Поняття сітьового маркетингу

Багаторівневий (сітьовий) маркетинг— це система заохочення людей, які пропонують споживачам товари відомої фірми.

У теорії та на практиці заведено виокремлювати такі особли­вості багаторівневого маркетингу:

• він виключає ходіння навмання по квартирах і пропонуван­ня товарів незнайомим людям. Товар або послуга пропонується друзям і знайомим;

• він (як це бачимо вже із самої назви) передбачає просування товару з одного рівня на другий, коли кожний покупець сам стає продавцем, знайшовши собі інших покупців. Цей процес має три­вати постійно, бо інакше ніхто не отримає грошей;

• на кожному рівні не повинно бути >е 5—6 осіб (за ін­шими джерелами — не >е 10 осіб);

• особа, яка запросила іншу особу до участі в багаторівневому маркетингу, є для останньої спонсором. У свою чергу, ця інша особа стає спонсором для свого рівня, якщо саме вона залучила названих 5—6 співробітників;

• оплата праці учасників багаторівневого маркетингу складається з комісійних від особистого продажу з додатком для спонсора відраху­вань від тих рівнів, які були ним створені (як правило, це п 'ять рівнів);

• співробітники груп багаторівневого маркетингу купують товари за оптовою ціною, а реалізують — за роздрібними (над­бавка становить близько ЗО /о).

Головна особа в багаторівневому маркетингу — це спонсор. До обов 'язків спонсора належить:

—забезпечення своїх співробітників інформаційними матеріа­лами про фірму та її товари або послуги;

—навчання співробітників побудови організації, створення своїх рівнів, принципів спонсорування;

—забезпечення співробітників товарами фірми;

—допомога у проведенні презентацій і бізнес-зустрічей;—допомога в оформленні потрібних документів;—відповідальність за чистоту й етику багаторівневого марке­тингу у своїх організаційних структурах.

Найголовнішим інструментом багаторівневого маркетингу вважають саму людину: її зовнішній вигляд, манеру поведінки, акуратність, гідність, віру у власні сили, культуру спілкування, ерудицію, вміння слухати, бажання вчитися, бажання діяти, по­чуття відповідальності .

Головними робочими інструментами є суто бізнесові матеріали фірми: буклети, товарні зразки, етикетки, значки, сувеніри, брошури, спеціальні журнали, сертифікати якості, аудіо- та відеоматеріали, технічна документація, оцінні документи експертів і спеціалістів. Ці матеріали, як правило, фірма постачає безплатно або за невелику платню. > ефективним роблять багаторівневий маркетинг додат­кові технічні засоби — від мобільного телефону до комп'ютера та ав­томобіля, які надаються фірмою. Однак це призводить до з>. витрат, що може собі дозволити далеко не кожна фірма.

 

146. Сутність сітьового маркетингу та приклади використання в Україні.

Багаторівневий маркетинг — це система заохоч. людей, які пропон. споживачам товари відомої фірми.

У теорії та на практиці заведено виокремлювати такі особли­вості багаторівневого маркетингу:

• він виключає ходіння навмання по квартирах і пропонуван­ня товарів незнайомим людям. Товар або послуга пропонується друзям і знайомим;

• він (як це бачимо вже із самої назви) передбачає просування товару з одного рівня на другий, коли кожний покупець сам стає продавцем, знайшовши собі інших покупців. Цей процес має три­вати постійно, бо інакше ніхто не отримає грошей;

• на кожному рівні не повинно бути >е 5—6 осіб (за ін­шими джерелами — не >е 10 осіб);

• особа, яка запросила іншу особу до участі в багаторівневому маркетингу, є для останньої спонсором. У свою чергу, ця інша особа стає спонсором для свого рівня, якщо саме вона залучила названих 5—6 співробітників;

• оплата праці учасників багаторівневого маркетингу складається з комісійних від особистого продажу з додатком для спонсора відраху­вань від тих рівнів, які були ним створені (як правило, це п 'ять рівнів);

• співробітники груп багаторівневого маркетингу купують товари за оптовою ціною, а реалізують — за роздрібними (над­бавка становить близько 30%).

По некоторым данным, почти два миллиона граждан Украины работают дистрибьютерами более ста компаний прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих в нашей стране свою продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый. Газеты и журналы, освещая эту тему, традиционно дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании — Neways, Herbalife International, Amway — отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

⇐ Предыдущая22232425262728293031Следующая ⇒

Поделиться: