Оценка конкурентов и конкурентной борьбы.

За последние годы на рынке литейного оборудования Беларуси значительно активизировали свою деятельность ряд фирм дальнего зарубежья, предлагающих оборудование, которое по своим техническим характеристикам аналогично оборудованию, производимому ОАО «БЕЛНИИЛИТ». При этом для выхода и закрепления на рынке Беларуси эти фирмы предлагают свою продукцию белорусским предприятиям по заниженным ценам. В данной ситуации предприятие для отстаивания своих позиций на рынке постоянно проводит работу по совершенствованию технологий, снижению энерго- и материалоемкости и трудозатрат при производстве продукции. Следует отметить, что для поддержания высокого уровня качества своей продукции и по требованию заказчиков предприятие вынуждено приобретать импортные комплектующие (сложное технологическое оборудование, системы управления, гидравлику и пневматику). При этом на импортные комплектующие установлены высокие таможенные налоги и пошлины, что в конечном итоге сказывается на общей стоимости оборудования и является серьезным сдерживающим фактором в конкурентной борьбе.

В странах СНГ среди конкурентов ОАО «БЕЛНИИЛИТ» в области технологии песчано-глинистой формовки и смесеприготовления следует назвать ОАО «Литаформ», Россия, ОАО «Сиблитмаш», Россия, ОАО «Литмашприбор», Россия. В области технологий литья НИИТавтопром (г. Москва), завод «Сиблитмаш», Харьковский «УкрНИИлитмаш» (Украина), Тираспольский завод «Литмаш» (литье под низким давлением, центробежное литье). Уровень цен на продукцию ОАО «БЕЛНИИЛИТ» сопоставим с ценами производителей России и Украины, что касается аналогов оборудования западноевропейских фирм – стоимость выпускаемого ими оборудования минимум на 20% выше.

Основные конкуренты ОАО «БЕЛНИИЛИТ» в странах дальнего зарубежья – это такие ведущие фирмы как «Laempe», «Кюнкель-Вагнер», «Генрих Вагнер Синто», «Айрих» (Германия), «IMF», (Италия).

Зарубежные поставщики оборудования и материалов составляют здоровую конкуренцию продукции предприятия и стимулируют в ОАО «БЕЛНИИЛИТ» рост качества выпускаемой продукции и оказываемых услуг.

Однако, в таких направлениях, как получение отливок в вертикально-стопочных формах, технологии и изготовление литейных песчаных стержней, литье в облицованные кокили, получение алюминиевого литья в кокиль, предприятие имеет большие наработки и достижения, что создает определенные преимущества перед другими организациями, позволяющими предприятию успешно конкурировать на рынке производства литья.

Для сохранения превалирующих позиций на рынке разрабатываемой продукции необходимо:

- систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований;

- разрабатывать рекламные материалы на новые изделия предприятия;

- постоянно изучать состояние литейного производства предприятий всех групп, исходя из степени информированности о них;

- изучать потребности предприятий РБ и стран СНГ по регионам (областям), заключение договоров и соглашений о научно-техническом сотрудничестве, оказание маркетинговых услуг;

- проводить анализ цен на оборудование, выпускаемое предприятием, и разработать систему ценообразования с учетом постоянно действующих (кадры, качество, сроки) и меняющихся (стоимость материалов, энергоресурсов, комплектующих, заработной платы) факторов;

- участвовать в республиканских и международных выставках с целью распространения рекламы о разработках предприятия, получения информации о передовых научно-технических достижениях производственной деятельности, изучения рынка - не менее 10 выставок в год;

- организовать и проводить совместно с Белорусской ассоциацией литейщиков ежегодную Международную конференцию литейщиков-металлургов;

- организовать и проводить на базе предприятия семинары по обмену опытом руководителей и специалистов литейного производства предприятий РБ;

- активизировать изобретательскую, рационализаторскую деятельность, патентную и информационную работу с целью обеспечения роста задела научно-технических достижений предприятия, обеспечения патентной защиты и патентной чистоты разработок предприятия;

- совместно с Цзинаньской Консалтинговой и Сервисной компанией Ко., Лтд., КНР организовать работу по расширению рынка поставок продукции ОАО «БЕЛНИИЛИТ» предприятиям КНР;

- публиковать в периодических изданиях РБ и стран СНГ не менее 10 статей ежегодно о научно-технических достижениях предприятия.

Маркетинговая деятельность предприятия в конечном итоге должна обеспечить:

· надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике спроса, потребностях литейных предприятий в продукции и услугах предприятия, то есть информацию о внешних условиях функционирования ОАО «БЕЛНИИЛИТ»;

· создание продукции, которая более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;

· необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.

Конечная цель маркетинга в ОАО «БЕЛНИИЛИТ» - гибкая производственная программа, учитывающая актуальные потребности и настроения потребителей, направленная на осуществление удовлетворительного финансового эффекта, делающего возможным аккумуляцию средств для дальнейшего роста и развития предприятия и окружающей его социальной сферы.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: