Коммерческая реклама: реклама в розничной торговле.

 

Коммерческая реклама – это вид деловой рекламы (оптовых розничных сетей) своих товаров или услуг оптовым розничным сетям или конечным потребителям.

 

Цели:

- получение дополнительного канала дистрибуции через рекламную привлекательность бренда в усиление торговой поддержки, путем использования рекламных материалов в местах продаж. 

 - анонсирование комплексного продвижения.

 

Задачи:

А) стимулирование и формирование потребности у населения

Б) освоение и расширение рынков сбыта

В) ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалансированности спроса и предложения.

Г) формирование культуры потребления, развитие и поддержание эстетических вкусов населения.

 

Характерные черты:

- правдивость

- конкретность (цифры, факты)

- гуманность

- компетентность

 

Коммерческая реклама может быть 2 видов: розничная и оптовая.

 

Розничная реклама. Цели: привлечь внимание потенциального покупателя, завлечь покупателя в торговую точку.

Признаки розничной рекламы:

- формирует образ торговой точки/сети

- указывает на место нахождения торговой точки

- информирует об ассортименте предлагаемой продукции

- информирует о специальных ценовых предложениях.

 

Розничная реклама может быть 2-х основных видов:

реклама общего характера - размещение рекламных обращений в крупных СМИ (ТВ, журналы, наружка, транспортная, почтовая реклама)

Цель: сообщить потенциальному потребителю о торговой точке и предлагаемых товарах.

 

Реклама в местах продаж – воздействует на покупателей, приводит их к месту торговли, информирует о свойствах товара.

Преимущества рекламы в местах продаж по сравнению с рекламой общего характера:

- хорошо заметна и результативна

- сравнительно не высокие издержки

- идеальное средство для вывода на рынок новых продуктов или когда необходимо подчеркнуть специальные предложения.

Недостатки:

- одновременное помещение нескольких рекламных продуктов на одном торговом пространстве.

- рекламируются в торговой сети только те продукты, которые выгодны торговым организациям.

Носители: стеллажи, пластиковые козырьки, размещенные внутри торгового павильона каталоги, маркировка, ярлыки.

 

Классификация рекламных материалов.

По времени использования: постоянные, временные.

По назначению: агитационные (для общей рекламной компании), стимулирующие.

По воздействию на потребителей:

- упаковочный, оберточный материал

- подвесные конструкции

- вывеска (фирменный щит, доска название торговой марки, наименование товарной группы, торговый знак, логотип, порядковый номер).

- рекламные объявления, лозунги.

- массовые рекламные объявления

- пружинные конструкции на полках

- предметы фирменного стиля торгового предприятия.

 

Требования к внутримагазинной рекламе (рекламным материалам):

· Соответствие всех действий одной четко сформулированной цели (единый фирменный стиль).

· Детали рекламы должны быть направлены на эффективное донесение информации до покупателя.

· Должны служить декоративным целям.

· Соблюдение масштаба рекламного носителя и объема торговой точки.

· Количество рекламных средств должно соответствовать площади торговой точки и количеству ассортиментных групп.

 

Витины – трехмерные рекламные средства, которые служат для привлечения внимания прохожих или посетителей к товарам, продающимся в торговой точке.

 

Выводы о «+» и «-» рекламы в местах продаж:

«+» 

 Хорошо заметна и оказывает сильное влияние на потребителя.

Обеспечивает длительное воздействие на потребителя (используется в крупных торговых центрах).

Максимальна приближена к продукту в момент его покупки.

Решает задачи по оформлению торгового пространства.

Улучшает конкуренцию в торговой точке.

«-»

Данная реклама работает только в момент выбора товара потребителем.

Портится под воздействием условий окружающей среды.

Зависит от сотрудничества оптовых и розничных продавцов.

Имеет относительно высокую стоимость и низкую частоту контакта с потребителем.

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: