Типология рекламы по направлениям на аудиторию (по целевому назначению, по каналам распределения и широте охвата аудитории).

 

По стратегической цели, :

• формирующую спрос;
• стимулирующую сбыт;
• способствующую позиционированию товара.

Определение цели в увязке с ЖЦТ легло в основу понятия "рекламная спираль". Она последовательно объединяет рекламу:

• вводящую;
• утверждающую;
• напоминающую.

 

В зависимости от используемых средств передачи:

• печатную (полиграфическую);
• в газетах и журналах;
• радио- и телерекламу;
• наружную щитовую рекламу;
• интернет-рекламу и т. д.

 

В  зависимости от типа ЦА выделяют:

-рекламу на сферу бизнеса (b2b);

-рекламу на индивид. потребителя (b2c)

Критерий сконцентрированности на определенном сегменте аудитории позволяет различать:

-селективную (избирательную) рекламу, четко адресованную определенной группе покупателей (сегменту рынка);

-массовую рекламу, не направленную на конкретный контингент.

В зависимости от размеров территории, охватываемой рекламной деятельностью:

-локальная реклама (масштабы - от конкретного места продажи до территории отдельного пункта);

-региональная реклама;

-общенациональная реклама;

- международная реклама;

-глобальная реклама.
7. Реклама на различных этапах ЖЦТ.

Цели рекламных компаний зависят от стадии ЖЦТ:

- на стадии внедрения цель — max осведомленность о свойствах и назначениях товара (информирование новаторов, ранних последователей и дилеров);

- на стадии роста — max узнаваемость (информирование массового рынка, агрессивная убеждающая реклама),

- на стадии зрелости — формирование предпочтения, использование товаров фирмы по сравнению с конкурентами (подчеркивать преимущества товара);

- на стадии спада - напоминающая реклама, либо полное её сокращение.
8. Тов. реклама и ее роль в мероприятиях по формир-ю спроса.

 

Товарная реклама - формирование и стимулирование спроса на конкретный товар или товарную группу.

Пример : «Связной» рекламирует телефон Sony Ericsson

Товарная реклама является средством формирования спроса населения. Особенно на стадии внедрения и роста ЖЦТ (на стадии зрелости и спала реклама носит преимущественно напоминающий характер):

- на стадии внедрения цель — max осведомленность о свойствах и назначениях товара (информирование новаторов, ранних последователей и дилеров);

- на стадии роста — max узнаваемость (информирование массового рынка, агрессивная убеждающая реклама),

- на стадии зрелости — формирование предпочтения, использование товаров фирмы по сравнению с конкурентами (подчеркивать преимущества товара);

- на стадии спада - напоминающая реклама, либо полное её сокращение.

 

Высокий уровень затрат на рекламу в общих расходах на производство и реализацию новой продукции способствует формированию и повышению спроса на неё, и наоборот.

 

9. Задачи, виды и основные требования к товарной рекламе.

 

Товарная - реклама товара/услуги. («Связной» рекламирует Sony Ericsson) Рыночные торговцы рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам ниже розничных.

 

Товарная реклама является средством формирования спроса населения.

 

Основные требования, которые предъявляются к товарной рекламе:

1. Реклама д.б. адресована группе целевых потребителей. Рекламное послание должно вызвать интерес у потребителя и желание совершить покупку.

2. Рекламируемый товар должен отвечать требованиям рынка, вкусам соответ. групп потребителей, а также моральным и эстетичным нормам, принятым в стране.

3. Информация, содержащаяся в рекламе должна быть правдивой. Не должно содержаться прямых сравнений с товарами или услугами конкурентов, плохих отзывов о конкурентных товарах.

4. Товарный знак или марка предприятия должны быть заметны.

5. Реклама должна быть по возможности краткой и не утомлять потребителя.

6. Текст д.б. написан простым языком, и быть аргументированным.

7. В рекламе надо опираться не на эмоции, а на факты.

8. Необходимо сформулировать броский заголовок, и в нем предпочтительно сразу заявить о товаре.

9. Читатель смотрит в первую очередь на иллюстрацию, во вторую – на заголовок, и только в третью – на текст. Так и следует компоновать рекламу.

10. Время, место, размах рекламы должны быть увязаны с организацией сбыта рекламируемого товара. Реклама должна учитывать сезонность спроса.
10. Средства рекламы и особенности их выбора.

 

Средства рекламы:

1. Информационно-рекламные материалы: информац письмо, коммерч.предложение, информац.лист, рекл.листок,буклет, проспект, брошюра, каталог, пресс-релиз, календарь, открытка.

2.Выставки, презентации, семинары.

3. Реклама в периодич.печати.

4. Прямая почтовая рассылка (директ-мейл).

5. Устная реклама.

6. Изобразительная реклама: плакаты, афиши, транспоранты, световая реклама, реклама на транспорте, на остановках, реклама на товарах народного потребления.

7.Радиореклама.

8. Телевизионная реклама: блиц-ролик (15-20 сек.), развёрнутый ролик (30 сек. и более).

9. Рекламно-демонстрационный ролик (в офисах, на выставках).

10. Другие рекл ср-ва: реклама на эл носителях и в компьютерных сетях, имидж фирмы как ср-во рекламы, тов.знак, фирменный стиль.

 

Выбор средств рекламы может производиться по обобщенным критериям, например таким, как:

-возможность целевого распространения;
-ассортимент и возможность комбинирования элементов комплекса коммуникаций;

-объём возможных сообщений;

-продолжительность действия;

-характер ситуации и место коммуникаций;

-временная эластичность предложения;

-возможность изоляции влияния конкурентов;

-возможность маневра и гибкости;

-отношение коммуниканта к имиджу носителя коммуникаций.

Реклама и Интернет.

Интернет-реклама —особый вид рекламы с использованием различных интернет -средств.

В области рекламы в интернете доминируют 4 отраслей:

-реклама потребит товаров (30%),

-реклама финансовых услуг (22%),

-компьютерные продукты (21%),

-новые СМИ и телекоммуникации (7%).

Преимущества:

• возможность фокусировки аудитории показа рекламных материалов max ЦА;
• удобство построения РК;
• прозрачность статистики, возможность более глубокого анализа ЦА;
• сравнительно низкие затраты на одного клиента компании.

Виды:

1.Медийная реклама — размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку (баннер).

2. Контекстная реклама — размещение текстово-графических рекламных материалов рядом с результатами поиска на сайтах, предлагающих пользователю функцию поиска. Демонстрация тех или иных рекламных сообщений зависит от поискового запроса пользователя.

3. P roduct placement в онлайн играх, то есть интеграция рекламируемого продукта или бренда в игровой процесс.

4. C использованием E-mail— сетевая служба, позволяющая пользователям обмениваться сообщениями или документами без применения бумажных носителей.

Для продвижения с помощью e-mail используются следующие основные методы:

-Рассылки подписчикам

-Спам — массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия получателей.

5.Всплывающие (pop-up) окна

6. Электронная доска объявлений

7. Регистрация в каталогах

8.Участие в рейтингах
12. Подготовка эффективного рекламного текста.

В основе стратегии рекламы лежит стратегия позиционирования товара — формирование конкур. преимуществ товара в сознании потребителя.

Конкурентные преимущества товара доводятся до потребителя посредством создания рекламных обращений.

Решение о рекламном обращении реализуется в три этапа:

 

1. Формирование идеи обращения — предполагает выявление единого потребительского мотива — ЕПМ, который должен соответствовать трем критериям:

-сообщить о товаре нечто желаемое или интересное,

-нечто исключительное и особенное,

-быть правдоподобным.

Ривз «Реальность в рекламе»: "Потребитель склонен запоминать

нечто одно: либо одну сильную мысль, либо один сильный довод".

2.Оценка и выбор рекламного обращение

 

 

3. Использование обращениея— выбор способа подачи рекламы, сюжета, основные герои, важно не то, что сказано, но и как.

 

Рекламные сообщения следует составлять в форме непринужденного разговора, с учетом интересов слушателей к определенным людям и событиям, новым товарам, новостям и т.д., используя прием повторения для лучшего восприятия информации.

 

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: