Принятие решений об установлении цен на специальные заказы.

Правило принятия решения:

Предложение принимается только в случае соблюдения следующих условий:

-предложенная цена превышает переменные затраты;

-в результате сделки имеющиеся потребители не ставятся в невыгодное положение;

-решение не должно повлечь за собой войны цен;

-наличие дополнительных мощностей.

Пример 1.

Билет в Акапулько на самолете авиакомпании Sundar`s Airline стоит 2500 ф.ст.

В наличии имеются 15 свободных мест. Канал радиовещания «Радио 4» предложил заплатить за свободные места для своих слушателей по 1800 ф.ст. за место.

Переменные затраты в расчете на одно место составляют 1500 ф.ст.

Следует ли принять это предложение?

Аргументируйте Ваш вывод.

Решение. Цена больше переменных затрат – можно согласиться с предложением.

 

Пример 2.

Организация производит ряд изделий при этом косвенные затраты исчисляются в двойном размере от прямых расходов на оплату труда (200%).

Отчетные данные:

Прямые затраты на оплату труда – 80000 руб.

Косвенные затраты – 160000 руб.,

в том числе переменные косвенные затраты – 64000 руб., постоянные косвенные затраты – 96000 руб.

В ассортименте продукции имеется изделие А, обычная цена продажи которого равна 22 руб., а затраты производства на единицу продукции А:

Сырье - 8 руб.

Прямые затраты на оплату труда – 4 руб.

Косвенные затраты - 8 руб.

Итого полных затрат 20 руб.

Существует возможность специального заказа 2000 шт. изделий А по цене 16 руб. за шт.

Если заказ будет принят, то это отразится на нормальных объемах продаж, так как организация располагает мощностями для производства дополнительной продукции.

Задание.

1.Дайте рекомендации руководству организации о том, следует ли принимать этот специальный заказ.

2.Какова будет дополнительная величина валовой прибыли при принятии заказа?

Решение.

Переменные затраты спецзаказа:

Сырье - 8 руб.

Прямые затраты на оплату труда – 4 руб.

Переменные косвенные затраты - 3, 2 руб.*

Итого полных затрат 15, 2 руб.

Предполагаемая цена 16 руб./шт., валовая прибыль 0, 8 х 2000 = 1600 руб.

*Переменные косвенные 64000/160000 = 40%. Следовательно переменные косвенные затраты на единицу продукции 0, 4 х 8 = 3, 2 руб./шт.

Принятие решений при наличии ограничивающих факторов.

Часто объем производства ограничен такими факторами, как мощность оборудования, рабочая сила, материалы и т.д.

В таких условиях руководству организации необходимо сконцентрировать усилия на той стороне деятельности, которая принесет максимальную валовую прибыль при минимальном количестве ограничивающих факторов.

Правило принятия решения.

Предпочтение следует отдавать тем продуктам и услугам, которые обеспечивают максимальную валовую прибыль в расчете на каждый ограничивающий фактор.

Прочие критерии:

-необходимо приложить все усилия для устранения ограничивающего фактора;

-на ближайшую перспективу нужно найти соответствующие способы для организации производства на полную мощность, например, сверхурочная работа, найм субподрядчиков, использование альтернативных материалов и т.п.;

-ограничивающие факторы не всегда легко поддаются определению. Для их выяснения необходимо провести исследования и анализ.

Пример 1.

Организация изготавливает три различных изделия, используя один станок.

Валовая прибыль на единицу каждого вида продукции составляет:

СМ1 = 5 руб./шт.

СМ2 =7 руб./шт.

СМ3 = 9 руб./шт.

По приведенным данным следует сконцентрировать внимание на производстве изделия 3.

Количество машино-часов ограничено, так как на производстве используется только один станок.

Руководству организации следует сконцентрировать производственные усилия на тех изделиях, которые повышают прибыль в условиях ограничения машинного времени.

Машинное время, затрачиваемое на производство единицы каждого изделия: изд.1 –1 машино-час/шт., изд.2 – 3 машино-час /шт., изд.3 – 3 машино-час/шт.

Удельная валовая прибыль с учетом ограничивающего фактора составляет: изд.1 - 5 руб. на час работы (5/1), изд.2 – 3, 5 руб. на час работы (7/2), изд.3 - 3 руб. на час работы (9/3).

Руководство организации должно повысить объем производства изд.1 для оптимизации прибыли в условиях ограничивающего машинного времени.

Пример 2. Как компании решают вопрос об использовании ограниченных ресурсов

Производственная программа компании оптимальна, если она обеспечивает максимально эффективное использование лимитирующего фактора.

Компания оказывает три разных вида услуг. Имеются следующие данные об этой компании.

Вид услуги (кодовое название)	АХ107	АХ109	АХ220
Цена одной услуги, ф. ст.
Переменные затраты на одну услугу, ф. ст.	(25)	(20)	(35)
Вклад одной услуги в покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли, ф. ст.
Затраты труда на оказание одной услуги, часы

Решение.

Предполагается, что рынок услуг компании не ограничен, но она не может увеличить объем оказываемых ею услуг из-за нехватки квалифицированных кадров. Постоянные затраты при любом производственной программе останутся неизменными, поскольку все услуги оказывают в одном помещении.

Наиболее рентабельна услуга АХ109, поскольку она генерирует вклад в покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли на ограничивающий фактор в размере 6, 67 ф. ст. в час (20 ф. ст. /3).

Каждая из двух остальных услуг генерирует только 5, 00 ф. ст. в час. Поэтому, чтобы максимизировать прибыль, приоритетным для компании должно стать оказание услуги АХ109, поскольку в этом случае эффективность использования лимитирующего фактора производства будет максимальной.

Возможно, сначала вы решили, что компания должна оказывать только услугу АХ220, поскольку она дает самый большой вклад в покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли. Но лимитирующим фактором в данном случае выступает не способность продать, а способность произвести. Если проведенный выше анализ кажется недостаточным, можно взять общий фонд рабочего времени, которое компания может потратить на оказание услуг, и определить, какой максимальный вклад (и прибыль) она получит, если будет оказывать только один вид услуг. При этом нужно помнить о том, что единственный лимитирующий фактор -трудовые ресурсы.

 

Пример 3. Компания производит три разных вида продукции, при этом имеется следующая информация.

Вид продукции (кодовое название)	В14	В17	В22
Цена за единицу продукции, ф. ст.
Переменные затраты на единицу продукции, ф. ст.
Недельный спрос (количество единиц продукции)
Затраты машинного времени на производство единицы продукции (часы)

Постоянные затраты компании при любой производственной программе останутся неизменными, поскольку вся продукция производится на одном и том же оборудовании и в одном помещении. Недельный фонд машинного времени составляет 148 часов.

а) При какой производственной программе прибыль компании будет максимальной?

Решение.

Вид продукции (кодовое название)	В14	В17	В22
Цена за единицу продукции, ф. ст.
Переменные затраты на единицу продукции, ф. ст.	(10)	(8)	(12)
Вклад единицы продукции в покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли, ф. ст.
Затраты машинного времени на производство единицы продукции (часы)
Вклад на один машино-час	3, 75	4, 00	2, 75
Номер в порядке убывания приоритетности	2-й	1-й	3-й

Поэтому компания должна потратить 60 ч (20*3) на производство 20 единиц продукции В17 и 88 часов (22*4) - на производство 22 единиц продукции В14. Спрос на 3 единицы продукции В14 и 30 единиц продукции В22 останется неудовлетворенным.

б) Какие меры может принять компания чтобы повысить вклад единицы продукции в покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли?

Ø Увеличить фонд машинного времени. Для этого компания может приобрести новые станки, поручить работы по станочной обработке другой компании или сократить простои станков.

Ø Перепроектировать продукцию таким образом, чтобы сократить затраты машинного времени на ее производство.

Ø Повысить цены на все три вида своей продукции. Это может привести к падению спроса, но в настоящее время компания все равно не может его удовлетворить, и возможно, в долгосрочном плане ей выгоднее увеличить вклад каждой проданной единицы продукции в покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли, чем решить эту проблему как-то иначе.

в) Какую максимальную цену данная компания согласится заплатить, чтобы остальная продукция В14 была произведена на стороне, если постоянные и переменные затраты от этого не изменятся?

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: