Соперничество среди существующих конкурентов

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 12Следующая ⇒

Конкуренты в силу своих экономических интересов всегда будут добиваться более выгодного положения на рынке и продвижения своих товаров. Это соперничество безусловно можно отнести к главному двигателю конкуренции.

При структурном подходе выделяют 4 основных типа: совершенная конкуренция, монополистическая, олигополия и чистая монополия. Рассмотрим каждую из них.

Совершенная конкуренция предполагает работу конкурентов с заданной ценой продукта. Их продукция является по существу стандартизованной, с эластичным спросом. Для нее характерна высокая информированность обеих сторон рынка о качестве продукции и ценах на эту продукцию.

Другое дело, монополистическая конкуренция. Здесь, на рынке, представлено большое количество товаропроизводителей, большой ассортимент выпускаемой ими продукции, что позволяет контролировать цену продаж. В этом типе конкуренции присутствует как мелкие, так и средние предприятия, без явного лидера из-за незначительности доли продаж каждого. Широко используются неценовые методы.

Олигополистическая конкуренция – это конкуренция нескольких, но очень крупных предприятий. Доля каждого из них на рынке значительна, это влияет на рыночную цену товара. Каждый из конкурентов проводит свою рыночную политику, но вынужден считаться с политикой конкурентов, обычно используя неценовые методы конкурентной борьбы. На практике олигополисты вынуждены приходить к соглашениям по поводу раздела рыночного сегмента, ценовых условий.

Чистая монополия, по сути, представляет собой единственного продавца товара, у которого нет близких заменителей. На рынке он один. Он осуществляет ценовой контроль, объем выпуска товара и как итог получает свою монопольную прибыль. У чистой монополии наиболее высокий порог входа в рынок.

М. Портер впервые отметил динамику и непрерывно развивающийся процесс конкуренции. Это постоянно меняющийся ландшафт.

Таким образом, рассмотренная модель 5-ти сил Портера является основой всего механизма конкуренции на рынке. Следует отметить наиболее близкое к теме ВКР высказывание Портера о том, что цель предприятия - найти такую позицию в отрасли, где оно лучше всего защищено от влияния 5-ти сил, что приводит к необходимости поиска уникальных конкурентных решений, таких, например, какие применены мной в настоящей работе.

Анализ экономических постулатов М. Портера приводит к выводу, что конкуренция есть комплексное, подвижное и очень сложное явление. На предприятие постоянно оказывают воздействие группы факторов, с которыми надо считаться, при выпуске и реализации товара на рынке.

Применительно к теме ВКР, которая посвящена изучению проблемы конкурентоспособности предприятия следует отметить следующие факторы конкурентоспособности:

- способность предприятия выпускать конкурентоспособную продукцию, а также конкурентоустойчивость предприятия и возможность его адаптации к изменяющимся условиям конкуренции;

- способность предприятия приносить прибыль на вложенный капитал в краткосрочном периоде не ниже заданной прибыльности;

- способность предприятия производить пользующуюся спросом продукцию при эффективном использовании производственного, кадрового и финансового потенциалов;

- сравнительное преимущество предприятия по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри национальной экономики и за ее пределами.

Ниже приведен анализ определения конкурентоспособности наиболее известных авторов в научной литературе.

Автор Большого экономического словаря Азрилиян А.Н. [5, С. 1280] определяет конкурентоспособность – как свойство товара или объекта рыночных отношений выступать наравне с присутствующими там аналогичными товарами услугами или конкурирующими объектами рыночных отношений.

Фaтхутдинoв Р.А. определяет конкурентоспособность как свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкурентной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогическими объектами на данном рынке [21, С.42-48].

Мескон М.Х. определяет конкурентоспособность предприятия как высокая компетентность организации в какой-либо области, которая дает организации наилучшие возможности привлекать и сохранять клиентуру
[15, С. 370].

Обобщая приведенные выше определения можно сказать, что конкурентоспособность фирмы характеризуется как относительная величина потребительских и стоимостных характеристик предприятия, создающих преимущества по сравнению с конкурирующими субъектами и позволяющих устойчиво занимать определенную долю рынка.

Управление и маркетинг в современных условиях конкурентоспособности определяются четырьмя уровнями.

Первый – «внутренний нейтральный», когда менеджеры заинтересованы лишь в выпуске продукции, а не в потребителях ее.

Второй – «внешне нейтральный». Фирмы производят конкурентно заимствованные технические методы, технологии, которые производят ведущие предприятия отрасли.

Третий – «интегрированный маркетинг», ориентированный на нужды и запросы потребителей в динамике.

Четвертый – «крупнейшие конкуренты», которые стараются превзойти все известные стандарты и могут сделать рыночный вызов к конкуренту, всемирно известному в любом производстве и сфере услуг.

1.2 Анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия

Факторы конкурентоспособности представляют собой сложную, взаимосвязанную систему, в которую включаются кроме хозяйственной деятельности предприятия, социально экономические аспекты, а так же финансовые особенности отечественного рынка и банковские условия кредитования. Следует отметить, что применительно к предприятию к факторам конкурентоспособности относят: собственную базу НИОКР, уровень расходов на научное исследование, наличие уникальных технологий, наукоемкость продукции, квалификацию кадров, наличие собственной сбытовой сети, рекламу, стимулирующие факторы сбыта, а так же платежеспособность основных потребителей.

К факторам конкурентоспособности так же относятся единые для любого хозяйствующего субъекта уровни развития:

- Ресурсный (затраты на единицу готовой продукции),

- Ценовой (динамика цен на все ресурсы плюс готовая продукция),

- Фактор среды (политическая обстановка в стране, экономические флуктуации в зависимости от курса иностранных валют, а так же степень воздействия государства на тот или иной рынок).

Вся совокупность факторов конкурентоспособности предприятия по отношению к нему подразделяется на внешние и внутренние.

Внутренние факторы включают в себя собственный научный потенциал, кадровые ресурсы, рекламу, финансы, кредитоспособность, уровень сервиса, гарантийное обслуживание и.т.д.

Внешние факторы безусловно выходят за границы предприятия. К ним относятся:

- государственная экономическая и налоговая политика, наличие и фактическая реализация законодательных актов, стандартизация и сертификация государственного образца,

- место предприятия на рынке его деятельности (конкуренты, поставщики, потребители, емкость рынка),

- функционирование и воздействие на предприятие общественных и не государственных институтов, движений.

- социально-экономическая обстановка в стране.

Сектором экономики, который наиболее подвержен перечисленным факторам конкурентоспособности, является машиностроение и его разновидности: сельское машиностроение, тяжелое машиностроение и горное машиностроение, которому посвящена тема настоящего диплома.

Машиностроение является третьей отраслью в экономике Кузбасса. Доля отрасли в общем объеме промышленного производства Кемеровской области за 2011 год составила 4%. В отрасли занято 9, 5% (34, 7 тысяч человек на 01.01.2011г.) от общей численности работающих в промышленности области. Налоги, перечисленные в региональный бюджет за 2013 год, составили 1, 7 млрд. рублей. По количеству патентов и изобретений (14 единиц на каждую тысячу работающих) отрасль машиностроения составляет основной технический и научный потенциал Кемеровской области. Объем инвестиций в основной капитал за 2013г. составил 921, 4 млн.рублей.

Таким образом, машиностроение Кемеровской области обладает следующимиключевыми факторами конкурентоспособности:

- уровень технологических инноваций, темпы их обновления;

- высокая квалификация персонала;

- доступ к ресурсам, близость к поставщикам сырья и комплектующих;

- более низкие издержки производства (цены на готовую продукцию) при удовлетворительном уровне качества по сравнению с конкурентами (соответственно меньшие затраты для потребителя; например, затраты на 1 тонну добываемого угля - для шахтных комбайнов);

- географическая близость потенциальных потребителей – отрасль обеспечивает своей продукцией предприятия региона;

- конкурентоспособные цены для потребителя за счет экономии на транспортных расходах, благодаря расположению в одном регионе с производителем продукции.

Около 90% продукции регионального машиностроения реализуется в пределах области. Машиностроение по отношению к другим отраслям Кузбасса выступает в качестве «технологического локомотива», обеспечивающего современную техническую базу предприятий области. Данный статут подразумевает опережающееинновационное развитие машиностроения по отношению к отраслям – потребителям ее продукции.

На данный момент ряд объективных ограничений делают инновационное развитие отрасли затруднительным:

§ критический моральный и физический износ оборудования и (износ фонда составляет 60-65 процентов);

§ наличие избыточных производственных мощностей с морально устаревшей конфигурацией и архитектурой производственных помещений и, соответственно, высокие издержки (используются в среднем 50-60 процентов);

§ дефицит высококвалифицированных кадров вследствие низкой заработной платы, падения престижа инженерно-технических и рабочих специальностей, «предельного старения» основного «костяка» специалистов данной отрасли;

§ дефицит оборотных средств в силу низкой рентабельности производства, низкой кредитной и инвестиционной привлекательности предприятий;

§ отсутствие эффективной маркетинговой (сбытовой) политики, особенно на рынке наукоемкой продукции;

§ отсутствие системы сервиса и технической поддержки выпускаемой продукции;

§ неравные условия конкуренции на рынке с зарубежными производителями аналогичной продукции машиностроительных предприятий;

§ узкая номенклатура выпускаемой машиностроительными предприятиями продукции, не способная обеспечить внутриобластные потребности горнодобывающего комплекса, жилищно-коммунального, дорожного, лесного и сельского хозяйства.

1.3 Методы оценки конкурентоспособности предприятия

Оценка конкурентоспособности на основе расчета рыночной доли рассчитывается с помощью следующей формулы

(1)

где MS – доля рынка субъекта; RС – розничный объем товарооборота субъекта; ТС – общий объем розничного товарооборота на рынке.

Увеличение или уменьшение в интервале от 0 до 100% свидетельствует об уровне конкурентоспособности. Величина измeнения рыночной доли позволяет определить группы хозяйствующих единиц: с быстро улучшающейся, с улучшающейся, с ухудшающейся и быстро ухудшающейся конкурентными позициями. Перекрестная классификация размера долей и их динамики дает возможность построить конкурентную карту рынка, на основании которой легко установить место исследуемого субъекта в структуре рынка, степень доминирования на рынке, особенности развития конкурентной ситуации.

Оценка конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости предполагает оценку не продукта или услуги, а совокупности маркетинговых, управленческих и организационных решений, т.е. эконoмической технологии компании. Расчет проводится на основе алгоритма оценки конкурентоспособности эконoмических технологий, использующего показатель конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости.

Данный метод позволяет достаточно точно выявить и оценить реальные потребности потенциальных потребителей и свойства продукции и услуг. В общем виде формула потребительной стоимости - это соотношение суммы требований к товару или, иначе, отношение суммы свойств товара к сумме потребностей в этих свойствах товара.

Норма потребительной стоимости - величина безразмерная. Показатель Q (норма потребительной стоимости) лежит в пределах от 0 до 1. Если Q = 0, то это говорит о полной неконкурентоспособности продукции. Если Q = 1, то это говорит о полной конкурентоспособности продукции на данном этапе времени. Этот подход можно применить и к общей оценке конкурентоспособности фирмы.

Оценка конкурентоспособности на основе теории эффективной конкуренции основана на предположении о том, что наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб.

Данная оценка конкурентоспособности предприятия охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб.

Несколько иной способ определения конкурентоспособности организации описан Р.А. Фатхутдиновым. [21, С. 42-48] Он предлагает определять конкурентоспособность предприятия следующим образом:

1) уровень конкурентоспособности считать как средневзвешенную величину по показателям конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;

2) отдельно проводить анализ эффективности деятельности предприятия исходя из конкурентоспособности и эффективности товара на каждом рынке;

3) отдельно считать показатель устойчивости функционирования предприятия;

4) прогнозировать перечисленные показатели минимум на пять лет.

Конкурентоспособность предприятия (КПР) можно определять в статике и динамике. В статике конкурентоспособность определяется с учетом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются, по формуле

Kпр = α i * β i * Ky → 1 (2)

где а_i – удельный вес i-гo товара в объеме продаж за анализируемый период, доли единицы, i = 1, 2....П, ∑ a_i = l; b_j – показатель значимости j-ro рынка, на котором представлен товар предприятия. Для промышленно развитых стран (США, Япония, страны Евросоюза, Канада и др.) значимость рынка рекомендуется принимать равной 1, 0. для остальных стран – 0, 7, для внутреннего рынка – 0, 5; К_ij – конкурентоспособность i-гo товара на j-м рынке.

Удельный вес i-го товара предприятия в ее объеме продаж определяется по формуле

α _i = V_i / V (3)

где V_i – объем продаж i –го товара за анализируемый период, млн. денежных единиц; V – общий объем продаж предприятия за этот же период, млн. денежных единиц.

Особое место в структуре методов оценки конкурентоспособности фирмы занимают матричные методы. Теоретической базой этих методов служит концепция жизненного цикла товаров и технологии. Согласно этой концепции любой товар с момента его появления на рынке до исчезновения проходит определенные стадии жизненного цикла, которые включают внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. На каждом этапе производитель может реализовать товар данной технологии в тех или иных масштабах, что объективно отражается в занимаемой доле на рынке этим предприятием и динамике продаж.

Одним из наиболее удобных графических методов оценки конкурентоспособности товара и предприятия является многоугольник конкурентоспособности

Многоугольник конкурентоспособности, представляет собой графические соединения оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности, представленных в виде векторов-осей (Рисунок 1).

Рис. 1. Многоугольник конкурентоспособности.

Накладывая многoугольники конкурентоспособности различных предприятий друг на друга, можно выявить сильные и слабые стороны одного предприятия по отношению к другому. Аналогично данный метод можно использовать для оценки конкурентоспособности товаров.

Матричный метод (матрица Бостонской консультационной группы) основан на анализе конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара/услуги (Рисунок 2). Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали-темпы роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали – относительная доля совокупности товаров/услуг на рынке. [19, С.22]

Рис. 2. Матрица Бостонской консультационной группы

«Дойная корова» занимает лидирующее положение в относительно стабильной или сокращающейся отрасли. Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то это стратегическое хозяйствующее подразделение (СХП) приносит прибыли больше, чем требуется средств для поддержания его доли на рынке. Стратегия «дойной коровы» направлена на поддержание существующего положения как можно дольше и оказание финансовой поддержки pазвивающимся СХП. Основные задачи этих СХП сводятся к предложению новых моделей товаров с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, периодической «напоминающей рекламе» и новым ценовым скидкам.

«Проблема», или «трудный ребенок», имеет слабое вoздействие на рынок (малая доля на рынке) в развивающееся отрасли. Как правило, для нее характерны слабая поддержка покупателями и неясные конкурентные преимущества. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты. Стратегия «дикой кошки» имеет альтернативы – интенсификация усилий организации на данном рынке или уход с него. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуется большие средства. Поэтому руководители должны решить – верят ли они, что данное СХП сможет успешно конкурировать при соответствующей поддержке (улучшении характеристик товара, снижении цен, новых каналов сбыта), или нужно уйти с рынка.

К «собакам» относят СХП с ограниченным объемом сбыта в сложившейся или сокращающейся отрасли. За длительное время пребывания на рынке этим СХП не удалось завоевать симпатии потребителей, и они существенно уступают конкурентам по всем показателям (доле рынка, величине и структуре издержек, образу товара и т.п.). Стратегия «собак» заключается в ослаблении усилий на рынке или ликвидации (продаже). Организация, имеющая такое СХП, может попытаться временно увеличить прибыль путем проникновения на специальные рынки и сокращения обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.

На рисунке 2 стрелки показывают, что «дикие кошки» при определенных условиях могут стать «звездами», а «звезды» с приходом неизбежной зрелости сначала превратятся в «дойных коров», а затем и в «хромых собак». «Метод анализа иерархий» состоит из ряда элементов, которые оцениваются по специальной шкале в виде суждений экспертов. После обработки экспертных мнений методами матричной алгебры рассчитываются конечные оценки. При этом определяется относительная степень взаимного влияния в иерархии.

Основным недостатком рассмотренных методов является их ограниченность: или оценивается какая-либо одна группа факторов, влияющих на конкурентoспособность предприятия и на основе полученных данных делается вывод об уровне конкурентоспособности всего предприятия, или метод является слишком сложным и трудоемким для практического использования. В разных методах оценки конкурентоспособности предприятия используются различные группы факторов, в основном выявленные с помощью экспертных оценок. Использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности предприятия.

Поэтому при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный подход.

Так в научной литературе можно встретить новые методы оценки конкурентоспособности фирмы, основанные на синтезе основных идей матрицы SWOT-анализа и модели конкуренции в отрасли и концепции цепочки ценностей, предложенной М. Портером.

Проведенная классификация делает прозрачной систему оценок конкурентоспособности товара и предприятия, позволяя сделать выбор между аналитическими и графическими методами с учетом полноты имеющейся для анализа информации.

Данная классификация далеко не полная и в ходе дальнейшей работы может быть пополнена новыми моделями и методами оценки конкурентоспособности. Полагаем, что представленная классификация методов и моделей оценки конкурентоспособности будет способствовать более широкому применению современных экономических инструментов в практике маркетинговой деятельности российских предприятий.

Подробный анализ методов оценки конкурентоспособности на примере ОАО «КОРМЗ» приведен в следующих главах.

В главе 1 изложены сущность понятий конкуренции и конкурентоспособности, проведен анализ факторов влияющих на конкурентоспособность предприятия, приведены конкретные примеры в машиностроении, все это позволило в последствии поставить задачи исследований: на основе анализа основных технико-экономических показателей предприятия и его организационной структуры провести научную оценку конкурентоспособности ОАО «Кормз».

⇐ Предыдущая 123 4 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒