здесь не поняли, Базилио!

— Нас здесь не поняли, Алиса!

— Что мы здесь делаем с этим невоспитанным мальчишкой!

— Да, Алиса! Что мы здесь вообще делаем!

Буратино:

— Ну, ладно, ладно, подождите…! »

Ситуация 5.

Мама — своей взрослой дочери:

— Если ты не позвонишь мне, то 3 года жизни у меня заберешь! … А если позвонишь — 5 лет жизни подаришь!!!

Ситуация 6.

Письмо, полученное по электронной почте: «— Здравствуйте! Меня зовут Павел, сейчас я уже учусь в Институте и помогаю дому, в котором я вырос, своих родителей я не знаю. Меня воспитала Наталья Григорьевна, которая для меня стала всем. Сейчас она ушла на пенсию, а у нее проживает 7 детей, многие люди в поселке об этом знают и помогают ей. Машенька, ей 7 лет, родители пьют, и сильно избивают её, и она ушла из дому. Самый старший это Сергей 13 лет, помогает зарабатывать, работая заправочной станции по 16 часов в сутки. Я не могу передать Вам все, что происходит в этом доме, и о чем мечтают дети, я решил обратиться к Вам за помощью. Помогите нам, я верю, что в мире есть добрые люди, которые могут помочь! С помощью интернета я смог открыть интернет кошелек Webmoney, на который можно перевести нам несколько рублей. Вот реквизиты: 223-322-223.»

Задание 5. Приведите пример манипуляции на жадности и на страхе потери.

Форма отчётности: задания 1, 4, 5 выполняются письменно; задание 3 выполняется устно совместно с группой, вывод записывается в тетрадь; задание 2 – выполняется устно.

Форма контроля выполнения практических работ:

Выполненная работа представляется преподавателю в рабочей тетради по дисциплине.

Список рекомендуемой литературы

1. Грецов А. Тренинги развития с подростками: творчество, общение, самопознание. – СПб.: Питер, 2012. – 416 с.: ил.

2. Столяренко Л. Д. Психология делового общения и управления: учебное пособие/ Л. Д. Столяренко. – Изд. 6-е. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 414, [1] с.; ил. – (Среднее профессиональное образование).

3. Чернова Г. Р., Слотина Т. В. Психология общения: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2012. – 240 с.: ил

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 678 9 10 Следующая ⇒